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第28章 我要独家代理权【1 / 1】

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张耀祖在脑子里梳理清楚了思路,便拉着孟玉玲坐上了牛车。

“先带你去吃饭,吃完饭你跟我一起去找季大哥谈谈独家代理权的事。”

孟玉玲不解:“独家代理权?”

又是她听不懂的词语!

张耀祖调转了牛车的方向,让黄牛拖着两人慢悠悠的往东南方向走。

这才拉着孟玉玲的手解释道。

“准确来说,独家代理权就是指代理人在协议规定的地区和期限内,对指定的商品享有专营权。

即委托人不得在规定的范围内自行或通过其他代理人进行销售。”

见孟玉玲听得云里雾里,乌溜溜的大眼睛里写满了迷茫,张耀祖笑了笑。

“比如说咱们现在卖的雪糕,如果我拿到了独家代理权,那么我就可以和季厂长签订协议。

协议在多少年内,除了我,他们厂生产的雪糕,在整个相山县范围内谁都不能卖。”

他这么说,孟玉玲就懂了。

“所以你的意思是你要季大哥只把雪糕交给你卖,不给其他人卖?”

“季大哥能答应?听他那晚的意思,他们厂雪糕的销量本来就低,他每天愁破脑袋的跑销路,怎么可能只让我们卖呢?”

张耀祖笑的自信:“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往,只要我能给他们厂里带来足够高的利益,他肯定会答应的。”

厂长办公室内。

季军边热情的给张耀祖两人倒水,边道:“耀祖老弟,弟妹,我可把你们俩给盼过来了。”

今天的季军身着一套合身的中山装,如果忽略掉脸上的青紫,倒是一个气宇轩昂的中年男人。

季军坐在两口子对面,看着张耀祖真诚夸赞。

“你们两口子厉害啊,昨天刚卖完2000根,今天又卖了3000多根,供销社一天顶多也就是卖个几百根而已。”

“怪不得周洋那小子一个劲儿的在我面前夸你,说我们厂就缺你这样的人才,怎么样老弟?有没有兴趣来我们厂子工作?”

张耀祖笑了笑:“我平常自由散漫,无纪律惯了,厂里的工作不适合我。”

季军点了点头,这个结果在他的意料之中,被拒绝了,心里也并不失落。

“不过,虽然我不喜欢在厂里上班,却想和季大哥谈一笔合作。”

“合作?”季军眼里带着疑惑。

张耀祖点了点头:“我想要贩卖槐禾厂雪糕的独家代理权。”

“什么意思?”季军对这个词很陌生。

“就是说,以后槐禾厂生产的所有雪糕都交给我来卖,其他人禁止售卖。”

季军惊讶的看着张耀祖,半晌才呵呵笑一声,端起茶杯喝了口凉白开。

半玩笑似的道:“耀祖老弟,年纪不大,口气倒是不小啊,你知道槐禾厂一天要生产多少根雪糕吗?”

“不提放开了生产,就算是现在一天都有5万多的产量,连供销社这样的国营机构都吃不下。”

季军是个惜才的人,即使张耀祖不来厂里上班,他也不想张耀祖走了弯路,更何况他还是自己的救命恩人。

因而真心实意道。

“耀祖老弟,年轻人敢想敢拼是好事,但是也得有一个循序渐进的过程,做生意最是忌讳冒进。”

张耀祖笑了笑,身体慢慢前倾,十指相扣,抵在下颌,面上还是一派祥和。

身上的气质却发生了翻天覆地的变化,眼底藏着属于商人特有的精明和势在必得,整个人如一头矜贵的猛兽。

“季大哥,这两天我在卖雪糕的同时,也调查了一下市场。”

“如你之前所说,你们生产的雪糕除了供销社敢收以外,其他的个体户、小商贩全都不敢收。”

“但是整个相山县,也就只有3家供销社,一家供销社一次收3万根雪糕,一天能卖出去多少根,进一次货他们得卖多久,我想你们做过市场调查,这个不用我多说。”

“而且,我在供销社蹲点观察过,里面的销售人员基本没有主动销售的意识。”

“向来都是顾客指明要什么便给什么,在他们眼中,雪糕跟其他的商品没什么区别,他们根本就不会主动去帮你销售。”

“在这种情况下,雪糕的销量怎么可能提升上去?”

“你心里也很清楚,雪糕产业是一个很不错的项目,但是如果迟迟打不开销路,仅靠给供销社供货,这个项目迟早得黄。”

说这些话的时候,张耀祖始终紧盯着季军的眼睛。

季军嘴巴张了张,张耀祖说的这些都是事实,他无法反驳。

“你说的没错,如果再打不开销路,最多再撑一个月,雪糕就得停止生产。”

“但是耀祖老弟,老哥跟你说一句掏心窝子话,这个什么独家代理权,你拿不拿对我都没有什么损失,老哥是怕你一头栽进去了。”

对上季军担忧的目光,张耀祖心下微暖,笑了笑,坚定道。

“季大哥,你就让我试试吧”

季军见他语气坚决,明显是对独家代理权势在必得的模样。

知道再劝也没用,但还是不死心的问了一句:“你想好了?”

“想好了!”

季军点了点头,沉思了半晌,才慢条斯理的道。

“这样吧老弟,我这厂里每天都得产出5万多根雪糕,你要是每天能给我清出50的库存,独家代理权老哥就给你了。”

每天清50的库存,按现在的产量计算,张耀祖每天也得卖出去两万五千多根雪糕,完成五百多块钱的销售额。

这在季军看来根本就是不可能完成的任务,所以,他这么要求,也是存了让张耀祖知难而退的意思。

谁知,下一刻,就见张耀祖面色轻松地点头答应下来了。

“可以。”

“不过季大哥,我还有个条件,就是在这期间,如果有别人来跟你谈雪糕代理权的事,你也别答应下来。”

季军好笑的指了指他:“你小子真是鬼精鬼精的,这事你完全没必要担心,不会有人来跟我谈这事的,可没有人你这么大胆。”

张耀祖也笑:“这不是为了以防万一嘛。”

“呵呵~成,老哥答应你了!”