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“现在沃尔玛在逼着经销商从亚马逊出走,无非就是想试探亚马逊的底线,想要知道对方的筹码,只有等对方摊牌”
“这样才能掌握主动权。”陈东看着旁边这位小美女,用英语说道:“龙腾电子是ipod的代工厂,也是目前,欧美区能找到的最大的电子代工厂。”
“这个机会,你们可不要错过了。”
说完,陈东给林志远使了一个眼神,林志远很是懂事地把人请了出去。
等两人离开之后,林志远扒着办公室的门,担心地问道:“他们会不会表面上一套,暗地里一套,现在不给我们下架,将来又像上次那样,悄无声息把ipod给下架了?”
陈东头都没有抬,“今时不同往日。”
“以前龙腾电子进入欧美市场,谁都能上来踩一脚,现在ipod积累了这么多的粉丝发烧友,只要我们不点头,他们不敢对我们怎么样。”
陈东看着他们离开的方向,抬了抬下巴,“他们要是敢轻举妄动的话,就不会特意派亚洲区的负责人,来跟我们商量了。”
“你别说,还真是!”林志远畅快极了,“以前都是我们对别人客客气气的。”
“现在,终于轮到我们给他们脸色了。”
陈东拧起眉头,忽然想起了什么,对林志远说道:“安妮是不是去找亚马逊的负责人接触去了?”
“对啊!亚马逊的人都已经来了一波了,安妮还需要去跟他们见面吗?”林志远直起身子。
“打电话让她回来吧。”陈东吩咐。
亚马逊最终也没有下架龙腾电子的产品,不过寻找源头工厂的事,还在继续。
他们总部的创始人,大概也还是想再挣扎一下,不愿意那么快就屈服于沃尔玛。
“沃尔玛经销的渠道很丰富,覆盖范围也广阔,可是我绝对不相信,欧洲和美洲这么大一块蛋糕,他们就真的吃得下去!”亚马逊老板咬着牙。
他将欧洲区、美洲区甚至是东南亚区的业务员,都派了出去,让他们在活跃的市场,寻找独立零售商和源头工厂。
亚洲行资本的高层几次想要撤资,但是都被向丰给说服了。
他跟陈东约定了两个月的期限,现在期限还没有到。
零售领域表面和平,地下确实暗流涌动。
线上销售平台已经在慢慢失去经销商和渠道商,线下销售平台也在慢慢用强大的财力和威吓力,控制着旗下的经销商和源头工厂。
资本两头摇摆,谁占了优势,他们就会去贴谁的屁股。
“姐夫,我想了想,亚马逊他们说的话,也没有错。”
在龙腾办公室,陈东对林志远说道。
“他们说的话?你说让ipod下架的事?”林志远怀疑陈东脑子糊涂了别人要下架龙腾的商品,他还觉得不错。
陈东叫来了王安,问道:“这两个月,ipod的销量怎么样了?”
“icq上线之后,销量有所提升,不过因为版权问题,网友的抵制,还有传媒公司的抵制还没有过去,所以销量上我们还是被负面新闻影响着。”王安回答。
陈东叹气,“这样下去,ipod的仓库又要积压了。”
“最重要的是,我们必须要挽回我们失去的口碑。”
林志远睁大了眼睛,疑惑道:“怎么挽回?ipod核心技术,就是音乐播放器,难道还能将这个功能给改了?”
“我不是这个意思,”陈东脑子转得迅速,“我的意思是,既然他们倡导尊重版权,那我们也加入他们。”
将来知识付费是大趋势,尽管现在很多的版权措施,实施起来还是错漏百出,让网友钻了不少漏洞,但是迎合趋势,至少能给ipod留一个好印象。
“怎么加入?”王安和林志远问道。
陈东在电脑上点开了北美音乐传媒公司的官网,在上面打开了线上音乐的链接。
“这是传媒公司搞的线上音乐下载和播放渠道,不过我觉得,这个版本实在是太不成熟了。”
陈东眼珠子转了转,对王安说道:“如果能在这个基础上,加一些调整,再增加相应的互动和传媒功能,到时候我们就能成立一个自己的在线音乐网站。”
“在线音乐网站?”林志远一听,首先想到的就是,“那我们怎么赚钱?”
“我们手上没有艺人、没有相关音乐制作人才、没有音乐版权、没有经营管理唱片的经验。”
林志远的话,点到了线上音乐需要的几乎所有资源。
可是,这些都是龙腾没有的。
“我们没有,唱片公司不是有吗?”陈东狡黠地笑了笑。
林志远下意识压低了声音,问道:“又下载别人的音频?”
王安和陈东一愣,同时笑了出来。
“我不是都已经说过了,我们要加入尊重版权的行列,”陈东认真起来,板了板身子,接着说道:“既然要尊重版权,那就要先尊重版权公司。”
“王安,我们有数字音乐和转码解码芯片的技术优势,唱片公司有音乐版权资源,在这个基础上,我们两方互相补足,到时候实现双赢不是更好?”
林志远这才听明白,“你是说,我们龙腾要跟唱片公司和传媒公司合作?”
“有悟性!”陈东夸奖了一句:“我就是这样想的。”
“不过我们现在手上什么能用的筹码都没有,必须先将在线音乐网站制作出来,才能跟唱片公司、传媒公司谈条件。”
每当这时候,往往就要用到工程部和技术部。
王安悟性更好,陈东都还没有点到,他就已经微微颔首,道:“明白了,我明天就组织产品部和技术部,好好研究一下我们的下一个项目,在线音乐网站。”
“我只有几个要求,”陈东想了想,说道:“第一,这个在线音乐网站,解码和播放音频源必须流畅,第二,网站要重视音乐的互动性,给用户留出互动的空间。”
“第三个要求,画面简约,标识清楚。”
“明白了。”
王安正准备走,秘书又推门进来:
“老板,沃尔玛的负责人打电话过来,说想要预约见面时间。”