康妮小说网

第104章 黄蔓芝的有缘人【1 / 1】

金阳提示您:看后求收藏(康妮小说网https://www.vkni.org),接着再看更方便。

黄蔓芝伸手,指尖点黄健的胸口:“你没做过生意,最没资格说我的哈!”

荣华楼在磨华湖畔,黄蔓芝豪气地点了一个观湖的包间。

黄健对华英说:“上回,你在我们家没吃好,我妈做了一套山寨版江浙菜,今天来一桌正宗的。服务员,点餐。”

华英又递上账本,黄蔓芝接过,并不看,放在餐桌上,从包里翻出两个纸盒,递给他们:“摩托罗拉bb机,你们俩,一人一个。”

黄健:“小姑,这个我好像用不上。”

“怎么用不上?这是最先进的通讯工具,我们要是有急事找你,打电话到寻呼台,你很快就能收到讯号。”

黄蔓芝嘻嘻一笑:“有了这个,你们谈恋爱方便。”

黄健尴尬,瞅了一眼华英。

华英似乎没听到这句话,打开盒子,取出bb机。黑色的机身,取下保护盖,露出一小块方条形的显示屏。

上一世,bb机流行,作为家庭主妇的华英,要这个没多大用,一直没买。后来,bb机被手机淘汰,刘子金直接给她买了一部诺基亚手机。

没想到,在这一世,她领先很多人,用上了这个最先进的通讯工具。

“蔓芝姐,bb机多少钱,我给你!”

“哎呀,送给你们俩的。不要和我谈钱!”

服务员端上菜。龙井虾仁、西湖醋鱼、梅菜扣肉、清蒸狮子头……全部是道地的江浙菜。

“来,吃吃吃!”黄蔓芝拿起筷子,豪爽性格外露:“我前嫂子的手艺,我还是知道的,明明做的是汆汤肉丸子,她硬要说是狮子头。”

三人一齐笑。黄蔓芝夹起狮子头,给他们俩人的碗里,各自放了一个:“现代社会是信息社会,谁抢先得到信息资源,谁就能发大财。华英,你还得装个电话机,现在人懒,打个电话能解决的事,就不想跑路。方便的通讯方式,能带来更多商机。”

“装电话,我早就想到了。我去电信局问过,必须以单位的名义装。蔓芝姐,培训班现在已经初具规模,应该补个营业执照,我是学生,办执照很麻烦,所以,还是想请你出任法人!”华英笑说,舀了一调羹虾仁到黄蔓芝的碗里。

“黄健和我说过这事,好说好说,这次我时间匆忙,下次我过来和你一起去工商局。”

“下次是什么时候?”

“等我从广东回来再说。”

黄健蹙眉:“小姑,你还是要搞灯具批发?”

“搞啊,怎么啦,瞧你那表情,是不是唐倩对你说了什么?”

“她没说什么,只给我看了一下账本。梦想有多远舞台就有多大,这句话是你的座右铭,可是我认为,梦想基于脚踏实地才能实现。你的化妆品批发做得还不错,如果做些调整,收缩一下盘面,收入支出维持良性循环,你会实现你的初衷,赚到很多很多钱。”

黄蔓芝摆手:“黄健,你没资格和我谈生意。你不懂!任何行业的利润,都有天花板。比如华英的这个培训班,我估算了一下,顶破天,一个月的毛收入在1万块左右。再往下发展,无非就是再租教室,复制这个比例。”

华英暗自佩服,黄蔓芝果然老道,不用看账本,一眼就能看出培训班的利润是多少。

黄蔓芝继续:“所以,一个行业纵向深挖到一定程度,再没有空间发展,我们就要横向拓展。”

黄健:“横向拓展一个新领域,产品不熟销售渠道不熟,又要重新开始,万一失败了怎么办?”

黄蔓芝笑:“哟,你不做生意,知道的名词还不少?”

黄健瞪她:“我不会看书吗?最近,我在看《市场经营学》和《fortune magazine》。”

黄蔓芝问华英:“你怎么看?”黄健也扭过脸来,眼神殷切。

“你们两个的想法都没错。黄健的观点,符合理工思维,脚踏实地,深耕专注一个行业,最好的结果,做到行业龙头,甚至能上市赚钱;蔓芝姐的观点也没错,一些传统行业的利润是有上限的,我们想赚更多的钱,涉足新的领域再投资,当然是最好的方法。”

黄蔓芝一拍巴掌:“说得没错,黄健,华英支持我!”

黄健愣愣地看着华英,她经营着小小的培训班,原来还真的很有商业头脑,自己要多加强经济商业方面的学习,才能不落后。

“小姑,华英只是在分析我们的观点,并没有表达立场支持谁。”

华英一笑泯争执:“蔓芝姐,你怎么会想到开灯具批发?你以前也没有接触过啊?”

“这也是机缘巧合。年前,我去广东进货,火车上遇到一个人,油嘴滑舌的,他说他见过我。我当然不信,但是他拉着我聊天,聊来聊去,我们还挺投缘。他说到中山去考察灯具市场。我反正没事,就跟着他去了。”

“中山有很多灯具生产厂家,一看到那些灯,我就喜欢上了。完全突破了我原有的观念,灯,不仅用来照明,更是一种装饰,太漂亮了!”

“那个人说,他想在青城开一家灯具店,问我愿不愿意合作。我的心比他大,我想做批发!”

黄健:“你的心真是大,你对灯具这一行一窍不通,还敢做批发?”

“那个人懂啊,他的工作单位就是灯泡厂,他懂安装,也有一些销售渠道。”

华英心中一动:“灯泡厂?哪里的?”

“对对对,他是榕江人,榕江灯泡厂。”

“叫什么名字?”

“范国平。”

华英笑:“原来是他呀,他就住在我家楼下。他的确见过你,就在灯泡厂的大门口。你忘了?你曾经为黄健退学的事,来我家找我,在大门口碰到过他,拜托他来找我?”

黄蔓芝努力回想,脸上绽开笑容:“原来他没骗人,也不是油嘴滑舌。其他方面,你了解吗?”

“他父母都是我们灯泡厂的退休职工,家里还有一个姐姐,已经结婚。他自己青城大学毕业,我听我妈说,他在学校得罪了老师,才分配到榕江灯泡厂。”

黄蔓芝的脸微微发红:“我没问你这些,我想问的是,他这人,是否很可靠,能不能合作做生意?”

黄健:“小姑,你要想清楚,你的化妆品批发,还有资金问题没解决!”

黄蔓芝的眼神看向华英:“我想听听华英的意见。”