奔跑的火鸡提示您：看后求收藏（康妮小说网https://www.vkni.org），接着再看更方便。
铁梅见到凌梅扛了两大袋夏季的服装，也是惊掉了下巴。
“凌梅，你是不是脑壳有包？这都啥天了，居然还进夏天的衣服？卖得出去吗？”
宁小芳也不理解。
“是啊，你进了那么多夏天的货，是要卖给谁？”
凌梅问：“好，我来解答你们的疑问。你问你，小芳，当夏天的时候，你看到一条特别漂亮的裙子，可这条裙子价格特别贵，超出了你的能力范围，你会不会买？”
“我当然不会买，饭都吃不饱，哪有那个余钱买衣服？”
“那是你，像铁梅这样的姑娘，待字闺中，正是爱漂亮的年纪。你无法理解那一种看见了某件漂亮的衣服，求而不得，半夜睡觉都抓心挠肺的那种心情。”
铁梅点头表示同意。
“是啊，就想穿得漂漂亮亮的衣服，出去逛两圈，不光是穿给女的看，也穿给男的看。”
凌梅：“好，我现在问你，现在是秋天了，当你心心念念的那件漂亮的裙子，以前卖十块，现在只需要三块钱就可以买到了，你买不买？”
“买，肯定买。”
“看到别个花十块钱买的裙子，你只需要花四块钱。你是不是觉得自己占了好大的便宜？”
“那是，简直就跟捡到金子一样。”
“这就是反季节的销售，古时候的商人就都懂得的道理，夏天的时候就准备皮货，冬天的时候就准备细布，天旱的时候就准备船，有大水的时候就准备车辆。
这是古人得出来的智慧，绝对不是骗人的。”
铁梅一针见血。
“我有一个问题，现在的人又有几个余钱能买反季节的衣服？”
“这个就要看你的销售水平了，你看哈，就拿这一款短袖碎花裙子来说。我们以前卖过，十块钱一条，现在我批发成8角钱，你觉得我们卖多少钱合适？”
“你刚才不是卖说四块钱吗？”
“不，我是打的比方，咱卖三块九毛九。”
“为啥，就差一分钱，还不好找零。”
“傻子，这就是销售策略。我问你，当你要买一件衣服的时候，你是选择三块多的，还是四块钱的？”
宁小芳学会抢答了。
“三块多。”
“对了，这就是心理战术。铁梅，记住了，这一款裙子，咱就卖四块九毛九。另外，还有这一件，长裙的碎花裙子，现在这个季节还可以穿。
进价跟短袖的一样价格，咱们可以卖到6块9毛9”
铁梅惊讶：“为啥，不是进价一样，为什么会卖出不同的价格？”
“这一款可以按当季服装卖，但比当季的要便宜好几块。消费者心理，我敢打赌，这一款是最好卖的，可惜老板这一款存货不多。”
其实是凌梅低估了这个年代的消费能力。
这个时候，正是人们对于新事物接受能力比较强的时代，对于流行服饰更是如此。
人们已经对于常年穿一种颜色的衣服大大的不满足了，对于这种扑面而来的流行服饰就显得十分迫切。
只要你敢卖，就不愁卖不出去。
第一天晚上，凌梅没有任何销售策略，只是把进来的货给铺上，反响平平。
没标价，没有宣传。
有年轻的姑娘路过，看了看，价格都没问就走了。
在她们的观念里，这种款式的这种质量的价格肯定不便宜。
天冷了，肯定不会花大价钱买这类过季的服装。
有问了价格的，不大敢相信自己的耳朵，反复确认之后，欢欢喜喜地给了钱买走。
当天晚上，当季的服饰卖得多，销售业绩不错，卖出去两百多块。
这仅仅是坐在摊位跟前，不叫卖，不推销的销售额。
第一天晚上，凌梅得出结论，就是在这个摊位上卖东西，不管你卖的啥的，肯定能赚钱。
本章未完，请点击下一页继续阅读！