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“别卖关子啊，赶紧说。”
“什么外贸第一步。”
李多鱼笑了笑，打一开始，这个张金宝就表现得相当的老道，跟他们这些初来乍到的菜鸟不同。
张金宝清清嗓子接着说道：“这个外贸的第一步，就是关系，首先咱们要先有关系才有可能做外贸。”
“啊！”
三人全都白眼看着他。
方泽姜嫌弃道：“谁不知道啊，我要有关系的话，今天就不会被拦在外面，还住这个四人间的招待所了。”
林清云无语道：“睡觉，睡觉，明天早点起来排队。”
“你们别着急啊，我给你们看个大宝贝。”
张金宝从怀里面掏了本带塑料壳的记事本出来，在众人面前晃了晃，并嘿嘿笑着：
“怎么样，没骗你们吧。”
方泽姜看到上面那一行行字后，脸色瞬间大喜：“宝哥，你是从哪里搞到这些的”
张金宝笑道：“你当我在外贸局这么多年是白混的啊。”
看到上面写的东西后，李多鱼总算明白张金宝是什么人了，感觉有点像掮客，可他好像又不收中间费只做关系的那种。
张金宝接着说道：“林老板，你做的这个塑料鞋出口啊，我这边建议你去找王科长，他对南洋那边熟，而拖鞋在南洋销量不错”
“多鱼，你这个海鲜最好是去找姜科长，她目前好像分管这一块，要是能把海鲜出口到岛国，百分百血赚啊。”
李多鱼真没想到，这个张金宝不是嘴巴说说，还真是有两把刷子的。
对外贸局这边的人，看起来非常了解的样子，除了拥有大多数外销员的住宅住址，还有电话联系方式外，他对当下怎么赚外汇的方法方式也了解的非常透澈。
张金宝接着说道：“大家要想赚外汇，不是先想着自己怎么赚钱。”
林清云好奇道：“不赚钱的话，那应该想什么”
张金宝说道：“你说咱们做外贸的，关键要靠什么”
林清云和方泽姜互看了眼，随后很无奈地说道：“靠的是外贸局。”
张金宝说道：“准确来说，是靠外贸局的这些外销员，咱们能不能顺利出口，几乎都是他们说的算，所以咱们要明白这些外销员到底想要什么，只有我们双方利益是一致时，对方才会积极帮我对接项目，大家才有可能把外贸单谈成。”
听到这里，大家也都明白了，方泽姜皱眉道：“可他们都是体制里的，都不敢收东西啊。”
张金宝笑了笑，也不点破这里面的道道，而是说道：
“谁说一定要送东西的，据我所知，很多外销员的工作时间都不会超过五年，百分百会出来单干，要是能让对方看到你们身上有合作可能的话，他甚至都会主动找你。”
安经理给李多鱼的感觉就像是务实派，属于那种稳扎稳打的那种，而眼前这个张金宝感觉更像前世的业务员，且还是高级的那种。
他要是搞传销，开课当心灵导师的话，绝对是个大师级的存在，绝对能把二嫂忽悠死的那种。
以后闽龙发展起来后，说不定还真可以跟张金宝这样的人合作下。
果然出来走走，认识各色各样的人，还是有好处的。
不然，什么事情领导都给安排妥当，久了以后，自己反倒成了笼中鸟。
说不好听的，哪天领导跨省调动了，对他、乃至整个公司，都将是一场打击。
所以主动权必须要抓在自己手里，这也是李多鱼越过他们，亲自跑一趟外贸局的原因。
而作为重生者的李多鱼更是清楚，饶是大领导这个级别的，仕途路上也不都是一帆风顺的，也有起起落落的时候。
有关系自然是最好的，但对于一个企业来说，要是凡事都靠关系的话，那必然是走不远的。
毕竟那些从市场里杀出的大佬，除了有背景外，自然也有其出众的眼光和实力。
要想公司熬得过“春夏秋冬”，那就必须要做到，在有关系的情况下，还能自主地选择用或者不用。
所以有些事情，哪怕会麻烦点，哪怕从零开始，甚至被当成不会走捷径的傻瓜。
李多鱼还是想亲自去尝试下，生意路上，领导只会给你提供一个靠谱的背景。
更多的合作伙伴，是像陈元素、张金宝、安玉良、姜科长，还有活跃在市场上这些形形色色的人。
翌日。
天都还没亮。
张金宝就催他们起床，等他开始刷牙时，招待所大多数人都已经起床了，一个个争先恐后往外贸局跑去。
店门口有卖豆浆馒头，但好像就是专门用来宰他们的，卖得特别贵，一个要两毛钱，花生浆一碗两毛。
摊主还嚷嚷道：“吃点馒头，喝点豆浆，排队才不会饿肚子。”
李多鱼刚买了一碗花生浆和两个馒头。
张金宝又催促道：“多鱼，别吃了，赶紧走了，不然又得排到下午去了。”
李多鱼咕咕将花生酱喝下去，随后抱上了他的海蜇，背上他的公文包，跟着他们往外贸局的方向小跑了过去。
到了那里后。
李多鱼眼睛瞪得老大，没想天都还没亮，前面已经排了三四十号人，很多人都是一边吃一边排队的，甚至还有人把椅子都给搬了过来。
有小孩子背着箱子喊道：“馒头、馒头，报纸、报纸”
看着眼前长长的队伍，李多鱼不禁皱眉道：“宝哥，现在有这么多人搞外贸啊”
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