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“谁说的，是那孙子做事太邪性了。现在他老头还在，再过几年，呵呵。”
果然是二代。颜浩拿手指掏了掏耳朵。趁机扭头看了看陶晨，发现陶晨居然一副昏昏欲睡的模样。
“要不，你们俩先上去休息吧。顺便把药搽了。” 颜浩小声对陶晨说到。
“唔，那好吧，那我和笑笑先上去。”陶晨点点头。
“搽药？你俩怎么了？” 陈若璇问到。
“今天上午去沱龙山玩漂流。晒伤了。” 颜浩把脚踝伸出来。露出一片片的鲜红。
“晒这么严重。不用去医院看看？”
“没事，买了点搽的。涂了会舒服很多。小事。”颜浩不以为意 。
“那我也上去帮你们俩瞧瞧吧。我以前在老家，也经常晒伤的。这个看个人体质。有些人 恢复得很快。有些人很慢的。万一发炎了那就麻烦了。 你俩先聊，我陪她们俩上去 看看就下来。“
陈若璇站了起来。就跟着陶晨二人往外走。
杜涛想说什么。又忍住了。
等到女孩子都走了。杜涛给颜浩散了根烟。两人都有点猴急的点上。
“小颜，真羡慕你啊。左拥右抱的。“杜涛吐出一口烟。
“是吗？那我可别打扰你了。等下我自己找人来接我。你不用等我了。8~”
陈若璇的声音从门口传来。杜涛吓得都站起来了。只见陈若璇从门口闪入，到沙发上拎起自己的小包 头也不回的走了。
“诶。。若璇。我不是这个意思。若璇……“ 杜涛追到门口，陈若璇话茬都没接一下。直接坐电梯上楼了。
“杜哥，你听没听过一句话。叫好男怕烦，好女怕缠。要我说，你要真对璇姐有意思，你就要放下你的人格，尊严，时间，兴趣，爱好。倾向，立场。……”
“诶诶诶，过了哈，说得我要去当汉奸似的。”
“反正，你自个领会吧。说回正题吧。杜哥你在银行系统有熟人的话，赶紧先联系起来。不管这个关系硬不硬。多了解一些市场信息也是好的。如果有硬关系，那就别犹豫了。该联系联系该吃饭吃饭。我之前说过。卖车不再是普通的贸易了。而是一门金融。谁的钱多谁就牛逼，谁的“钱”便宜，谁就牛逼。“
颜浩喝下杯茶，想了想，又 补充了一句。
“不一定要全国性的大银行，那种本地的小银行反而更好。”
”为什么是小银行更好？大银行的利率更低呀。“杜涛不明白。
“大银行，婆婆太多了。条条框框都限制死了。而且，很多玩法，全国其他地方肯定都玩出花了。大银行网点多，信息也畅通。真遇到点啥事要在现有流程和制度上打补丁的话，很容易一刀切。你还没处说理去。地方性的小银行就不会。弹性大得多。贵点就贵点，但是你能打出差异化，起步就不成问题了。“
“小颜你说细一点。”
“比如说。建行现在的车贷利率三年以内是53左右对吧。”
“唔，差不多。中行低一些，可以做到4 ”
“如果，一个刚毕业工作不到一年的大学生，过来买一台10万元的代步车，假设你的销售毛利润是4000，但是这个年轻人因为刚工作，因为银行流水的问题，申请不到四大行的车贷，你会怎么处理？是不是劝他全款？然后再把价格让一些吸引他想办法全款？”
“对”
“那如果换个方式，有家小银行，利率高一点，但是能做下来。假设按照建行53的年利率，这个年轻人每个月月供是2245元。小银行的话要高一些，按625算的话，月供大概是2309元。那么每个月就多出了64元。三年下来要多还2300元的利息，没错吧。“
“那你换个方式降价，把原本想要降价让利的部分，拆成两块。一块补贴成利息，帮客户还给银行。另一部分通过保险补贴的 形式。分成3份，与客户约定3年的车险都从你这边来买。同时额外收取客户一笔续保定金。金额的话就按当年车险总保费的50来收取，你每年补贴给客户500元的保费补贴，并且在第三年把客户的续保定金一并投入到保费当中。你觉得客户会接受么？“
“那肯定会接受的。可是，那我不是没钱挣了么。帮客户给利息2300元，3年保费补贴1500元，一共就3900元了。我卖一台车都才挣4000毛利，去掉各种成本，还要亏钱？”
“第一年保本或者小亏都行。主要目的是把量做起来。利润的来源主要是完成厂家的销售任务后的逐级返利和保险返利，还有一些细节上的收益。比如贴息给客户的那2300，你如果在第一期就一次性补齐的话，其实根本不需要那么多，唔，大概补1600块就差不多了。这里不就挤出来700块了么！“
“为什么？为什么第一个月补息差只需要1600就可以？”
“这牵扯到资金占用成本的问题，杜哥你没必要了解这么深。你公司招个厉害的财务，啥都给你算的明明白白的。反正我说的肯定是没有问题的。”
“那700和4000差距也有点大啊。”
“保险返利大概30 ,这还是三大家的，如果牌子小一点，甚至能达到40,按每台车3000保费计算，就是900左右了。”
“那你觉得一年销量要达到多少，才算是可以？”
“唔……第一年1000台吧。不然活不下去“
“1000？那岂不是每天要卖3台？”
“……” 颜浩点点头。
听到颜浩的答案。杜涛心里有些没底。不再发问，陷入沉思当中。
楼上，陈若璇跟着叶笑笑陶晨走进房间，心里也是大为震撼。
“你们仨出门，这档次可是不低啊”
“唔，是酒店免费 升级的。我们只是付行政房的房费。” 叶笑笑解释道。
“酒店又不是做慈善，怎么会那么好心给你们升级，看来你们三个不简单呐。来吧，我看看你们的晒伤“
叶笑笑和陶晨对视一眼，都把晒得比较严重的地方露出来。主要还是脚踝，手肘，肩头这些地方。
近距离看两位小姑娘，陈若璇也不由得羡慕年轻就是好。尤其是叶笑笑。简直是羡慕死了。
陈若璇老家可是全国女性最省布料的省份。
“还好，都不严重，注意保湿，不要再被晒到了。你们有带润肤保湿的护肤品么？”
“颜浩下午去买了些。我去拿。” 叶笑笑把衣服整好，回房去了。没一会拎出来4个袋子。
“我和晨晨一人 两套，下午我们俩都擦了这个瓶子里的。” 叶笑笑拿过一瓶递给陈若璇看。
“……” 陈若璇心里一万匹草泥马跑过。这些都是擦脸的。你们拿来当烫伤膏使？脚踝，胳膊肘，它们配么？
“没别的么？这些都是擦脸的啊。没必要。”
“唔，还有一罐这个。”叶笑笑从茶几上拿过下午颜浩用的那罐芦荟膏。
陈若璇接过来，看到上面满满当当的英文，居然也没有阅读压力。仔细的看完。
“这个才是对症的” 陈若璇抬起头对二人说到
“……” 二女对视一眼，感觉受到了背叛。
“不过，你们擦的也不能说不对症。怎么说呢。好比你俩要去学校。这个芦荟膏就是小轿车。你们擦的那些……算是火车吧。也能给你们送到地方。就是感觉怪怪的。哈哈哈哈哈哈哈”
陈若璇打了个自以为恰当的比喻。
“那我们擦的这些，主要是什么用途的啊？”
“看名字就知道了啊，这个，滋润美白，这个，提拉紧致。这个，修复肌肤损伤” 陈若璇一罐一罐的给二人讲解。
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