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打蛇打七寸, 周奚扼住的正正是mg最脆弱的咽喉管。
不过，能坐上这个位置，聂坤也不会被周奚三言两语吓得腿软。只见他迅速调正坐姿, 双手搭在桌面上，眼睛微微眯起来, “那周总不如也猜猜宁延想要什么？”
“总不能是要命。”周奚打趣道。
聂坤讪笑，“命倒是不会要, 但周总觉得你给我这三个a轮够不够他们塞牙缝？”
搞定kr的确是最高效的方式，但当谈判桌对面换成kr, 鸿升要付出的条件肯定也会翻倍。
这一点, 他们都清楚。
果然，周奚语气轻松地说：“那肯定是不够的。而且，三个我也拿不出手啊。”
这话听着不痛不痒，但杀伤性极强。
聂坤脸色陡然一沉, “周总这话, 是说mg不配？”
“聂总这话说得太外行。”周奚不疾不徐，“kr这几年有投过2千万的项目吗？”
市场如蓝海，任何一家企业都不可能做尽包揽。相反，企业要想更好发展，必须要精准定位市场和客户群，找准自己的赛道，把有限的资源用在最能助推自身发展的客群上。
kr作为top的机构, 业务重心早就上移到类似云衍这样的头部项目中, 鸿升给mg这种小case, 除非有过人之处, 否则他们不会浪费人力和物力。
聂坤权当她是诡辩, 哼笑一声, “既然如此，不知道周总能拿出什么样的大项目和kr谈。”
他故意在大字上加重语气，嘲讽意味很浓。
不过，周奚并没有表现出愠怒，只说：“这个就不用聂总操心，鸿升自是能拿出让kr满意的筹码。”
“我看不一定吧。”聂坤挑起一边嘴角，“周总要是真有资本和kr谈，也不会来找我。”
周奚故意露出一点困惑，“不是……聂总主动来找我们？”
被提醒的聂坤猛地站起身，带动椅子在地板上摩擦出刺耳的声音。
“合着周总是觉着我mg这票投不出去？非要给鸿升？”聂坤生气地说，“我们今天主动来因为有合作的诚意，不是来求你要我这票，如果你们没有诚意，就不用再谈了。”
说着，就准备拂袖而去。
同来的助理连忙拉住他，“聂总聂总，你先别生气，周总肯定不是这个意思。”
说完，又看向跟着起身的章牧之，“章总，您看……”
“聂总。”章牧之也忙不迭绕到他这边，安抚道，“咱们都有诚意，否则也坐不下来谈，你说是吧？”
“是是是。”助理连声应和，“能谈肯定就说明有诚意的。”
聂坤高高地仰着下巴，视线斜向周奚，没接话。
助理也尴笑着看向周奚，“周总，您看您等下还要去南城……”
“鸿升的诚意不会变，三个项目，你们挑一个。”周奚出言打断助理的劝导。
聂坤拂开章牧之的手，“行，我看出来了，周总压根就没想跟我好好谈，既然这样，咱们董事会见。”
“聂总。”周奚不轻不重地叫住他，“诚意这个东西是相互的，mg除了一张投票，还能给我什么？”
“你没说错，和kr谈，我的确要开出更高的条件，但是鸿升拿到的绝不会只有一张投票。”
远的不说，鸿升抛给mg的三个a轮项目，假如换成是kr参投，市场预期和估值必然水涨船高，鸿升表面看是付出更多，但因为合作带回的附加值也更大。
聂坤讥笑，“周总是不是觉得我很好忽悠，既然你觉得和kr合作那么多好处，还拉什么票，还给什么项目，你直接找宁延去呀，还跟我谈什么谈？”
周奚不理会他的冷嘲，轻轻笑了一下，“聂总是真不明白，还是装糊涂？鸿升找mg的理由只有一个，就是性价比。”
不是因为没钱买不起更好的，也不是图价格最低，只是想用相对适中的价格采购满足核心需求的即可。
这道理就好比，她只需要一根一用即抛的烧火棍，就没必要浪费钱去买一根钨钢，甚至黄金的。
后两者确实可以循环使用也有增值空间，但没有意义，不如把这个钱拿去买其他必需品。
聂坤没想到她居然讲得如此直白，噎了半刻才说，“周总既然说到性价比，就该知道一分钱一分货的道理。”
“聂总这么清楚，就好好算一算mg这票到底值多少钱。”
不等聂坤回答，周奚抬手看了眼腕表，说，“不好意思，我还要赶去南城，今天就谈到这里吧。聂总如果算明白了，觉得鸿升开价合理，可以在下周二董事会前来找我。”
意思是鸿升绝不可能再给出更高的价格。
周奚推开椅子站起来，走到聂坤身旁，伸出手，“聂总，我就不送你了。”
聂坤黑着脸伸出手，与她草草地握了一下。
周奚不甚在意，侧头对章牧之道：“你帮我送聂总。”
章牧之立即道好。
周奚朝聂坤点了点下颌，推开会议室的门。一出来，就看见等在外面的叶悠然。
“周总，车子在楼下了。”叶悠然迎上来说。
周奚颔首，“走吧。”
“您要不要先吃点东西？”叶悠然跟在她身侧问。
“不用，等会儿帮我买一杯咖啡。”
“好的。”
两人步入电梯，叶悠然抓紧时间汇报：“齐总傍晚时分已经到南城，和我们同一个酒店。”
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