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“不，我们康琴厂是生产商，我们可以为代理商提供产品，但没办法直接为他们带来利润”
“真正让他们赚钱的，是由所有顾客组成的消费者群体，我把它称之为‘消费市场’。”陈康说了一个新的概念。
老尹听完陈康前后两段回答，嘴里喃喃道：“代理市场消费市场”
陈康知道老尹已经差不多理解了，但其他人还都是一脸的问好，于是他继续解释：“苹果醋是一种全新的饮料类产品，不论是金农牌还是秦牌，在消费市场里，都是新兵蛋子”
“新兵蛋子意味着什么？意味着这种产品对于消费者来说是完全陌生的，在不考虑营销因素的影响下，谁的价格更低，谁在消费市场里的竞争优势就大。”
老尹忽然抢答道：“所以，影响代理商选择的，不是代理市场的知名度，而是消费市场的竞争优势！”
“哈哈，没错！”陈康笑着点点头。
“我懂了，因为我们和秦啸都还没有开始大规模的市场营销，所以我们两家产品在消费市场的竞争优势是差不多的”
“那么，当秦牌苹果的代理单价低于我们的时候，留给代理商的利润空间就会更大，所以他们的订单量就会猛增，而我们的订单量就会锐减！”马兴也明白过来了。
三个人你一言我一语，让在场的众人也都后知后觉。
如果不是陈康给他们讲解，谁会知道一个价格战里面会有这么多关键的细节呢？
张小发比较耿直，他明白了第一个问题，但还没明白第二个问题，所以继续问道：“陈总，那第二个问题呢？”
陈康转头问道：“马兴，第二个问题的答案你知道了吗？”
马兴迟疑的点点头：“陈总，我有一个答案，但还不知道对不对”
“那正好，你说出来，让大家伙都听听。”陈康说道。
“嗯。”马兴整理了一下思路，开口道：“我认为，这些代理商之所以不敢告诉小发真实情况的原因就是因为他们怕得罪我们康琴厂”
“毕竟我们的产品拿了糖酒会的金奖，代理市场的知名度是远高于秦牌苹果醋的，只要我们肯进行大规模的市场营销，消费市场的竞争优势是一定会逐步拉高的”
“消费市场的竞争优势一旦拉高，我们和代理商之间的合作关系就会反过来，变成他们有求于我们”
“总得来说，代理商更看好我们的产品，所以他们不想得罪我们，以免未来失去跟我们合作的机会。”
马兴绕来绕去，总算是把自己绕明白了。
陈康点评道：“大家都听明白了吧？马兴虽然解释的太啰嗦了，但核心思路没错，就是这个意思！”
蔡川跟钱打交道久了，对这方面特别敏感，他总结道：“康子，你的意思是说，目前这个阶段，代理商有奶就是娘，而奶指的就是我们两家产品的代理价格？”
陈康面色古怪：“老蔡，你这话，倒也没什么大毛病”
“所以我们应该继续降价，把代理商的订单抢过来？”马兴问道。
“若江，该你汇报了。”陈康没有回答马兴的问题，反而点名林若江的名。
“好的。”林若江站了起来。