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“陈康，你就别绕弯子了，直说吧，怎么搞？”宗余杭被陈康“撩拨”的心痒难耐。
“宗总，别着急，市场营销是战略问题，欲速则不达，这样，你先给我拿一瓶ad钙奶，我看一下产品，找找灵感。”陈康提出了要求。
宗余杭自然是满口答应。
ad钙奶送到了陈康的手里，他仔细一看，外包装跟印象里经典的白绿配色并不一样，可能是还没来得及更新换代。
“陈总，吸管。”一个女员工抿着嘴递上了塑料吸管，脸红红的。
“谢谢。”陈康插好吸管喝了一口，嗯，味道还是跟记忆力的一模一样。
“怎么样，好喝吧？”宗余杭得意道。
“确实好喝。”陈康先扬后抑：“不过想要卖的好，好喝并不是最重要的。”
宗余杭的笑容凝固了，心想陈康真是哪壶不开提哪壶，又戳他的伤疤。
“宗总，我问你，你们当初研发ad钙奶这款产品的时候，初衷和定位是什么呢？”陈康问道。
宗余杭回答道：“我们搞这款产品，就是考虑到国内的饮料市场，都是汽水类的产品，没什么新鲜感，所以才做了ad钙奶。”
“关于产品定位，我们当时想的就是做儿童奶饮品，添加一些维生素a和d的营养元素”
“宗总，既然你们的研发初衷是填补国内空白，产品定位是儿童饮料，可为什么在你们的展台宣传上，一点都没有体现出来呢？”陈康十分不理解。
“你们自己都没有把产品的核心竞争力拿出来宣传，经销商当然不感兴趣了，他们只会觉得你们一家做饮用水的企业做饮料是在不务正业。”
宗余杭苦着一张脸，叹气道：“陈康，其实你说的这些我都明白，但我们也有自己的苦衷”
“什么苦衷？”陈康皱眉问道。
“孩子没娘，说来话长，其实ad钙奶这个产品是我前年去法国达能公司考察的时候选定的”宗余杭缓缓开口道。
陈康点点头，法国达能食品集团他知道，那可是世界排名前三的食品业巨头，不可一世的三友食品跟它相比，就是个小垃圾。
宗余杭满脸郁闷的继续说道：“本来合作的很顺利，我们出钱买达能的产品技术，结果搞到一半，达能那边忽然宣布停止合作，强行终止了技术专利的授权”
“当时公司里很多人都劝我放弃这个项目，我不甘心啊，他妈的，法国人忽悠老子，老子就自己搞，就这么的，弄了一年多，终于把ad钙奶研发出来了。”
陈康表情有点尴尬，倒不是他没听，而是他不知道宗余杭铺垫了这么多前因后果，到底跟他们营销策略上的苦衷有啥关系？
宗余杭看了一眼陈康的表情，醒悟道：“哎，你别着急，马上就说清楚了”
“产品上市的时候，我们已经制定了主打儿童营养奶饮料的营销策略，当时我们就联系了达能方，希望由他们帮忙出具一份营养成分鉴定书，证明ad钙奶的营养成分是真实可靠的。”
“结果达能方以部分技术是我们娃哈哈自主研发为由，拒绝提供这份鉴定报告，这种情况下，我只能把产品送到美国的相关机构重新鉴定。”
“谁知道美国佬那边办事拖沓的很，都他妈的三个月过去了，我们还没拿到鉴定报告，没有鉴定报告，我就没让市场部开始宣传”
陈康听完宗余杭的陈述，脑子里有点乱：“宗总，你等一下，我自己捋捋”
“你是说，因为达能拒绝了你们的请求，所以你们就放弃了既定的营销策略？”
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