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“调查了，就是因为面子问题。”胡大山说着撸了一口肉串，有点哭笑不得说道：“大家都知道上楼上精品区购买东西很有面子。
但这个有面子的代价是你需要多花钱，可又不是所有人都那么有钱。
这样你进了千禧超市只逛楼下的普通区不逛楼上精品区，就算其他人根本没在意你，可你自己却感觉很别扭没面子。
但你去逛楼上的精品区，为了面子买了几样东西，自己的腰包又不允许你这么干。所以干脆人家连超市一楼都不进，免得心烦直接去其他超市买东西了。”
很多时候事情就是这么的奇妙，一个人可以为了面子甘愿吃泡面去买奢侈品，也可以因为面子绕开奢侈品靠近都不想靠近。
“所以你现在要做的改动就是，让消费者在千禧超市消费感觉有面子，同时自己的腰包也支持他自己这么做。”
“这个有点难。”胡大山眉头所在了一起。
“就是因为难，所以才去这样做，因为困难就是最好的行业壁垒，你要是做成了可以享受这个成果很长时间，其他人只能望着你流口水。”
杨东旭开口说道，看胡大山还是皱眉继续说道。
“用钱来撑面子的确是最快也是最有效的方法，在奢侈品行业屡试不爽。但咱们是开超市的，你总不能把鸡蛋搞成奢侈品不是？
所以价格上可以变动，但不能变动的太厉害。你需要从软件方面着手，比如说进一步提升千禧超市的品牌价值。
让人一听这个人刚逛完千禧超市，又或者感觉在千禧超市买东西是一种很有面子的事情。
就好像现在有人想要出去玩，去看电影，出差到一个地方预算允许又没有放心的酒店，第一个想到的就是去飓风广场一样。
同时你也可以深化一些细节的东西，比如说千禧卖的猪肉都是完全通过防疫标准的建康猪肉可以放心食用，卖的牛肉是真牛肉绝对不是合成牛肉等等。”
“咱们卖的猪肉原本就是通过防疫标准的啊，不通过我那敢让上柜。至于牛肉是假的是合成的，那就更不可能的，咱们的质量把控是整个行业最严格的，怎么可能以次充好。”
“大人时代变了，不再是酒香不怕巷子深的年代了，现在是酒香也怕巷子深。还记得千禧超市的品牌是怎么起来的吗？”
“之前的毒奶粉事件，再加上咱们独立的质检系统，让很多消费者更相信咱们货架上的商品。
这也是现在零售市场竞争这么激烈，家乐福和沃尔玛如此来势汹汹，咱们依然可以稳坐钓鱼台的根本。”
胡大山不带犹豫的立刻开口说道，对于自家最大的依仗和核心，他这个做老总的还是很清楚的，而且也一直都在坚持这个核心不动摇，这是千禧超市生存的根本。
“你这不是很清楚嘛，为什么不继续用一用呢？”杨东旭笑着问道。
“您的意思是？”
“距离千禧超市宣传自家商家的上品都会独立自检，绝对的符合国家标准不打折扣已经过去多久了？
你一直在坚持这个，但除了之前经历过毒奶粉事件的人之外。现在的消费者只知道千禧超市产品质量好，但究竟是如何好心里却没印象。
所以你现在要做的就是要加深一下消费者这方面的印象，比如说合成牛肉不单单是在超市中，甚至连一些西餐馆都以次充好。
你要让消费者明白，在其他地方可能花一样的钱买到是假牛肉，而在千禧超市牛肉一定是真的，这个理念要树立到消费者心里去。”
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