远上天山提示您：看后求收藏（康妮小说网https://www.vkni.org），接着再看更方便。
第八十三章
销量的问题, 许逸并没有太过在意。果汁暂时还寄在门店和时悦两家售卖，虽然目前的销售速度并不足以消耗果汁的产量, 却也没严峻到让许逸焦虑的程度。
不知为什么，从省内这几家连锁超市众口一词的语气中，许逸隐隐嗅到了一丝阴谋的味道。
但还没等许逸进一步向对方寻求合作, 他就收到了自京州和海市伸来的橄榄枝。
——京州和海市一共三家大型连锁超市有意和许氏合作, 在自家的连锁超市里售卖许氏生产的橙汁！
“许氏一直是我们想合作的企业，不怕许总笑话, 贵公司的橙汁生产出来之后, 我们采购部的同事特意飞来苏锦买了一大堆回去。他们都说，如果我们能和贵公司达成合作，员工们都能把那些果汁给包圆了！”
比之苏省的几家连锁超市, 京州和海市想要和许氏合作的超市论规模、影响力和资产雄厚程度都要超出一大截, 两地的市场规模又宏大, 许氏如果能在两地成功开拓市场, 对于品牌的发展只有好处没有坏处。
合同签订了，许逸也算了了一桩心事。
果汁的生产已经稳步前进，果园的规模虽然仍不算大，可许逸已经看好了青远市内和室外的几块荒地和荒山，苏省的地貌虽说以平原为主, 但各个地级市之间或多或少仍然存在差异, 适合种植的水果类型自然不一致。
只是包山包地包括原材料的购买都需要一大笔资金, 果汁和草莓的销售让许逸回笼了一笔资金, 但一切还是循序渐进, 不能太贸然急促。
许逸坐在门口的长凳上，有一下没一下地摸着炭头的毛，过了一冬，这狗子的毛又长了，圈成一团躺着的时候就像个黑球球，肚子肥肥的，个头看上去又大了一圈。
许逸在纠结一件事情。
他托着下巴，指尖有一下没一下地在长凳上划着，他最近没剪指甲，指甲长到了一毫米长，轻轻一划就在长凳上留下浅印。
大学毕业第四年了，比起刚毕业时的青涩，许逸看上去成熟了许多——尽管他自己并没有这种感觉，他潜意识里还是把自己当成种田的新一代农民，但事实上，掌控着许氏的果园、门店和工厂，又习惯性地发号施令，许逸身上早已多了几分同龄人没有的成熟精干，这丝特质隐藏在他的性格里，却也把他和许多只知道打游戏吹牛的同龄人区分了开来。
这段时间，许逸在考虑回校读书的事情。
许氏的发展蒸蒸日上，工厂、果园和门店都运营顺利，门店那边许逸在物色新的店长，工厂有林经纶和许逸聘请的经理来管理，他只需要最终决定就足够。
但以许逸现在的能力以及管理能力，许氏想要做大，他需要学习的还有很多。
……
和京州海市的三家超市签下合作协议之后，许氏的橙汁和草莓汁顺理成章地进入了两地市场。
在两地，许氏还是一个稚嫩、陌生的品牌，尽管当地的顾客早已习惯了超市里价格高昂的进口食品，对于食品品质的要求远胜于价格，可看到许氏果汁40块一瓶的价格还是微微蹙起了眉。
在看到标签上的产地和生产企业之后，顾客们的眉头蹙得更深，实在想不通苏省青远市西云县的果汁饮料怎么会和一堆进口饮料摆在一起，还定出了如此高昂的价格。
只有那些年纪轻轻不讲究的小年轻们才会毫不迟疑地把果汁扔进购物车里，拎着袋子挤出超市。
海市一家大型连锁超市。
许氏橙汁和许氏草莓汁进柜的第一天，早上10点到晚上12点一共才卖出了2瓶。超市销售负责人盯着电脑上的销量数字沉吟半晌：“销量这么低？”
“咱们是不是该加大宣传？新饮料进了超市，没名气价格又高，顾客不乐意买是正常的。”
手下的提议却遭到了销售经理的拒绝：“加上宣传成本价格要更高。最好是许氏能在电视或者网络上投放广告，这才是最佳宣传方式。”
“也不知道刘总怎么想的，硬是要去青远市那种乡下地方谈合作，咱们超市开了这么多年，从没遇上过这样的事儿。”
销售经理犹豫了一下：“再等等看吧，一个星期之后，你再把数字上报过来。”
“行。”副经理接了命令，心里却并不怎么在意。照他的想法，一种价格死贵又没有宣传的饮料销售怎么好的起来？就算饮料的口感好，可能好到让顾客抢购的程度？顾客又不是人傻钱多的大傻子！
