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“既然靠兵力无法攻下襄阳，那就只能靠说客了。”
蒯良微微一笑，笑容中满是自信与从容。
刘表微微皱眉，面露担忧之色，道：“我们以宴请的方法，刚刚杀了四十五家豪族首领。
现在又派人去游说张虎和陈生，恐怕不太合适，怎么取信于他们呢。”
蒯良神色笃定，目光透露出睿智的光芒，缓缓说道：“此一时彼一时也，所谓杀鸡儆猴，现在鸡已经杀了，猴虽然胆战心惊，但也知道小命暂时保住。
当然，为了让他们放心，可令蒯越和庞季两人，单骑入襄阳去劝说。
蒯越，智谋过人，善于洞察人心；
庞季，沉稳老练，善于决断。
张虎和陈生都是江夏的贼寇出身，这种人最是多疑好杀，彼此之间肯定不会信任。
让蒯越去劝说张虎，陈说利害关系，并言说庞季去劝说陈生，你要是不投降，万一陈生投降你怎么办？
同时让庞季去劝说陈生，也陈说利害关系，言说蒯越已经去劝说张虎，你若是不投降，万一张虎投降你怎么办？
如此一来，两人必然都会投降。”
刘表听后，不禁抚掌感叹不已，赞道：“妙妙妙。
子柔真是我的谋主啊，荆州的事情就拜托子柔，还望先担任主簿一职。”
这件事情的安排，也再次把蔡家排除在外。
也就是说，在刘表收服荆州的这个项目中，蒯良尽可能的把蔡家排除在外，不让他们参与这个项目。
如此一来，那分润好处的时候，自然也就没有了蔡家的功劳。
那样的话，荆州的第一豪族，自然也就是他们蒯家了。
但想到这里，蒯良不禁眉头微微皱起，按照蔡瑁的性格，骄矜纵恣、自赏自大的性格，怎么到现在还没有一点动作。
他可是期待对方能够把性格上的缺点进一步展露，并惹怒荆州刘表，趁机再把蔡家狠狠的踩下去呢，蔡家怎么却没有了动作。
心中微微有些不安，可蒯良一时也想不出来哪里出了问题，于是收拾心神，把精力更多的放在辅佐刘表身上。
……
张虎和陈生听闻刘表的使者到来，心中顿时一阵忐忑不安。
他们在屋内来回踱步，神色焦虑，陷入了深深的犹豫之中。
一方面，孙坚刚刚遭遇大败，且在前线根本无法抽身回来救援他们；另一方面，蔡、蒯、黄、庞等大族都已明确表示支持荆州牧刘表，形势对他们极为不利。
经过一番激烈的思想斗争，两人决定一定要彼此信任，共同进退。
然后各自回到家中，准备第二日约见使者的事情。
可刚进府邸，管事的苍头便上前道：“将军，家中有贵人拜访。”
“嗯谁？”
张虎一怔的同时，也是大吃一惊。
“张将军，你已经大祸临头了，还不知道么？”
就在这时，一个身着素袍的男子，信步而来。
“蒯越!”
来人竟是蒯越。
蒯越照例，以说客的经典开头话术开场。
张虎没看过那么多小说，哪里知道这其中窍门，一听大祸临头，当即就吃了一惊，急忙询问起来。
蒯越侃侃而谈：“张将军，如今孙坚刚刚遭遇大败，在前线根本无法回来。
此时你们若继续坚持，失去了强大的外援。
孤立无援之下，恐难抵挡荆州牧刘表的攻势。
将军细想，孙坚自顾不暇，又如何能保你们周全？
一旦刘荆州发兵，你们仅凭自身之力，如何应对？”
“且蔡、蒯、黄、庞等大族都已明确支持荆州牧刘表。
荆州大势已定，你们若执迷不悟，必将陷入万劫不复之地。
如今各大族皆站在刘荆州这边，你们若逆势而为，便是与整个荆州的强大势力为敌。试问，你们有几分胜算？”
“刘荆州乃是天子任命，仁德广布，礼贤下士。你们若能归降，刘荆州必定厚待你们。”
一番说法，有理有据，层层递进。先是分析局势，晓以利害，然后描绘前景，诱之以利。
然而，离说服张虎显然还有些距离，他说道：“我们本为贼寇，受孙府君看重，岂能轻易背叛。”
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