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孙子明被委派过去负责杭城市智慧工业园区现有智慧安防的系统以及设备的升级项目。
为了让园区领导满意，孙子明和寇明凯联系的非常密切。
他要求寇明凯拍了一个工程师过来，目的就是为了能够给园区领导，尤其是张庆松这种能直接拍板的领导展示团队的工作效率和能力。
他和希尔光学的工程师一共做了四个方案，他自己是从施工的角度提供意见，而工程师则是从成效方面提供意见，最终的成本和利润估算则是他自己和赵丽娟合作完成的。
无论张庆松选择哪个方案，都能确保盛祥智能科技和希尔光学都有足够的利润空间。
方案确定之后，他邀请郑希儿飞来杭城，和寇明凯一同给张庆松做了一次路演。
寇明凯的专业能力在这一次路演中展示的淋漓尽致，张庆松非常满意，当然，他也是个男人，对于郑希儿的美貌也非常震惊。
有了郑希儿的出现，合同的签署非常顺利。
随即路平、胖子和郑希儿开始沟通，这个项目到底是通过什么方式合作。
没错，寇明凯回去之后只是做了汇报，但要不要接受这个委托承包项目，至今郑希儿都没有表态。
商业谈判的过程是枯燥而且乏味的，令人的精神非常疲惫。
郑希儿不同意胖子把智慧工业园的项目和银城项目捆绑在一起谈。
用她的话说就是：“合作是一回事，但是项目是另一回事。”
郑希儿单方面给出的承诺是，只要盛祥智能在这两个项目里面只使用希尔光学一家的产品，都可以再让出四个点的空间。
路平还没有说话，胖子就摇头拒绝了。
“郑总，我并不介意只用希尔光学的产品，但是您这边同样不能帮我解决供货风险的问题。
一旦你的产品供应跟不上，我这边怎么给甲方交代？”
郑希儿从希尔光学的产能、库存等方面给了解释，但是胖子还是不肯答应。
“就算你的产品是有保险的，但那都是事后的事情，所以有没有保险并不重要。
我这边工程开动之后一旦出问题，不管是质量问题还是供应问题，后面很多事情都不好交代。
所以除非您让出的利润让我能够敢于去承担风险，否则的话，我肯定没办法只用您的产品！”
胖子很清楚地知道，西北市场的设备除了十大之外，别的品牌基本上是进不了大型项目的，因为供应的问题，产品质量的问题还有售后的问题等等，都不是一般杂牌能保障解决的。
小品牌能生存的空间很小，而且清一色都是以价格开路，其他的服务虽然现在也慢慢跟上来，但气市场空间真的很小。
郑希儿迫切想要把产品打入西北市场，胖子只需要抓住这一点，就能让郑希儿让出很大的利润空间给他。
所以他死死咬住这一点不放。
郑希儿跳过这一个环节，避开不谈，开始说银城项目的分期问题。
棚户区拆迁重建商品房，以及公共区域的建设可能用到多少设备？
第一期采购多少？第二期多少？第三期呢？
谈判，是一个非常无聊的事情。
路平坐在胖子身边一句话没说，就看着听着胖子和郑希儿还有寇明凯你来我往地交锋。
孙子明更是不敢发言，拿着本子在那儿写写画画的记录着一些要点。
听到无聊之时，路平索性靠在椅背上打盹，惹得寇明凯很不满意。
不过路平一开始就说了，他来就是陪着郑总和寇总，至于谈判他是不参与的。
他只是盛祥智能的股东，在公司里面没有职位。
盛祥智能，现在是胖子说了算，他说了也不算。
从一开始他也没有开过口，所以现在寇明凯虽然不爽，可也无话可说。
人家都说的清清楚楚，不参与。
这会儿要让他开口让一步，那肯定是不可能的了。
一直谈了两个多小时，能说的都说了，最后也没谈成。
路平断定再谈也没什么意义，就此打住吧。
“郑姐，寇总，我看你们今天是谈不出结果了，不如先到这儿？
咱们去吃饭，明天再接着谈呗？”
胖子笑眯眯地点头，郑希儿也觉得有些疲惫，也点头表示同意。
路平说道：“那就这样吧，吃饭安排在度假村，贾总的产业，晚上大家别客气。
郑姐第一次来，怎么也要让我们好好地尽一下地主之谊……”
郑希儿看着胖子笑道：“没想到贾总这么家大业大的，还跟我一个女人争这么点儿蝇头小利？”
胖子呵呵笑着回应道：“郑总，您就别笑话我了。”
胖子打电话给度假村安顿了一番，几人一起出了公司，上车前往度假村。
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