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宫溟依然神色淡淡，看不出心中所想。
季洛薇暗道，这位宫公子城府挺深啊。
她换了个说法：“就是说，要打上我们的标记。只要别人一看到这个标记，就知道是我们生产的，就知道这车的品质是有保障的。我们还需要推陈出新，等别的商家能够仿造的时候，我们已经推出了新的产品。比如说，能改变速度的自行车，能负重的自行车等。”
季洛薇一口气说了一堆解决方案，最后，自信满满说：“此外，我还有一个优势，是别人学不来的。”
她说话时神采飞扬，散发出独特的魅力，令人亲近信服的魅力。
宫溟暗赞了一句，很捧场地问：“什么优势？”
季洛薇眨眨眼，一脸神秘地说：“同样的生产条件，我可以比别人降低更多成本。至于为什么，我先保密。”
她想到的是流水线生产，大规模生产时，可以提高不少生产效率。
效率一上来，成本自然就降低了。
这个嘛，现在没必要告诉宫溟，只要让他相信自己有这个能力就行了。
她前面说的解决方案已经足够保证投资了。
宫溟没有追问，琢磨了一会季洛薇说的话，问道：“一辆自行车的生产成本是多少？你准备卖到什么价位？需要投入多少？”
季洛薇暗道有戏，手指在石桌上划拉着说：“这两辆车一辆的成本大概是五两银子左右，偏高，这是因为边三叔和木匠从来没有做过这些东西，费工了。”
听她称边山为边三叔，宫溟心头一宽，先前那不明觉厉的不舒服消散了不少。
季洛薇说：“我算了下，大量生产时，成本大概可以降到三两到四两银子，甚至二两银子。卖价嘛，我们前期可以卖到二十两银子。因为前期数量少，先供给有钱人。等有钱人买得差不多了再降价，我的想法是，最终卖价降到十两银子以下，薄利多销。”
十两以下的卖价，大部分做小生意的人都能买得起，衙门也可以提供给跑腿的人员，这销量就非常可观了。
宫溟点点头。
不错，即使除掉中间商，也能赚取不少利润。
季洛薇双目炯炯看着宫溟说：“我们要抢占市场，所以前期投入得多点。我估算了下，投入一万两银子应该差不多了。”
苏芸提着刚烧好的开水过来，给茶壶添水。听见季洛薇的话，她吓得手一抖，手中的茶壶差点掉到地上。
小姐胆子太大了，前几天才从南老爷那里预支了一千两银子，现在就敢跟这位宫公子谈一万两银子的投资。
可小姐是个很有主意很有能力的人，她不敢多说什么，只得提心吊胆去添水。
因为手抖，开水溅了几滴出来，其中一滴溅到了季洛薇手上。
雪白的肌肤上立刻多了个红点。
苏芸吓得连忙放下水壶，掏出手帕想替她擦拭。
宫溟抬手阻止她：“不可。”
转首高声吩咐道：“小柱子，去打盆凉水过来。”
“哎，好。”小柱子不知道发生了什么事，丢下手中的自行车便跑了过来。
苏芸忙道：“我去打，我去打。”匆匆往厨房去了。
宫溟便吩咐说：“小柱子，你去药房买点治烫伤的药膏。”
“是。”小柱子说完，一溜烟跑出去了。
这番操作太快，季洛薇想阻止都没来得及。她看看自己手上黄豆粒般大小的红点，觉得这实在是小题大作了。
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