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所以,稳妥起见,他不得打算冒险涉足一个新行业。
软件是决计不能搞了,时间点不对。
他仍然打算创办杂志。
这次,他干脆抛开了计算机领域,乃至于电子领域,瞄中了只要是个人、都会干的事——购物。
“出关”后,孙震义又做了几天的市场调研。
民众们在日元逐渐增值的过程中,购物的欲望愈发强烈,几乎每家商场内都人满为患。
他还特地跑到西友百货一号店里,泡了一整天,观察人们的购物行为。
他发现,在这个商品更新日益加快的年代,人们往往对某种新商品缺乏足够的了解,甚至不知道它是做什么的,想找商超的服务人员咨询吧,往往服务人员太少,很难顾及到每一位顾客。
这和孙震义设想到的情形,如出一辙。
他打算创办一本购物指南杂志。
和各大商超合作,把他们近期要上新的主要产品,整合到一本周刊杂志上,包含这些商品的价格、功能、材质、构造、特点等等。
让消费者看过他的杂志后,便心中有数,想卖某件商品,直奔商品所属的商场即可。
这样一来,除了售卖杂志的收益外,他还会多出一项营收——
等日后杂志做起来,向各大商场收取广告费。
一个生意,赚两份钱。
商业企划做出来后,孙震义又试着从各个角度去挑刺,想要找出失败的可能。
没有。
完全找不出。
这份杂志及人们所需,面对的客户是每一个会购物的人,客户群体涵盖了日苯所有家庭,和所有识字的人。
怎么可能不大卖?
万事俱备后,孙震义拿着几经易稿的商业企划书,来到银行,找到了李建昆。
还是前几次的那间办公室里,李建昆从他手上接过企划书,上下瞅瞅他:
“你又有信心了?”
“……”
孙震义坚定点头。
李建昆翻开企划书,一目三行看过去,半晌后,笑着摇头:“你会败得更惨。”
孙震义:“???”
该说不说,他心弦猛地一跳。
接着嘴角翕合,欲言又止。
李建昆表情玩味:“至于为什么会失败,我现在是不会告诉你的,不然我去哪儿找乐子?干吧,一点小钱而已,值当。”
孙震义:“……”
有天下第一怪人榜吗?
他举二十根指头投这家伙上榜。
不过说来奇怪,这位李先生将自己的快乐,建立在别人的痛苦之上,可孙震义并不怨恨他,只是不服气被他看轻。
干!
干出成绩,啪啪打他脸!
孙震义心里恶狠狠想着。
……
……
经过一段日子的悉心筹备,每个环节孙震义都亲力亲为,他的购物指南杂志——《tag》,问世。
这次的营销模式有所不同。
除了打广告,向各大书刊店铺货外,孙震义聘请了一大批勤工俭学的学生,组成一支支小队,跑到合作的商场外面搞地推,见人发传单。
如果客户有意向,当场便可以买到《tag》。
晌午,阳光正好。
西友百货一号店门外,穿上绿色小马甲的孙震义,和几名雇佣的学生站在一起,尽管年纪相差不大,但还是显得格格不入,毕竟有点秃……
是的,连这个环节,他都亲力亲为。
“您好阿姨,这是一份购物指南杂志,上面有各大商场的上新信息,方便您购物,买到心仪的商品,还节省时间……”
一名女学生十分投入,积极向路人推销,礼仪得体,笑容甜美。
孙震义决定到傍晚日结时,多给她一份奖金。
被女学生推销的阿姨停下脚步,接过宣传单,取过挂在脖子上的老花镜观看。
孙震义心想,她肯定会购买杂志。
这时,阿姨把宣传单递回给女学生,略带抱歉说:“不好意思,这个我不需要。”
孙震义:“?”
你怎么能不需要呢?这话他差点没脱口而出。
站不住了。
他嗖嗖跑上前,先鞠了一躬:
“阿姨——”
“等下,你多大年纪啊,叫我阿姨?”
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