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第29章 开一家服装店【1 / 1】

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邓琳琳的一再拒绝,让她和吴跃的关系进入冷却期。

一周后,吴跃突然发来好几条信息:

“有些话想跟你说说。”

“没别的意思,就是有点担心你。”

“下半年洋洋该上小学了,开服装店的事你还打算做吗?不做的话就去找个班来上吧。”

“每个人的身上都是有惰性的,如果不能克服自身的惰性,就会发展成大家说的那种懒癌。”

“我不是说你懒,千万别误会!”

“我的意思是,那种不敢或者不想走出舒适区的状态很毁人。”

“我能感觉得到你是个热爱生活的人,只不过离婚的经历对你打击太大。”

“人总是要自己走出来的,不给生活一张笑脸,生活凭什么青睐你呢?对吧?”

“还是那句话,我一直都在,有需要我帮忙的,随时叫我。”

……

邓琳琳没有回复吴跃,但是他喝下了吴跃给的“心灵鸡汤”。因为她知道,吴跃不是一个贩卖鸡汤的人,吴跃自己就是一碗“鸡汤”,他积极的生活态度值得尊重和学习。

吴跃在信息中提到的开服装店一事,是邓琳琳自己的想法。

跟杨雨乐离婚之后,她的生活状态的确比较颓废,除了接送洋洋上学,就是宅在家里做点简单的饭菜。

这种状态当然不可持续,所以她也常常思考自己的未来。

闲来无事时,在社交平台上看别人的网店,她注意到一些小服装店卖的并不是什么大品牌服装,但是好像卖的不错,于是她萌生了自己开一家服装店的想法……依托广州服装批发市场货源丰富、更迭领先的优势,凭自己的眼光淘一些货,实体店和网店同步经营。

作为单亲妈妈,邓琳琳觉得自己开个小店比去找个地方上班更适合,因为时间上更自由,不用像以前一样一旦家里有什么事情就要请假。

她的这个想法得到了吴跃的支持,而且此前吴跃已经陪她有针对性地了解过市场,只是她一直没有下决心开始。

当时,吴跃还给了她很多建议:“高性价比是你选货的唯一标准,通俗一点说,就是便宜又要好!款式好、质地好、价格实惠、利润高,卖一件顶得上别人卖十件的利润!”

“哪有这种好事,都是从同样的市场淘货,我喜欢的,可能别人也喜欢,又不是我一个人卖。”

“同样是卖衣服,有的人靠走量,有的人靠眼光,走量需要有庞大的周转资金作为后盾,所以靠眼光比较适合你。”

“淘服装又不是淘古董,眼光好也没用吧?毕竟不是孤品,你懂欣赏的货,别人也会拿去卖的,价格差太多的话谁找你买?”

“没错……但是,如果你能把自己的眼光变成商品的附加值,那就不是一个价了。”

“怎么变?”

“总有那么一帮人,他们对撞衫这件事是很在意的,这部分人就是你应该锁定的目标客户群。”

当时,邓琳琳不太明白吴跃的意思,更没想到吴跃居然那么有经营头脑。

吴跃说:“开店之前你先看一些服装方面的书吧,选品的时候你就要提前想好,这件衣服哪里可以做个小改动,容易改,而且一改就能出彩,因为修改设计是你自己的创意,只要那么一点小改动,就能让你的货跟别人不一样。”

“每件衣服都要改啊……好麻烦!这种我可干不了,我又不会缝纫活。”

“你能学会缝纫最好,不会也没有什么关系,你可以拿给别人改,只是小改动,费用最多也就几十块钱,但它可能会给你带来比修改费用高出10倍的利润……这就是附加值。况且,又不是每一件都需要这么做。”

……

邓琳琳没有那么多钱,也冒不起那个险,所以她觉得吴跃说的有道理,自己做不了批量生意,只能选独特化、个性化这条路走,即便失败了,损失也在可接受的范围内。

后来,吴跃还帮她定了一个期限,就是等洋洋上小学时把服装店开起来。

邓琳琳虽然没有回吴跃的信息,但她从吴跃那里获得了动力,觉得自己真的不可以继续躺平了,要赶紧行动起来。

当天晚上,邓琳琳给吴跃回了几个字:“我明白,谢谢!”

吴跃秒回:“想好了吗?服装店还开吗?”

“嗯。”

“我一直都在。”

“嗯。”

“那……晚安?”

“嗯。”

对于吴跃,邓琳琳虽然没有明确的拒绝,但她自然流露出来的疏远感,让她自己和吴跃都能体会到其中的深意……吴跃的“双性”问题,是他们之间很难逾越的障碍。

洋洋暑假的那段时间,邓琳琳按照吴跃之前给的思路,看了很多服装设计方面的书,还学了一些简单的缝纫技术。

洋洋开学之前,邓琳琳带他回了一趟爷爷奶奶家。

杨雨乐不在家,邓琳琳也没有主动询问关于他的事。

倒是洋洋吵着要找爸爸的时候她感觉到了异常,因为洋洋爷爷说:“你爸爸出远门了,等他有空了就去看你。”

邓琳琳猜测,杨雨乐应该是又出事了。

临走的时候,洋洋奶奶拉着邓琳琳的手说:“琳琳啊,谢谢你带洋洋回来看我们……这次回来,洋洋长胖多了,也长高不少……你辛苦了!有空常带洋洋回来啊!”

这番话,是洋洋奶奶两年来对邓琳琳说过的最温暖的一句话。

邓琳琳的眼眶忽然就湿了,忍不住问了一句:“乐乐他……?”

洋洋奶奶摇头,叹息道:“关在里面戒呢……别管他了……你照顾好洋洋就行。”

转眼洋洋就上小学了,午托,邓琳琳终于有足够的时间和精力着手准备她的服装店。

由于思路清晰、目标明确,开个小小服装店所需要的前期准备也不是太多,租铺面、制作店招、选货,邓琳琳只用了半个月的时间便开业了。

开业这天,她没有通知任何人,只是自己订购了两个花篮摆放在店门口,让从门前经过的人能够看到这里新开了一家服装小店。