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一个星期之后，货到了。
因为前期的宣传工作做得相当到位，所以生意特别红火。
凌梅和她背后的团队忙得热火朝天。
大部分客户都是来自于榕城大学的学生们，凌梅知道学生们不太容易。
拿货不需要给现金，允许赊账。
说实话，这一招风险有点大。
申娅说：“你不怕别人拿了货就跑路啦？或者卖了不给钱咋办？”
凌梅：“大姐，这年头，上个大学不容易。谁想冒那么大的风险，干这种有损前途的事情？”
申娅还是担心。
“话是这么说，但你晓得，咱们这种生意上不得台面。万一有人要赖账，你有啥办法？”
“所以啊，押证件。不想押证件的就给钱。
另外，押证件的客户，拿的货不能超出一百块钱。这样，咱们的风险就降低了不少。”
申娅竖了大拇哥：“还是你有办法，果然是一个会赚钱的女人。”
几天之后，服装批发生意进入了正轨。
小芳的学校，也有不少同学加入了进来，毕竟赚钱的生意，谁不做谁是傻子。
有人会问了。
如果人人都来批发服装去卖，学校里那么还有买家吗？
答案是有的。
有胆小怕事的，有自尊心强烈放不下面子的。
有不屑赚这点小钱的。
这类人，就是目标客户。
当然，光学校里这些目标客户，那眼光就太低了。
在正式推销之前，凌梅分批给这些销售员开了一个小型的加油打气会议。
目标客户群体最好放在校园之外，毕竟有工作有收入的群体，其购买欲望更大一些。
加油打气这种做法，在40年之后，凌梅是不屑于做的，她最见不得这种洗脑式的销售法。
但不得不承认这种做法，相当鼓舞人心。
另外，为了鼓励销售员们的积极心。
凌梅还制定了奖励手段。
销售额达到了某个台阶，会有打折奖励，或者物质奖励。
小芳做事细致一些，不像凌梅和申娅两个人的，乍乍呼呼的，有时忙中出错。
小芳记录的小本本上，整整齐齐的。
每笔账得都算得一清二楚。
桃花街上好些同行，不愿意挤火车去深市拿货的，也选择了跟凌梅拿货。
这类同行的生意就交给了铁梅来做。
生意越来越好，凌梅就大胆地做出了一个决定，转让桃花池的摊位。
对于凌梅这个决定，铁梅跳起脚的反对。
“不行，这个摊位没了，我还能干点什么摊位在，我还觉得我有点存在的价值。
总不能以后都在家带娃吧？”
“傻子，带娃只是你生活中的一小部分。仔细算一算，离你高考的时间还有几个月？
你要再不努力就废了。
另外，批发的工作你也得干。统计，发货的这些事儿忙得忙不过来。
虽然咱们是姑嫂关系，但这活儿一点都不能少干。”
铁梅仍旧没有被说服。
“我就是不舍得，你想一想，这个摊位为我们做出了多大的贡献？要是批发生意有个闪失，至少咱们还有个保底的摊位在。”
“姑娘，成大事者，就不能瞻前顾后。听姐的没错，咱们现在才是真正赚钱的开始。”
申娅这个时候也冒出了头。
“你把摊位转让了，也就意味着我的工作没了。完了，我赚不着钱了。”
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