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孔明随即召见当地的向导土人询问原因。
土人告诉他：“现在是炎热的夏天，泸水中的毒气聚集，白天非常热，毒气正发。如果有人在这个时候渡水或者饮用此水，必定会中毒而死。如果要渡河，必须等到夜晚水冷下来，毒气散去之后才能安全渡过。”
于是孔明命令土人带路，并挑选了五六百名精壮的士兵跟随马岱来到泸水的沙口。
他们扎起木筏，在半夜时分渡河，果然平安无事。
随后马岱带领着两千名壮军，由土人引路，径直前往蛮洞运粮总路口夹山峪而来。
夹山峪地势险要，只有一条路可以容纳一人一马通过。
马岱占据了夹山峪后，分拨军士建立寨栅。
洞蛮并不知道这一切，当他们解送粮食到达时，被马岱前后截住，夺去了百余车的粮食。
蛮人将这个消息报告给了孟获的大寨中。
孟获他在寨中过着悠闲的生活，整日饮酒作乐，不关心军务。
他对众酋长说：“如果我与诸葛亮这样的智者对决，必定会陷入他的阴谋之中。现在我们可以依靠泸水的天险，深挖沟渠，高筑堡垒来等待他。蜀人受不了酷热，他们一定会撤退。那时我们再趁机出击，就能捉住诸葛亮。”
说完，他哈哈大笑起来。
突然，一名酋长提醒道：“沙口的水流很浅，如果蜀兵偷偷渡过来，后果不堪设想，我们应该派兵驻守。”
孟获笑着说：“你是本地人，怎么还不懂呢？我正希望蜀兵能渡过这条河，一旦过河他们就必死无疑。”
酋长又提出疑问：“如果有人告诉他们夜渡的方法怎么办？”
孟获回答：“不用多虑。我境内的人怎么会帮助敌人呢？”
正在讨论时，有人报告说蜀兵已经悄悄渡过泸水，切断了夹山的粮道，并且打着“平北将军马岱”的旗号。
孟获轻蔑地说：“这个小角色，不足挂齿！”
于是他派遣副将忙牙长带领三千士兵前往夹山峪应战。
马岱站在山前，看着远处的蛮兵们像一群无头苍蝇一样乱窜。
他忍不住笑出声来：“这群家伙真是可笑啊！”
忙牙长骑着一匹看起来比他还高的战马冲了过来，结果还没来得及出手就被马岱一刀砍下马来。
蛮兵们见状吓得屁滚尿流地跑了回去。
回到孟获面前，蛮兵们开始了一场“谁最胆小”的比赛，争相描述自己的逃跑经历。
孟获听得不耐烦了，问道：“谁敢去对抗马岱？”
董茶那立刻跳了出来：“我！我愿意去！”
孟获看着他的样子忍不住笑道：“你？算了吧…”
不过最终还是给了他三千士兵让他去了。
董茶那带着蛮兵们来到夹山峪下寨时，马岱已经在那里等着他们了。
马岱看着董茶那的样子忍不住笑道：
“你这个家伙真是搞笑啊！我们的丞相饶你一命，你竟然还敢回来？”
董茶那被说得满脸通红，只好选择撤退。
马岱趁机发动攻击，追着他们跑了一圈后回来。
董茶那回到孟获面前时已经变成了一个笑话大王，他讲述的战斗经历让所有人都笑得前仰后合。
孟获气得脸色铁青：
“你这个家伙真是个卖阵的老手啊！”
他命令将董茶那斩首示众，但在众酋长的求情下改为打了一百大棍后放回本寨。
许多酋长纷纷前来安慰董茶：
“你这家伙真是个废物！不过我们现在需要你的帮助。”
他们告诉董茶那尽管他们居住在蛮方，但从未敢侵犯中国；中国也没有侵犯过他们。
现在因为孟获的势力相逼，他们不得不造反。他们希望董茶那能够带领他们杀死孟获，投靠孔明，以避免洞中百姓遭受更多的苦难。
董茶那听后心中一动：“好吧，既然你们都觉得我是个废物，那我就让你们看看我的真正实力吧！”
于是董茶那手持钢刀，带领一百多人直奔大寨而来。