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穆青以前认真想过这个问题，就不假思索地说：“工厂内所有方案、计划甚至规章制度，都要人去执行。”
“执行人员不理解，就不能很好的执行。”
“这时，就需要说服执行人员，让他们理解，这个过程其实就是在改变一个人的思想。”
李江疑惑地问：“这会很难吗？”
穆青说：“是的，这会比较难。”
“大家的认知不同，理解能力也会不同。”
李江：“你能举个例子吗？”
穆青略微思索：“比如现在，我回答您这个问题，其实会有千百种答案。”
“我认为改变一个人的思想最难，也许您心中所想，跟我给出的答案根本就不一样。”
“如果要证明我是正确的，那么就要给出很多理由，证明我的答案是对的。”
“这样做本身就是试图改变您原来所想。”
“而你我的认知很可能不在一个维度上，那么您根本就不会认可我给出的理由。”
“想让您认可，就要拆掉您头脑中原有形成的认知结构，重新搭建一个跟我的认知基本在一个维度上的新认知。”
“这恐怕几乎是不可能的，所以最难。”
李江饶有兴趣地点点头：“改变我的认知既然很难，那你还有什么办法说服我？”
穆青：“改变我自己。”
“使我自己尽可能接近并适应您原有的认知。”
“在您原有的认知范围内想办法说服您。”
“您就会比较容易接受，就会比较容易说服。”
穆青虽然这样说，但他很清楚，其实自己内心是矛盾的。
梁亚静试图巴结集团老总，试图改变集团老总对他的看法，这种做法穆青不容易接受。
然而他又不得不承认，企业管理中一定会有改变别人想法的需要，这种需要穆青却是接受的。
这两者之间的区别在哪里？
梁亚静巴结集团老总的朋友，就是在改变自己，试图在集团老总的认知范围内，得到老总的认可。
跟自己与李江讲的，在他原有的认知范围内，想办法说服他，其实是一个道理。
穆青一时想不明白二者之间的区别。
也许二者之间的出发点不同，梁亚静的行为是利己的。
他跟李江讲的，立足点应该是企业团体利益。
利己就不能接受吗？为什么？穆青在心里这样问自己。
这时，李江问：“我原有的认知范围内根本就不理解，不接受呢？”
穆青：“那您认知范围恐怕就太小了，不在一个认知层次上，只能强制执行。”
李江：“既然可以强制执行，为什么还要去说服别人呢？”
穆青：“说服别人，而且别人接受的状态下去执行，执行者会是主动的，会有积极性，执行过程中出现偏差，自己也会知道纠正。”
“强制执行，执行者是被动的，要很多精力去监督检查，否则出现偏差，执行者大概率不会理会。”
穆青一边回答李江的问题，一边想，比如法律，规范个人行为，其实也是在试图改变个人的想法，出发点在于公众利益。
工厂需要执行的规章制度、方案、计划等，某种意义上也是一种法律。
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