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“你怎么来了？”
“有点睡不着，想来喝两杯，倒是你……今天玩的可好？”
“嗐，还行吧。就是瞎逛。”
“嗯，你的微博我看了，这一天挺充实嘛？”
“别说我了，你今天收获怎么样？”
陈清雅这一天下来，比杨林可是要忙多了。
主要是谈妥了新月入网的事情，因为陈清雅打着“纯国产”的旗号，工信部的领导们也给予了很大的方便。
而跟工信部的相关领导的会谈中，对方也提供给了陈清雅一些不一样的思路。
“合约机呀……”听到陈清雅的这个想法，杨林沉吟不语。
陈清雅告诉杨林，下午去谈新月入网的时候，她是给相关领导做了展示的，或许是出于对鑫诚和新月的善意，他们告诉陈清雅如果可以的话，不妨试试跟运营商合作，搞一搞合约机。
所谓合约机，就是鑫诚直接将手机卖给移动、电信、网通等运营商，而运营商则会通过预存话费、公司担保等方式捆绑用户消费加在网时长协议。
这种方式的好处是，可以在短时间内提巨幅升新月的销量，也不需要做过渡的营销。
甚至可以说是完全利用运营商的营销渠道去将手机推广出去。
在了解到这个情况之后，陈清雅说实话是有些心动的。
她也知道众合跟三大运营商之间的联系十分紧密，且杨林本人跟三大运营商的高层也有不错的私人关系。
如果通过杨林的话，把新月做成合约机问题不大。
只是这样做究竟好不好，陈清雅毕竟之前也没有做过，心里完全是一种没底的状态，所以，她才想着自己要冷静思考一下，究竟要不要走这一步。因为她也能分析出，将手机做成合约机之后，也是有缺点的。
目前鑫诚只有新月一款智能手机，也就是说产品种类是不足的。
如果做成了合约机，势必对投向普通市场的新月手机造成严重的影响。
运营商从手机厂商拿货，省掉了中间商环节，价格肯定是很低的。在标注建议零售价一致的情况下，消费者大概率会选择运营商的合约机。
站在消费者的角度上也很容易理解，我花一样的钱，有话费还有手机，何必再去商场买呢？
这样一来，就相当于鑫诚直接将渠道完全交给了运营商。
如果市场定价比合约机便宜，那反过头来了就成了普通市场反向冲击运营商，这显然也不是什么好事。
巧的是，当她来到酒店里的自营酒吧时，发现杨林也在，索性就问问他的意见。
“你知道，以前我是在移动上班的。实际上合约机这种东西，做是肯定能做的，好处也是必然的。但鑫诚目前的情况来说，有些不太适合将第一款的新月就做成合约机。”
想了一会儿之后，杨林还是建议陈清雅放弃这个想法。
“你是不建议去做咯？”
“是的。”
“为什么呢？”
杨林知道她能问出为什么，显然还是放不下合约机所能带来的巨大销量，笑着说道：“如果鑫诚现在能生产出很多款手机，选其中几款做一做是完全没问题的。现在的情况因为我已经离开移动很久了不太清楚，就按照以前我在移动时候的合约机情况来说，被做成合约机的基本分那么几种啊，一个，是高端机型，市场价格五千往上，以当下工薪族的消费水平来看，五千多一个手机基本相当于一个半到俩月工资了。这个最大的消费群体肯定是不会选择的，而作为合约机，这种机型基本上会被定很高的月消费，基本上第一年的月消费就相当于手机售价的等值或者略高。而消费低的合约机，机型基本上显得很老旧且接近淘汰档……”
将自己当年的经验分享给陈清雅，杨林就是想告诉她，做合约机的手机，基本上不是太贵没啥市场，就是销量本身就一般且不怎么好的。
真正的热门手机，或许会出现在和合约机的清单上，但该厂商必然也会有其他的热门机型，并不会将所有热门机型都做成合约机。
“可……苹果也做了啊。”
陈清雅已经得到了消息，苹果的新一代3gs在国内的销售将会以合约机的形式出现。
“苹果啊，算是个例外吧。”杨林给她解释了一番，苹果本身的售价很高，他们对于中国市场的消费能力估计不足，3gs第一次进入中国市场的时候就采用了跟运营商合作，做成了合约机。
只是后来市场打开了，消费者也觉得苹果真的香，苹果方面也渐渐淡化了合约机的模式。
后来虽然依然存在，但是在一次性投入的消费额度上面，肯定是比合约机要低不少的，相当于将合约机变成了一种消费者可选择的购买模式。
这对于鑫诚这种在一切条件都未知且只有一款机型的新入场的手机厂商来说，绝对不是一个好的选择。
在没有经过市场的洗礼之前，新月就没有资本跟苹果一样跟运营商谈判，将合约机做成“可选的消费模式”，而只能听凭运营商的一切安排。
与其这样，倒还不如直接用鑫诚原本就很成熟的销售渠道去做。
当然，如果未来鑫诚所能制造的机型越来越多，倒是可以将合约机做成一个品类推荐渠道。
“嗐，果然隔行如隔山，如果不是你告诉我，我还真不清楚里头居然有这么多弯弯绕绕的东西。”
“这很正常，毕竟运营商人家是盈利机构，不是福利机构，人家用自己的渠道去推你的手机，肯定要从你这里得到更多的东西。不过……我听你这意思，怎么忽然又对新月没什么信心的样子了？”
杨林不觉得自己的判断有误，如果陈清雅依然保持着对新月的信心，大可不必为做不做合约机而纠结。
她能因此而为难，最大的原因那就是她对自家的产品开始出现信心不足的情况了……