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杨林的瓜子店初期生意好，然后进行扩张，开分店，大批量进货。
这是一个品牌成长的必经之路。
而竞争也会随之而来。
大多数品牌、店铺、企业，都会倒在这轮竞争的路上，留下来的寥寥无几。
炒瓜子本就是没有什么太多技术含量的行业。
一个普通人，经过培训之后，都能上岗，也能开店。
小林瓜子在短短时间里，连续开了十家分店，自然引起了其它个体户的关注。
杨林暂时放弃了扩张，而是集中力量，打造精品店。
店铺的口碑和口味，永远是最重要的。
每一位买过你瓜子的顾客，都能成为你的回头客，那你的生意，自然越做越好，蒸蒸日上。
杨林没有打价格战，而是施行“赠送”服务。
在足称的前提下，再额外赠送一把瓜子。
买一毛钱，送你一小把，买五毛钱的，抓一大把送给你。
这种看得见的实惠，更容易讨得顾客的欢喜，也更有人情味。
而不变的价格，也能塑造品牌的价值。
除了实惠之外，杨林十分关注口味的变化。
如果一锅瓜子炒糊了，宁可处理掉，也不能拿出来卖。
杨林默许售货员在店里吃瓜子，也有请她们监督瓜子口味的含义在里面。
天天吃同一种瓜子，如果口味忽然改变，很容易尝出来。
其次，杨林注重原料的采购。
他现在有了两个进货渠道，一是于勇的集贸市场渠道，二是刘坤的国营农场渠道。
杨林心想，既然刘坤叔叔所在的国营农场可以提供瓜子给个体户，那么，其它国营农场，也是可以提供瓜子的。
他和刘坤一起，跑了几家国营农场，选择瓜子原料最好的农场合作。
只要原料好，价格贵一点也没关系。
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