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第10章 利益最大化【1 / 1】

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夜晚,好容易熬到母亲睡熟,言无悔又开始了自己的跨界之旅。

由于有了上次的经验,这次就没去后山了,直接在自己卧室就进入了祖龙玉牌空间,反正有三十倍的时差,可能只要几分钟就回来了,母亲也不可能会发现。

空间内,言无悔在一大堆工艺品中,挑选了一件激光雕刻的玻璃制品——送子观音,和一个音乐盒,又将有字的外包装给拿掉,然后用没有文字的纸袋提着两件工艺品,便开始跨界传送。

河间府城,言无悔虽然只来过一次,但是,也熟悉的差不多了。

再次出现时,正好是在上次离开时的小巷子里,看来,从哪里离开本位面,再次过来时,又会传送到离开时的地方,这样也挺好的。

看天色,应该还是中午过了一些,距上次离开,也就过了一两个小时的样子。

再次来到那个當铺时,言无悔并没有直接當了。

“掌柜的,有大生意,你们做不做”。

言无悔抬头,看着里面的掌柜说道。

“咦,这位公子,你不是之前来當过东西的吗,不知道这次想當什么”,四五十岁的掌柜俯视着言无悔,一个时辰前来當过奇物打火机,他当然还记得。

“能找个方便的地方谈吗,这次的东西非常贵重”,言无悔没有半点脸红的说道。

掌柜的看看言无悔就一个人,还提着一个纸袋子,看来不像是歹人。

便说道:“公子稍等,咱们到后面去谈”。

只是一小会,掌柜就将侧门打开,“这位公子进来吧,我们里面谈”。

言无悔直接跟着掌柜进了后院的一间厢房,院子倒是修的不错,到处都是精雕细琢的艺术品,要是放到现代,估计没几十亿都下不来。

“鄙人姓刘,既是當铺掌柜,也算半个东家,不知道公子怎么称呼”,刘掌柜打量着穿着一身休闲服的言无悔道。

“刘掌柜好,小生言无悔,还望刘掌柜以后多多关照”,将袋子放在桌上,对着刘掌柜拱手道。

“言公子客气了,不知道这次的是什么宝物,现在可否拿出来一观”,刘掌柜看着桌上塑料袋里的,两个盒子,心里很是好奇。

言无悔一副郑重其事的样子,将两个盒子从纸袋里拿出来,轻轻的放在桌子上,然后打开来,里面正是一尊送子观音,与一个音乐盒。

不知何时,言无悔拿出一副白手套带好,这才小心翼翼的将玻璃送子观音,从盒子里拿出来摆放好,同样又将音乐盒也拿了出来:“刘掌柜,你来给掌掌眼,看看是不是宝物”。

刘掌柜见对方那么小心谨慎,也站了起来,很是认真的看着这尊送子观音。

“这是一尊琉璃观音吧,不知有何出奇之处”?他还没看懂。

“刘掌柜,您换几个位置再看看,就会发现它的神奇之处了”,言无悔也没有直说,而是让他自己去发现。

“咦,确实很神奇”,刘掌柜只是换了几个角度,就发现,这送子观音的莲台,还有脑部后面一个圆圈,竟然都会显现佛光,而且还是五颜六色的,不是佛光又是什么呢?当真神奇,要是遇上信佛的人家,估计几万两银子也不在话下吧,他心里这样想着,只是不知道要什么价,才能让对方出让。

“另一个宝物又是什么呢”,刘掌柜做了大半辈子生意,对生意经看得很透,这时千万不能太急切,于是便问起了另一件物品。

言无悔到底是年轻人,哪里有那么多弯弯绕绕,于是又将音乐盒打开,将里面的小人放好,一阵悦耳的音乐声,就从盒子里面传了出来,小人也在不停的随着旋律舞动。

“这件宝物叫音乐盒,只要打开,将小人放在上面,它就一直可以自己奏乐,刘掌柜,您欣赏一下”。

刘掌柜绕着音乐盒转了几圈,发现这叫音乐盒的宝物不光能发出清脆悦耳的声音,本身也很具有观赏性,盒子做的精致美观,面上的漆还反光,这可是相当难做到的。跳舞的小人也很不错,看来,这个音乐盒卖上千两银子并不难。

“这两件东西确实比较稀罕,不知道言公子准备要什么价钱?”刘掌柜准备让对方开价,这样便于他讨价还价。

言无悔有些错愕,當铺不都是先估价的吗,怎么还让自己出价。

不过既然对方这么问了,也得说个价才行,于是说道:“这尊送子观音有佛光,是可遇而不可求的宝物,不能少于一千五百两黄金,这个音乐盒,就一百两金子吧”。

开价也是有过考虑的,佛像之类的物品,有特定的受众,只要喜欢,人们可以不计代价,高一点很正常。

像音乐盒这类的物品,只是纯玩物,档次上就比佛像低了很多,所以价格太高就不合适。

刘掌柜连连摇头道:“言公子,你这要价太高了,将黄金换成银子还差不多”。

尽管他认同言无悔的报价,但是,做为一个商人,砍价是他的本能,所以直接来了一个落地还钱。

“刘掌柜,你这价格砍的太过了,看来今天的生意很难成交,我还是去找找别家吧”,言无悔虽然没什么社会经验,但也不是什么也不知道的小白。

“言公子何必着急呢,再说这河间府,哪里还有比我们更大的當铺,你要是觉得价格不满意,咱们还可以再商量商量嘛”,见言无悔准备起身收拾东西,刘掌柜忙将他拉住。

言无悔当然也不是真要走,刚刚作势要走,也只是用走来抗议对方砍价太狠的回击。

高价值的物品,议价肯定需要互相探底,这样才不会吃太大的亏,一番讨价还价下来,两件工艺品最终谈妥,一千两黄金成交。

“刘掌柜,不知道你们这里,有没有质地上成的玉石,要有的话,我想买一些”,言无悔心想,黄金带回现代,也就几百块钱一克,但是,好的玉石在现代,每克都是以万为单位,几十倍甚至上百倍的利差,咱可不能吃这个亏,得利益最大化才行。

“有啊,不知道言公子想买多少,有什么要求吗”,刘掌柜眼睛一亮,看来又能做成一桩买卖了。

“我只要最上等的和田玉籽料,翡翠料子,或者田黄石也行,要是刘掌柜你的玉石能让我满意,刚刚谈妥的一千两黄金,可以全用玉石抵账。”言无悔将自己的要求也说了出来。

“言公子放心,我这里的玉石包你满意,这就叫人取来”,刘掌柜是胸有成竹。

不多时,就有两个中年仆人抬着一个四五尺大的箱子来了。

等箱子放好,刘掌柜上前打开来说道:“言公子你来看一下,要是满意,这些玉石就当一千两黄金抵给你了”。

言无悔也来到箱子边一看:“卧槽,真是亮瞎了我的钛合金狗眼啊”。

里面玻璃种帝王绿就有两块,而且都不小于十五公分直径,冰种帝王绿也有好几块大的,羊脂玉只有两块,也要小得多,比拳头稍大一些。极品田黄石也有几块。(翡翠在明代还不是很受欢迎,真正兴盛,还是靠慈禧老佛爷喜欢,这才被人追捧)

心里面暗暗估算了一下,这里翡翠最多,田黄石次之,和田玉最少,总重量少说也是三十斤往上走,均价每克十万是少不了的,带回去,价格十五亿只是最保守的估值,相比一千两黄金,居然只有十多倍左右的利润,与之前预估的几十倍利润,这落差有些大啊。

言无悔重新调整好心态,还是对刘掌柜道:“玉石确实都是上等货,我很满意”。