倒是统计数据的员工心里很是惊诧，这一周里，许氏橙汁第一天只卖出了可怜的2瓶，可第二天这个数字就飙升到了20瓶，第三天更是卖出了216瓶……她把报表放到了副经理的办公桌上，副经理这周不在，一直到部门周末开会，副经理才带着统计数字，和她一起进了办公室。
接下来是例行汇报。
“琴心牌果汁糖这周销量涨幅300，这得益于湖省电视台最近的一档综艺节目，琴心拉了赞助。”
“竹林牌的毛巾受到工厂被曝光污染的事件影响，这周销售很差，我们要及时做出改变。”
“……”
“……”
一个个数据被汇报出去，销售经理脸上始终波澜不惊：“数据比起上周和上个月的数据还要差一些，除了这些，还有其他亮眼的数据吗？”
他眉头紧锁：“老王，上周我让你看的许氏果汁的销量数据呢？”
副经理连数据都没空看，自然没法立刻回答，只含糊道：“应该……不是太好吧，我看看……”
副经理手指翻飞，视线终于来到了许氏橙汁所在的页面，即使在这家海市数一数二的大型超市里，许氏400毫升40元的价格依然算是高昂，能够标出这一价格的一般是进口饮料或是国内大型饮料公司的高端产品，而许氏只是个名不见经传的小作坊，能够进超市都让在座的员工们惊诧不已了。
毕竟采购和销售是两个部门，采购部或许对许氏的品质有一定了解，但销售部可不管他们牛皮吹的多响，卖的好才是王道。
“采购他们不是吃了人家回扣吧？什么香的臭的都拉进来，卖不出去又成了我们的责任……”员工的嘀咕声音不小，销售经理闻言瞪了他一眼。再看其他人，大家明面上不说什么，可表情和那个发牢骚的员工却是一样的。
“砰砰……”忽然响起的撞击声把在场众人吓了一跳，抬起头，副经理正眼巴巴地盯着统计数据，嘴巴张得老大：“许氏……许氏橙汁的销量……破了两千瓶！”
“两千？”
“两千，这怎么可能？”
“老王，我记得许氏才进来的第一天，只卖了2瓶。”
副经理点了点头：“所以刚刚一看统计数字，我吓了一跳，奇怪了，就它的定价，卖这么多不科学啊！”
按40一瓶的定价算，就这一瓶饮料，这一周超市就卖了80多万！虽然扣除成本之外利润并不算高，可是短短一周卖出这么高的价格还是让人惊诧。
这样的数据放在知名饮料品牌身上倒也不算什么，可许氏毕竟只是一家毫无知名度的小工厂，这又是怎么回事呢？
销售部门的员工们百思不得其解，而等到第二周，许氏的销量更是节节攀升，价格高昂的饮料货架来挑选的顾客们人数却越来越多，眼看着超市的供货量都快不足了。
销售经理晚上回家，发现餐桌上赫然摆着三瓶许氏橙汁，心里正奇怪妻子怎么会买这么贵的饮料，刚上幼儿园的小女儿奶声奶气地把橙汁瓶送到他嘴边，插上吸管：“爸爸，喝好喝的果汁。”
看着女儿苹果脸上的笑容，销售经理下意识喝了一口：“……！！！”
第二天，采购部经理就收到了继续采购许氏饮料的方案。
第一批饮料运往京州和海市之后，仅仅隔了半个月，对方又发来了求购协议。
恰逢小番茄上市，单工和他的团队又研发了新的果汁品种，正在投产的过程中，后续还会继续开发西瓜汁等品种。对方发来要求之后，许氏又调了一批货过去，却没想，这批货比上一批卖的还快，没过几天，许氏又发了一批货。
许逸看着账目上越来越多的数字，不禁加快了扩大规模的脚步。
小番茄、草莓、西瓜和甜瓜的生长没有年份要求的，只要有合适的土壤和气候就能种，葡萄和橙子都需要移栽，生长周期长，种植更麻烦一些。所以规模最先扩大的是草莓，今年云头镇种植的草莓获得了大丰收，不仅满足了两家门店的供货，还有相当一部分用来制作果汁。
而下一步，就是扩大西瓜的规模，这一次许逸选的地方在西云县外，某个县有千亩土地，可以包给许逸。
许逸考察完地方之后就回了家，开车开了三个多小时，他有些累，就在沙发上打起了盹，外面天有些阴，许逸睡得迷迷糊糊的，就被一阵急促的狗叫声叫醒了。
许逸刚刚坐直身体，打算出去看看，冷不防，外面狗叫声却在一瞬间变得凄厉无比，既尖锐又嘶哑，许逸连忙出门，就看到一个凶神恶煞的男人正拿着一把匕首对着炭头的肚子戳，一看许逸出来，他的视线又对准了许逸。请牢记收藏：, 最新最快无防盗免费阅读