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经此一役,宝韵集团在国内的口碑也受到一些影响,网络旗舰店及线下的销售业绩一路下滑,里查德看到了嗅到了失败的气息。他向总部申请了更多的资金,打算再次启动收购及渠道的建设,企图在高中低三个领域同骐达竞争。
尤其是启动宝韵集团主打品牌od雅莱,这是宝韵集团全球化渗透率最高,知名度最大,最受市场欢迎的品牌。也是集团创立100多年来,屹立不倒的品牌。
里查德决定使用品牌捆绑的方式进行推广,这样中国的消费者就能不出国门便可以买到世界顶级的化妆品。在高端市场中,国内化妆品没有一个品牌能与之媲美。
宝韵集团的这个方案得到总部的支持,一时间各种媒体上铺天盖地的宣传,爱美女的女士蠢蠢欲动,甚至愿意花两三个月的工资给自己添置一套od雅莱的化妆品。
第三季度的财务报表中,宝韵集团销售业绩增长迅速,这也反映出跨国公司在高端市场的绝对优势。
另一边,骐达集团紧急启动新品牌计划,李泽坤亲自抓产品的研发及设计,而李泽明负责寻找原材料,曼迪与王小米负责营销策划。
分工明确,大家忙的不亦乐乎。
十月份是国庆节,举国同庆,大家沉浸在国庆放假的休闲时光里。
经过两个月的努力,宋艺婷飞了十几个国家,寻找了十几个外国品牌的化妆品,并且顺利拿到了产品的代理权。
这些品牌有的在意大利、有的是法国、有的是巴西、有的是美国等,是纯正的国外品牌,产品的质量有好有坏。
李泽坤用新宋艺婷的名义注册了十几家公司,分别代理这些品牌,并且国内的媒体上不断进行宣传。
市场上一时间出现了很多与od雅莱相似的名称,消费者甚至分不清楚哪些是地道的雅莱。
宝韵集团总裁里查德敏锐的发现了这个现象,他开始着手调查这些品牌背后的事情,他惊讶的发现这些品牌确实是存在。
骐达集团会议室,李泽坤笑着说,“十月开始,我们的多品牌围剿计划已经初见成效,现在消费者已经分不清楚这些国外品牌,哪些是好的,哪些是坏的。甚至哪个国家的,也分不清楚。这样也可以让国内的消费者不再一味的迷恋国际大牌。我们的新品牌主打中国风,以护肤为主,走年轻化路线。”
王小米在会议中介绍了新品推广的计划,她侃侃而谈,把整个推广分成三个阶段,启动期,预热期,高潮期。
众人听完,纷纷称赞,曼迪也微笑着点头。
十月国庆节,骐达新品“本草”正式推出,从产品设计上大胆选用了京剧的脸谱元素。产品外观一个美女的头像,半边脸是素颜,半边脸是京剧脸谱。素颜的美女仍然是皮肤白皙、水嫩光滑,暗示着即使经常化妆,用“本草”护肤,可以解决补水美白的效果。
电视广告中更是搭配了北方京剧,南方昆曲等戏曲元素,这是一支广告,更是一种纪录片,旨在唤醒人们对国潮的重视。
王小米与曼迪熬了一个多月,终于把完美的推广策划呈现在众人面前。无论是北京、上海、深圳等各个步行街的户外大屏广告同时段播放“本草”广告,这种震撼人心的宣传,看着是广告,实际上是一场心灵的洗礼。
这一个多月,王小米很少与李泽坤见面,她更多的时间是与曼迪一起研究市场方案,她想到自己这么多年学习的市场营销知识,不能这么白白的浪费了。
李泽坤也惊叹王小米给他带来的惊喜,他真的无法想象一个不起眼的小米能带来这么大的能量。在看到电视广告的那一刻,他也同样震撼。
“本草”品牌一经推出,引起市场的巨大反响。
房间内,静悄悄的的,王小米笑着看着李泽坤,她像一个学生在等待老师的表扬。
十月的天气已经渐渐凉了,窗外一片宁静,李泽坤轻轻的搂着王小米,看到远处忽闪忽闪的灯光。
月光透过斑驳的树枝,稀稀拉拉的漏下来,满地银霜。此刻,那光仿佛照在了李泽坤的心上,缠绵刻骨。
他轻轻的解开小米的衣服,亲吻了着她的唇,撩拨着一个多月的相思。而王小米十分享受这个吻,她被李泽坤撩拨的有些情不自禁,两人纠缠在了一起。
清晨的阳光遍洒窗台时,王小米才迷迷糊糊的醒来,她看了看旁边的李泽坤,伸了懒腰说,“泽坤,怎么还不起床?走,我们去看看本草的销售业绩,第一波广告已经投下去10天了,也要看看市场的业绩怎么样。”
“我已经看过了,超出预期!再睡一会,熬了那么久,该放松一下了。”李泽坤起床穿好衣服,他拿出手机,把最新的业绩报表给小米看。
“天哪?我真的难以想象!”王小米兴奋起来,她抱着李泽坤亲了又亲。
而这时的李泽坤一脸宠溺的看着王小米。
小米被他一直看着,突然脸红了,心里“扑腾扑腾”的跳着。
这时小米才突然间发现,李泽坤正盯着她的胸部在看,原来是在两人打闹间,小米睡衣的扣子开了,胸前春光乍现。
她赶紧用手去捂,李泽坤哪肯放过,直接把头埋了进去。
两人又在清晨战斗了一番才算偃旗息鼓。
现在骐达旗下的”本草“品牌,是化妆品行业一颗冉冉上升的新星。虽然辉煌的背后是艰辛的付出,但能有今天的业绩,再辛苦也是值得的。
十月,骐达业绩上升20。
十一月,骐达业绩上升30。
十二月,骐达业绩上升突破50
。。。。。。
这一连串的数字,让整个骐达集团的人兴奋不已。
“月子弯弯照九州,几家欢乐几家愁。”
周一的早晨,最新的市场数据报表再次送到里查德的桌子上。
宝韵集团大厦顶楼的会议室内,里查德一脸愁容,他不知道这个市场是怎么了。
过去的三个月,宝韵集团业绩持续下滑,他受到总部的严厉批评。
里查德想着,过了中国的春节,他只能暂停收购计划,引咎辞职。
而当初怂恿里查德在网络上诋毁骐达的秘书也被捕入狱,他还是一个讲义气的人,到了派出所承担了所有的罪责。
从对里查德忠诚的角度看,秘书做的确实不错。他虽然出的招有点损,但对里查德也是一片真心。最终面临的是将近两年的牢狱之灾,王小米每次想到自己被扔鸡蛋,心里还会有些后怕。
这也让王小米此后很多年都不愿意一个人独行,她更多的时光是跟着李泽坤一起。她不愿意独行,能找到一个自己爱同时爱自己的人真的不容易。
眼看着骐达集团的一切慢慢上了正轨,李泽坤与王小米也能在工作之余有更多的时间待一起。
他们之间有说不完的话。
“爱情到了最后,都会变成亲情!”小米笑着说。
“你是说,现在牵着我的手没感觉了吗?”李泽坤调侃道。
“今天我带你去个地方,你肯定喜欢。”
“去哪里啊?今天周末,我想在家里陪着儿子,要去还是你自己去吧!”王小米一直是大大咧咧的样子。
“不行,这件事要征求的你的意见,我一个人做不了主。”李泽坤故作神秘的说。
冬日清透的阳光,透过玻璃窗洒进房间,李泽坤兴奋的比划着,他似乎在描述一个令人兴奋的计划。