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“电视端的会员收入,一半归星逸视频,一半归合资公司。当然,合资公司有星逸科技一半的股份,实际上你能拿75成!”
“此外,星逸科技出力更多,因此合资公司的名字和视频名字,都由星逸科技定!”
视频内容、技术支持都是星逸科技提供,央广只出一个牌照就白拿25成的电视会员收入,这样的合作,看上去不太公平。
但是没办法。
总共7张ott牌照,都是无价之宝。
没有牌照,2014年9月之后就得下架,星逸视频就无法登录电视端。
实际上,前世的合作,也是这种方式。
电视端的会员收入,ott牌照方凭借牌照就能拿走一半!
也幸好王逸和央广成立合资公司,占股一半,这才能分75成。否则只有五成。
当然,手机端、pc端的会员收入,依旧是星逸科技的,和央广总台无关。
王逸点点头:“我没什么意见。至于合资公司,就叫星河互联网电视有限公司吧。星逸视频电视端,就叫星河视频。广告语,星河璀璨,共度美好时光。”
“星河璀璨,共度美好时光!”杨台长点点头:“好,就这个!”
王逸却是想起一个问题:“星河视频app,我们会尽快开发,估计下半年能上市。电视端视频会员的价格,肯定也得比手机端高一些,但也不能高太多。”
孟台长点点头:“没错,毕竟我们牌照方也得分一部分会员费,若是和手机端一个价,你们会亏死。那就一个月贵10元,一年贵120元。”
“这个价格算是合理。”王逸笑说:
“此外,后续还可以推出一个终端分成。现在友商也有很多电视视频软件,也会抢走很多市场。但如果其他品牌的电视,比如海信电视,也能像星逸电视一样,ui界面直接内置星河视频,那我们的用户就多了,收入就更高了。这种从海信电视渠道开的会员,可以分给海信一成利润!当然,从其他渠道开的星河视频会员,或者没有内置星河视频的品牌,就不用分了。”
杨台长点点头:“这没问题,多一个品牌内置星河视频,就多了数百万的潜在用户,分一成利润给电视品牌方,完全可以!”
其他人也没意见。
想让海信、创维等品牌也内置星河视频,就得分人家一成会员收入。
否则人家凭什么给你内置?
双方又谈了一些细节,随后双方共同签约,达成合作协议。
手机端的星逸视频180元一年,电视端的星河视频300一年。
若是某品牌电视内置星河视频服务带来的会员,电视品牌方分走10,30元。
星逸视频和星河公司平分剩下的九成,就是135元。
当然,星逸视频还有星河公司50的股份,也能再分675元,相当于星逸视频可以拿2025元。
央广凭借牌照,直接拿走675元。
若是星逸电视开的星河视频会员,星逸电视还有30元的终端费,就是2325元。
当然,这都是理想状态下的会员收入。
实际上都得做折扣促销。
比如星逸视频年会员原价180元,平常促销168元,连续包年160元,大促150元。
同样,星河视频也得平常促销288元,连续包年268元,大促258元。
这样算下来,星逸视频能分的钱,只有170元左右。
再扣除影视制作成本,版权购买成本,技术服务成本,没多少利润。
而电视品牌分的一成,和央广分的225成,都是白捡,完全不会亏本!
当然,和央广ott牌照方的合作,纯属有备无患。
下半年星逸电视发布,除了内置的星河视频之外,依旧会保留去年就推出的星逸视频tv端。
180元一年的星逸视频会员,和电视端300一年的星河视频会员不通用。
而去年年底就推出的星逸视频tv版,却和手机端会员通用,根本不用和央广分成,只要150-180元一年。
无他,这年头爱优腾都无牌照,都推出各自的tv版,赚的钱,都是视频平台自己的。
等到2014年9月份,广电严打,才会全部下架爱奇艺tv,优酷tv等,上线有牌照的银河奇异果,酷喵等合规的ott视频应用。
届时,电视端的会员价格就得翻倍暴涨,从180涨到300多了,毕竟得分ott牌照一半。
但在2014年9月之前,问题不大。
说白了,这几年还是过渡期。
过渡期结束,就是新的标准。
王逸现在就和总台合作,拿下ott牌照,推出星河视频,不过是有备无患而已。
手机端会员通用的星逸视频tv版,依旧会继续保有。
无他,星逸视频不这样做,vip会费300元的星河视频,根本竞争不过180元的爱奇艺tv,优酷tv。
说白了,过渡时期,星逸视频tv端和手机端共用一个会员,只要150-180一年。
等到两年后,星逸视频tv下架,就只剩下300一年的星河视频了。
这都是没办法的事。
届时,星逸视频tv版,爱奇艺tv,优酷tv版集体下架,用户就明白怎么个事,也不会骂星逸科技。
可若是现在就下架星逸视频tv端,只推出300一年的星河视频,电视端不再支持星逸视频会员,那麻烦大了。
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