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“马总您好!李总您好!”
“向明来啦,坐!坐!”
离了两步远,彭向明就已经主动伸出手,马宝忠和李康华等人也是都已经早早就主动站起身来,大家逐一握手、寒暄。
然后才轮到两边的身后其他人。
彭向明带了孔泉、程一规和杜凯杰,马宝忠他们那边,也带了好几个人,其中彭向明一眼就看见了邹小伊,和《今夜畅谈》的主持人,肖岚。
邹小伊还好说,关键是肖岚来了,这是个态度。
时间是2月16日傍晚五点半。
地点是燕京的一家私房菜馆,很僻静的一处地方。
马宝忠订的局。
彭向明伸出手,“岚姐,久仰久仰,终于见着了,前几天感谢您口下留情啊!”
肖岚笑得很冷峭的样子,两人的手浅浅一触,随后就分开,她面带笑容地说:“专门为了见你才来的,不过呆不长,晚上还有节目。”
“了解了解。”
“回头什么时候有空,给我做一期节目吧?”
“没问题,接下来我会稍微空点儿,您随时约时间。”
肖岚眉毛一挑,笑容渐渐柔和了不少,点了点头,说了声“好”。
彭向明刚一转头,邹小伊就冲他眨了眨眼,彭向明失笑,然后在马宝忠的介绍下,跟那边华通有线电视网内的几个人逐次握手。
有负责电视剧采购的,有两个综艺节目的制片人。
可以说,来的每一个人,都是握有实权的。
而彭向明带来的三个人,显然也是意有所指:孔泉是安之艺的总经理,掌管彭向明手里牵着线的所有艺人,杜凯杰是彭向明手下负责音乐这一块儿的大总管,程一规则是电视剧《大侠霍元甲》的制片人。
双方都秒懂了。
光寒暄就用去了好几分钟。
然后就是吃饭,浅斟慢酌,随口闲聊。
不到七点,饭局已经结束,有事情的就可以去忙了,闲着的人,就可以留下来,随意地打牌、喝茶,都可。
程一规则跟华通那位负责电视剧采购的副总监,到一边坐下,开始谈生意。
二十分钟之后,俩人无奈地回来汇报,没谈拢。
焦点不在钱多钱少,在于华通虽然出得起价钱,但要的权利太大。
不过双方对此,也算是早就有心理准备了。
彭向明说:“一年吧,一年之内,《霍元甲》的不限次独家播放权,外加续集的优先购买权。”
这就是华通有线电视网的霸道之处了。
他们看中了的东西,是的确特别舍得砸钱,但只要他们买的东西,一定就要买全部,绝不跟任何别的电视网分享,是直接连锅端的套路。
所以电视剧卖给他们,就无所谓首播二轮三轮之类的概念了。
马宝忠想了想,问:“你们没聊我们的加价政策?”
程一规赶紧解释,“聊了。”然后跟彭向明解释了一下刚才那边说的政策。
大概意思就是,只要第一部卖给他们了,那么所有的续集,都必须卖给他们,除非他们不要。但是在钱上,你倒也不用担心会吃亏,只要收视率好,续集的价钱马上就拉上去——他们无线网的广告插播极少,但含金量很高,所以广告商反倒很舍得出钱。
但彭向明听完就摇头了,径直对马宝忠说:“那不可能!”
一旁旁听的人,一个个都瞪大了眼睛,屏息、不敢说话。
以马宝忠的江湖地位来说,罕少有在影视圈讨生活的人,敢跟他这么说话——直接了当地一口回绝。
邹小伊看看自己的姑父,再看看彭向明,目生华彩。
马宝忠倒是没有丝毫要生气的样子,叹口气,“那就得为你破例啦!你知道的,先例一旦开了,后续我会很麻烦的。”
彭向明笑着说:“那你就跟他们说,要是你能拿到《大侠霍元甲》那么高的收视,你也可以破例!”
马宝忠哈哈大笑。
彭向明没拿《来自星星的你》举例,也没拿《射雕英雄传》举例,却偏偏拿了还没播出,甚至连购买方都还没见到过样片的《大侠霍元甲》来举例,当然是显示出了他对这部电视剧绝对的信心。
笑过之后,马宝忠摸摸后脑勺,说:“两年吧!并且还有一个,这个结束的最后期限,是跟你们的最后一部挂钩的,你出几部,我买几部,但包括前面的每一部在内,都到最后一部开播的两年之后,独家授权才结束。”
这就是少则三四年,多则甚至可能五年的独家授权了!
不过好在,版权就解绑了。
虽然优先购买权依然是个很强的利器,只要有这个,就基本上保证了华通有线电视网是肯定能拿到续集的,但他们拿到的就只是独家播放权而已了,失去了插手其它方面的可能。
“那就得涨价了,我要是拍个三部四部的,第一部就得在你们手里一独家就是五六年,这谁受得了?”
马宝忠老神在在地笑笑,问自己这边的人,“你刚才报价多少?”
那人回答道:“单集1300万,外加保底4000万收视数之后,每集每多500万收视,加100万,上不封顶。”
马宝忠点头,问彭向明,“直接说,你想要多少。”
彭向明看向程一规。
虽然从来也没这么谈过生意,但程一规还是反应过来,回答说:“必须以3000万收视为基础,每集独立计算加价的方式,倒是可以。但价钱就……”
他没说价钱。
单集价没说,该加多少,也没说。
但马宝忠好像听懂了,又点点头,摸摸后脑勺,扭头跟彭向明说:“差不了几个钱嘛!你直接给我报个价吧,也别一点一点的你加一点我降一点了,直接说总价!”说着,又扭头问程一规,“每增加500万收视,加100万的话,总数6000万的收视,按照你的算法,也就是一集要加600万,对吧?”
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