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“小杨,你这个方案我刚看了一下,对方条件并不苛刻,你完全可以自己处理嘛”
在去深田快递的路上,孙培江仔细看了看杨林的方案,跟他口述的并不二致,就是更加详细了一些
而孙培江也从杨林的这份方案里了解到了这家公司的大致情况
快递行业,话费报销,这对于移动来说就是收入的保证,也远比一般客户的安全性更高客户甩卡率必然在警戒线以下
这种客户,放在哪儿都是优质客户啊
同时,人家提的条件实在也用不到他这个区域主管出面
“啊,孙主管我个人觉得这件事您也出面谈一下比较好,毕竟这么大的单子,从头到位都是我一个小小客户经理去谈感觉分量轻了点,您看,您作为区域主管都出面了,在客户那边是不是觉得自己更受重视了”
在业务上,杨林可以自己搞定,他之所以要孙培江出面,让客户觉得自己受重视只是一个方面,再有的那就是要让孙培江有参与感
领导想要什么,杨林心里很清楚,他当然可以独立完成这个单子的所有操作但是,有了孙培江的出面,以后讲话的余地就更大了些不是么
树大招风,南区又不是北区,他刚来这里立足未稳,如果只是一次性回归二三十个完成了当月指标,别人就只会觉得杨林能力摆在那里,没什么好奇怪的
可是,这个单子实在有点大,几乎就是整个儿南区重客的当月指标了
他做好了,风光是风光,可被人惦记也在所难免
南区的客户经理可不是他之前的那些伙伴孙培江暂时也不是董方,他需要更多的支持,而不是别人的妒忌
这就好比跟人合伙儿做生意,一个一百万利润的项目,只有两个合伙人,你出资出力98,别人出力2,到头来你拿98万看似合情合理
但是,人心都是会高估自己的
那个仅仅出力2的难道就不想多拿个五万十万的
在这种情况下,你跟1000个人谈合作,能有1个人答应也属难得
可是,你换一种做法,你只拿2万,剩下的给合伙人,那么你找1000个人合作,有不答应的怕是脑子有问题
有了更多的合伙人,你的力量也必然会呈级数增加,到头来你所能赚的岂能真的是区区两万
做过生意的人,特别是做的比较好的都会明白一个道理,财聚人散,财散才能人聚
只想着把所有利益搜罗到自己口袋的人,生意是做不大的
在职场里也是一样,总想着把所有功劳都搜罗到自己身上的人,也必然不能长久
深田的案子同样也是这个道理,只是杨林刚来,他需要一个坚实且稳固的后盾
那么,没有人比孙培江更合适了
若是事成,不管谁问起来,杨林都可以以一句”都是孙主管领导有方”亦或是”都是孙主管最后跟客户谈的才能最终达成合作”,将这一切都贴在孙培江的身上
只要孙培江不是脑子有水,以后杨林但有所求,必然会全力支持
“小杨,你来南区也有些日子了,手里的集团感觉怎么样”
杨林的话,孙培江自然闻弦音而知雅意的,他也知道杨林手里的集团质量实在是难以启齿,索性来个投桃报李,只要杨林提出来,他就趁着这机会给杨林换一换
不过,杨林好像是会错了意
沉吟了一下才说道:”孙主管,您也看到了深田快点这个集团,在我们的系统里是b类集团如果是联通那边的话,肯定也是大客户,但是,我这两个礼拜的连续跟进后发现,联通那边的集团服务一直跟不上,也可能是觉得这个单位没有什么业务发掘潜力了所以也就懈怠了换成我们这边也极有可能出现同样的情况,一个大单位,所有业务都被我们做的死死的,作为客户经理在思想上放松那简直就是一定的,所以,我觉得咱们以后的集团服务,特别是类似深田这种赠过手机,签过直连,看起来已经完全没有新增业务可能的大客户,如果在维护上跟进不足,被人整体策反也不是不可能”
“唔”孙培江缓缓点头
若不是杨林点了一下,这一块就算是他也是没有注意到的
他也做过业务,如果一家单位被他们在业务上做的夯实无比,再回过头去浪费精力关注,换成谁都觉得没有太大必要
可看看深田快递,这未必就不是个前车之鉴啊
嗯尽管这是联通用户
“好的,这件事我上报一下你手里的集团还满意不行我就给你换一批”
话到这份上,孙培江也不藏着掖着了,直接挑明了说
杨林闻言楞了下,旋即笑笑摇头道:”不用麻烦了孙主管,你看我现在不也挺好的么再从别人手里要集团,别人也该有想法了,不合适要是您方便得话,告诉我一下南区还有哪些地方待开发,我自己去圈点儿地回来就是”
“呵呵,这个没问题,回头我让人把各个客户经理划分的小区域给你一份,你看哪儿没有人,自己自由发挥”
“那我先谢谢您了”
“嗨,客气什么”
俩人随意聊着,已然到了深田快递