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他说，首先，我们要确定邀约的对象。
邀约成功还是不成功，它的条件有两个，一是看你能不能选好邀约的对象，如果你的朋友没有选好，这样就失去了成功的条件，特别是第一次邀约更是这样。
你是刚刚上线的，还没有邀约吧？那么这第一个邀约的对象一定要好好地选，第一个邀约成功了，后面的就快。二是看你自己能不能学好邀约的技巧，如果缺少方法和技巧，也会导致邀约的失败。
张自胜说，怎样才能顺利地进行邀约呢？这就要先列好名单。
列名单就是把你的亲朋好友以及你所认识的人全部在一张纸上写下来，哪怕是只有一面之缘的也可以写下来，因为其中的任何一个人都有可能会给你带来一个团队。
列名单的顺序是先写近的，然后写远的，先写亲戚然后再写朋友，先写容易邀约的然后再写难邀约的，就这样把名单一一地列出来。
名单的分类大致是这样，一是亲属类，这是与你最亲近的人，也是最信任你的人。二是朋友类，三是同学类，同乡类，同宗类，同好类，同事类，邻居类，当然还有其它的种种。
那么在这些人里，又要先约哪些人呢？
负债的人，他们由于种种原因欠下了债务，急于要还债；
退伍军人，他们朋友多，而且朋友来自全国各地，极容易给你带来大量的下线，而且他们之间由于部队的特殊生活而结下的战友情，相互之间很信任；
怀才不遇的人，被降职的人，他们对身边的环境感到不满，想要离开这地方，以求改变的机会，他们可以说是急于改变现状的人；
还有离退休干部，他们没事做，闲得发慌，如果有让他们发挥余热的地方，他们是求之不得的。
名单列好了，范围大致确定了，下面要做的是，
第一步，细心策划，全面了解要邀约对象的资料，这样就要想办法和他们取得联系，打探他们的近况和现状，你可以直接地了解也可以间接的了解，尽量不留痕迹地巧妙地了解他们，不要让他们知道你有什么目的。
你需要了解的情况包括他现在的工作、收入、家庭状况、婚姻状况、身体状况，还有理想、兴趣、爱好、特长、需求等等，等等，了解得越详细越好，越详细就越能做好吸引力，找他最软弱的地方下手。
第二步分析朋友的资料，确定邀约的方案。
通过对朋友资料的研究、分类、综合分析，找出邀约对象的工作性质、特长和需求点，根据他的性格而投其所好，设置能满足他要求的条件，具体确定邀约方案。
有一点要特别记住，整个邀约方案要和领导以及老朋友商量，多讨论，在串寝的时候多征求意见，尽量使方案完美无缺，没有漏洞。
你千万不能自以为是，我们这个行业不怕你什么都不是，就怕你自以为是。
第三步，正式邀约以前，一定要在纸上写下电话稿，不要在打电话时随口乱说，这样很容易出漏洞。电话稿的内容如下：
怎样问好，在问好中了解对方的近况；
告诉他你现在在什么地方，在干什么，待遇怎样；
叫他来干什么，这一点一定要根据他的需求；
为什么叫他来而不叫别的人来，理由要让他信服；
他来的时间，要二选一，比如，你让他要不明天来，要不后天来，不要给他太多的时间选择。
最重要的是一定要和他说好联系的方式，自己的地址，以及如何接站。也可以和寝室的老朋友打模拟电话。
以上都是准备工作，一旦准备工作全部就绪，就要正式打邀约电话，这是最关键的时候，成功不成功就在此时。
怎样打邀约电话呢？
首要是高姿态，平常心，不要紧张，要心里放松，带着把美好的事情和朋友分享的心情打电话。
要有兴奋度，语调要高昂，比平常说话要高八度，语速比平常稍快，但语言要清晰，肯定，不要含糊，要让对方听了有信任感。
我们有许多新上线的朋友打电话太紧张，拿电话的手直发抖，这样导致第一次邀约失败的事不少。
在打电话的过程中，对方肯定要问一些问题，这时你不要正面回答，不要具体地解释，所以为了不给对方提问的机会，打电话的时间要短，越短越好，只要把事情说清楚，就找机会挂电话，这可以和老朋友配合。
要制造紧迫感，比方说你说叫他来公司做仓库管理，你就说现在公司怎么迫切需要他马上过来，如果在明天或后天来的话，这个职事公司就会让别人做了，让他感到紧迫。
时间上二选一，只让他在来时的时间上做选择，而不让他在来还是不来上做选择。
张主任还给我讲了个故事，说是在一个饭店里，有一个服务员发现另一个服务员的成绩特别好，她就开始暗中注意那个服务员。
她从那个服务员推销鸡蛋的方法上得出了一些诀窍。那个服务员在向客人推销鸡蛋时，不像她说：“你是要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋？”
而是说：“我给你拿两个鸡蛋来，好吗？”客人要么不要鸡蛋，要么就是要两个鸡蛋，很少有提出要一个鸡蛋的。
讲了这个故事后，他接着说：
邀约的时间也要选好，一般选在上午课堂下课后，或在晚上9点以后，因为课堂上最后安排的是主任的分享，这时候你的信心十足，心情好，受到刚才那个主任成功的激励嘛。
晚上9点以后，你的邀约对象一般都在家里休息，很容易找到他，而且9点以后的电话费是半价的。
打电话要注意的几个问题：
一是每次只邀一个人，不然的话，两个人提出的问题不一样，让你难以兼顾，容易出漏子，因为两个人的情况会不一样，如果一个人反应不好就会影响到另一个人。
还有就是，万一两个人都要来的话，他们来了后也让你很难兼顾，这边也很难安排，所以一次只能邀约一个，在我们网上，凡一次来两个的全部失败，一个也没上线。
一次来一个尚且让你操够了心，何况两个，肯定失败！
二是打电话时间要短，这在前面也讲了，通话时间最好不要超过三分钟，时间越长话就越多，言多必失。
三是电话邀约一定要保持兴奋度，姿态要高，你是把一个挣钱的行业介绍给朋友，不要老觉得自己是在骗他，你自己的心态要端正，也就是说要有正确心态。
还有就是有逆反心理的不要急于邀约，而要多用些时间接近，联络感情。
千万要注意的是不要用求人的口气说话，应对症下药，情况不同就采取不同的方式来对待，该说就说，不该说就坚决不说。
最后，张主任说，对我们来说，发展才是硬道理，你只有发展了才会有业绩，而发展在于不断地邀约，邀约的生命线就是电话，打电话要重视方式方法，要有良好的心态，看你对骗是不是有了正确的理解。