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第90章 成交【3 / 3】

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一行三人,看上了农研院的一款产品,要跟杨红梅商讨出一个合适的价格来,这时,杨红梅就带上了自己的翻译。

许秀芳与谢溧看着一幕,听着那几个西方人嘴里叽里咕噜的,说了一大串听不懂的言语,而双方全程的交流,都只能靠两个翻译,那一刻,许秀芳忽然就有了一个想法:“阿溧,如果有机会,咱们也多学一门语言吧。”

谢溧:“好。”

就在这时,一位黑发的老年男子,忽然走到许秀芳与谢溧的茶叶面前,指着茶叶,说了一句话。

两人没听懂。

那位老年男子,立马招手,让身后的一个年轻人上前,年轻翻译马上道:“你的这种茶叶,可以试试味道吗?”

许秀芳赶紧道:“当然可以。”

她很快就准备起来。

谢溧帮着一起招呼,很快的,茶水就泡好了,那位老年男子闻到味道,已经眼前一亮了。

接着。

在他喝茶时,许秀芳就跟翻译多聊了几句,问清楚这个客人的信息,才知道原来这位是一位新加坡人,不过并不会普通话,这次过来展销会,主要是购买一些华国的农产品,茶叶也是其中之一。

而这位新加坡商人姓马,他主要的客户群体,是一些在西方的华侨、华裔……

每年的华国广交会,就是他最重要的进货渠道,他每年春秋两季的展销会,他都要过来。

等他喝完茶,年轻翻译就问:“马先生,你觉得这茶叶怎样?要不要定下来?”

那茶香味,他在旁边闻着,都能感觉到,甚至他都有点想尝一尝了,可惜这位马先生比较严肃,马先生没有吩咐下来,翻译员是不敢乱动的。

听到自己的翻译询问后,马先生抬起头,看着许秀芳与谢溧,笑着问:“这个茶叶,非常不错,那能将另外一个茶叶,也给我试试吗?”

翻译员很快就翻译出来。

许秀芳与谢溧已经打算好了,等他喝完野茶后,也让对方尝尝苦茶,因此,一听说对方要品尝,就很快泡了一壶新的。

马先生喝完了苦茶,表面上没有说什么,但眼里的光,还是骤然亮了一下,只是,他突然又皱起眉头。

许秀芳与谢溧,都有点摸不准头脑。

许秀芳主动问:“马先生,是觉得哪里有什么问题呢?”

马先生指着开水壶,道:“这水不行。”

听了翻译的话,许秀芳笑道:“您可以试着买一点回去,用更好的山泉水来泡,这样出来的茶汤,效果更好。”

马先生听闻了后,就笑道:“确实可以试试。”

说着。

马先生竟然又将自己随行的一位工作人员吩咐过来,许秀芳也不知道对方说了什么,反正那人离开后,马先生就一直坐在许秀芳他们的茶桌旁边,小口小口的喝茶。

许秀芳、谢溧只好跟翻译多了解了一番。

大概15分钟后,马先生的工作人员过来了,原来提着一个开水壶。一看这样,许秀芳与谢溧都明白了,对方这是自己准备了清甜的山泉水。

马先生果然用自己准备的山泉水,泡了一壶茶,闻到茶叶香味的那一刻,马先生一张脸上露出了明显的笑意,道:“茶叶的品质,加上山泉水,泡出来的茶水,果然是最好的。”

接着。

那位马先生,很爽快的定下来一批茶叶,看到数量的那一刻,许秀芳与谢溧都惊讶了。

黑山野茶,一共定了5000斤。

黑山苦茶,一共定了6000斤。

两人以为自己看错了,就连杨红梅都惊动了,还特意把自己的翻译官,外贸专员都叫过来,一起跟马先生沟通这笔订单的详情,因为怕许秀芳与谢溧没有经验,出了差错,杨红梅特意让外贸专员去审核了订单上的条款,确定没有隐藏着坑、或者啥陷阱后,杨红梅才放心:“这个订单可以签,这个马先生,也是广交会的老客户了,应该不会有问题的。”

许秀芳作为农资社的副厂长,与马先生签订下这笔订单,签单的时候,许秀芳的手都在颤抖,心脏也不可抑制的狂跳。

当自己的名字签订下来后,那一刻许秀芳的心忽然又平静下来。因为她在心里告诉自己,这只是开始,远远不是结束,以后的订单,会越来越多的……

马先生当场就交付了一笔定金,并约定这批货物30天内交付。还有一些细节条款,怎么交付货物,怎么结付余款,怎么过海关啥的……都有广交会的专人来协助处理,就不需要许秀芳与谢溧操心了。

谈妥了一切后,许秀芳忽然问:“马先生,请问一下您除了茶叶外,还会需要其他的农产品吗?如果可以的话,我们可以在下半年秋季广交会的时候继续合作。”

从翻译的嘴里,许秀芳得知马先生的客户群体,是那些在西方定居的华裔、华侨……

那么,除了茶叶外,肯定还需要其他的产品。

马先生听完翻译的话,顿时对这个年轻小姑娘刮目相看了。要知道,马先生其实是个很挑剔的人,一般的产品,他都看不上,他所有选定的商品,都是他自己亲自使用、品尝过后,才会拍板定下来。

像农研院的很多产品,他品尝过后,虽然觉得不错,但不够惊艳,也就没有成交。

马先生笑眯眯道:“我当然需要很多产品了,不过我可是要亲自试验过后,才会决定的,不会凭咱俩的交情,就亲口定下来。”

许秀芳笑道:“自然如此,在商言商,只有我们的东西好,价格双方都满意,像我们的茶叶一样的品质,咱们才能达成交易。”

马先生道:“这话不错。”

他的心情很好,也不知道怎么回事,这今天总觉得心烦,睡眠不好,在跟许秀芳、谢溧等人一番交流,尤其是喝了他们的茶叶后,马先生的心情忽然就好转了,那种心烦意乱,也一点点消失了,于是,他就坐下来,跟许秀芳、谢溧继续闲聊的一会儿。

话题的中心,主要是放在他每年订购的农产品上。

许秀芳与谢溧不仅听,谢溧还在一边,用笔纸记录下来。

结束谈话,送走马先生后,杨红梅便笑着道:“你们两个人非常不错呢,那位马先生是个特别难搞定的人,他对东西尤其挑剔,我们农研院以前就有一款农产品是跟他长期合作的,前年他说我们的水果品质达不到要求了,硬是取消了合作。”

许秀芳闻言,一愣。

杨红梅笑道:“不要紧张,他对你们这批茶叶的品质,是很满意的,肯定不会随意取消的,再说了我们签订了合同,他单方面取消,是要赔付违约金的。”

许秀芳悄悄松口气。

杨红梅看她那模样,不由调侃道:“是我的错,不该在这个时候说这话,不过呢,如果你们真的很想跟马先生继续合作其他的农产品,我的建议是尽量往农副食品方面去想。”