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听了第二和第三大课,我就想考试了,而且心情有点急迫,想到不久的将来,我会有这么多的钱,可以做我想做的事,心情不由地激动,急切地想要投入到行动中去。
按照他们的说法,只要找到两个人,摆出两条支臂,也就是两个直接的下线,基本上是大功告成了,下面就靠你去扶持。
在课堂回来的路上(董觉雅有事去了),柳颂扬给我讲了很多人成功的例子,他所说的我都深信不疑。
我也想,如果这个行业不能做,或者不能成功,那么就绝不会有这么多人在这里,而且还有不少人全家都在这里,包括小孩(上学的孩子在家里),如果不能赚到钱,这些人在这里吃什么呢?
用他们的话说:“难道喝西北风吗?如果喝西北风能过生活的话,那么西北风也要人拿钱来买了。”
其实,让我们下决心从事这个行业,除了课堂上讲的理论和奖金分配制度外,重要的还是这些人,这些活生生的人,充满着信心和喜乐的人,他们的从事和坚持就充分地说明了这个行业的可行度。
我在的这么多天,就没有听到说这个行业不能做(新来考察的人除外)。在这些人当中,我不断地听到,他们对未来的规划,而且这些未来是常人所不敢想的。
我第一次听到他们规划这些,只觉得是痴人说梦,觉得好笑之极。但现在,我也觉得这是可行的了,而且我自己也有了这样的规划。连别墅啊,轿车啊,都不觉地进入了这些想念之中。
我问柳颂扬公司怎么考核我们,是不是像学校那样,大家集中在一起考试。
他说不用笔试,一切都以口试为主,主任提出问题,你解答对了就通过,不过要考三家主任,也就是说要通过三个主任的考核,他们提的问题全部答对了,才能通过,如果通不过,就得继续考察,直到能回答全部问题。
这些问题都是课堂上讲的,你只要认真地听,搞明白就行,主要的是奖金分配制,这个一定要全部搞清楚,因为这方面的问题问的较多。
柳颂扬说,我来试试你了解的怎样。接着他提出了几个问题,基本上我都答对了,就是奖金分配制里的一些数字我没记住,有些想了半天才想起来。
柳不高兴地说,你不要急着考,你还是把第一堂课再听一遍,好不好?听到还要再到课堂去听,我真有些犯愁,我耳朵都听出茧来了,每天都听同样的课,对人真是一种折磨。
他看我有点不愿意,说,你不把它搞清楚,你就过不了关,一旦考试失败,虽然你可以再考,但你的信心就会受到打击,所以我想你还是一次成功为好。
我勉强答应了。我叫他把需要背的东西或者必定问到的问题写下来,我按照他写的这些重点复习。他说他回去就写。
今天我们在课堂里待的时间很长,回到寝室的时候已经两点多了,饭都已经煮好了,大家在等我们吃饭。
但董觉雅还没有回来,大家决定再等。几分钟后,董觉雅回来了,大家一齐端菜上桌。
有的把电饭煲打开,盛饭。电饭煲放在地上,于是旁边就有人把郑成成盛好的饭递到桌上,还有人就分筷子。苏宣已经坐到她平时坐的位置上。
今天在饭桌上我听到他们互称“老板”,这让我感到奇怪。
在课堂上总是听到某某老板的称呼,但在下面,在寝室里我还没有听到这样的称呼,我还以为这也就是在课堂上喊喊,没想到现在在家里也称呼起来了。
我还以为他们是互相开玩笑呢。我首先听到苏宣这样称呼的。开饭后,大家吃了一阵,苏宣说:“柳老板,给大家讲个故事吧。”
这以后,大家就互相称呼老板了,苏宣的话好像是开了一个禁。
吃过饭后,柳颂扬去洗碗,我也跟着去洗碗,大家还是不让我洗,我坚持,大家也就不再客气。
方欢一边洗着锅,一边说:“方国珍,你很勤快的。”说着她就笑。
她没有戴眼镜,眼睛眯眯的,显得很可爱。
她一般在上课堂前把眼镜戴上(后来我才知道,她一直在别的课堂),在看书和写东西的时候也要戴,平时不戴。
我听了她的话,说:“我每天都在做客,连洗脸水都是别人给打好,牙膏也是别人给挤好,我就是吃饭睡觉,听课,玩,我真不好意思了。你们怎么对人这么好?我觉得和你们在一起挺好,你们就是跟别人不一样。”
方欢就笑,她这个笑可是大有深意的,不过我捉摸不透是什么意思,当然后来我是明白了。
做好了厨房的事情,柳就给我写考试提要。
现在没有人再叫我打牌了,他们也都各有各的事做,不再陪我玩,似乎我做客也结束了。他们拿出笔记本在看,在写,原来我根本看不到笔记本,现在不知从哪里一下子冒了出来,他们几乎人手一本,有些还不止一本,在那里看,抄,写,念。
柳颂扬找来一本信纸,在上面写着,写好后,他递给我。我看到上面写的是:
公司的经营理念是什么?
公司的营销通路是什么?
加入我公司有哪四种好处?
我公司有哪四种制度?
我公司有几种奖项?
业务员、组长、主任、经理、总经理的产品套数分别是多少?
柳和我说,这些都是主要的,还有其它的问题也会问,最主要的是奖金分配制,这方面我没有全部列出来,明天听课的时候,一定要认真听。
我看了他写的几个要点,觉得对“哪四种好处”“哪四种制度”还有“几种奖项”的概念不清楚,好像它们是同一个问题,我想问他,又怕他责怪和担心,就问他谁有课堂笔记。
他到房间里去了一趟,出来时手里拿着一个本子,递给我,说这里是第一堂大课的全部内容。
我看了几段,全是课堂讲的直录,心里说太好了。我这人听力不好,有些地方没有听清楚,现在有了这课堂直录的笔记,对我可是个大帮助。
我往下看,许多问题都清楚了,有条理了。
时间过得很快,不觉到了五点。
柳颂扬过来叫我,说出去到领导家里走走,有什么问题可以向他们请教。我说没有什么问题了,这上面都写得很清楚。
他说,那就出去玩玩吧。我知道他还是要想办法把我带到领导家去,见我不想去就绕了个弯子。
我发现这几天他和董觉雅总是这样,当他们提出什么事被我否决时,他们不直接和你冲突,而是绕个弯子,到时候,他们想让你做的事总是做到了。
这一点我已经了解了,也不和他计较,明知他还是要把我带到主任级别的家里去,我还是跟着他了,反正今后要从事这个行业,就先适应它吧。
路上,我想起董觉雅没和我们一起来,就问他哪去了。
柳笑着说:“你想他了?”
他只是告诉我董有事去了,而不说具体的,这也是他们的习惯,有时候你想问他们什么,从来就问不出名堂来,除非他肯告诉你。
这一次我们走的很远,走过了一号课堂,走过二号课堂(经过的时候,柳指着对面的一个二层楼房,说哪里二号课堂),在交警大队对面的一幢二层楼房前面停了下来,说就是这里,然后我们进去。