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如果康琴厂继续跟着降价,以金农牌苹果醋现在的生产成本,每卖出一瓶苹果醋就要赔08元,
“是啊,陈总,这究竟是怎么回事啊?秦啸那个家伙不会是失心疯发作,要拉着我们康琴厂同归于尽吧?”马兴也跟着问道。
陈康仰头看向身后的大槐树,盯着那些飘散的落叶,忽然间灵光一闪。
“我知道了!”
“什么?”
老尹和马兴同时问道。
陈康长舒一口气,冷笑道:“我知道秦啸为什么敢这么快就进行第四轮的降价了,哈哈哈。”
“那你快说啊!”老尹急着催促道。
“谜底就是生产原料”陈康自信道:“秦氏果醋厂之前为了和三友食品搞好关系,一直都在进口日本的富士苹果。”
“我们之前漏算了这一点,进口富士苹果应该在秦牌苹果醋的生产成本中占据很大的比重,秦啸既然想要跟我们在价格战里一决胜负,必然要想办法甩掉这个包袱的。”
老尹恍然大悟:“你是说,秦啸不仅成功让三友食品放弃了专利授权费,还顺带甩掉了进口富士苹果这个包袱?”
“没错,只有这一个可能,而且根据我的分析,秦啸和三友食品为了达成共识,肯定付出了一些代价,不然他不可能这么着急的就毕其功于一役”
“他越是着急,就越说明他比我们心虚!”陈康透过现象看本质。
“秦啸心不心虚我不知道,反正人家敢降到3块钱,肯定有所依仗,现在最重要的就是,我们怎么办?”老尹回归重点。
马兴认同的点点头:“是啊陈总,秦氏果醋厂那边一降价,不出半天,我们这边正在谈的订单肯定都要跑到秦啸的碗里去了。”
“既然如此,那我们就跟着降价好了,他秦氏果醋厂不是3块钱嘛?那我们就更进一步,直接29元!”陈康理所当然的说道。
陈康的话仿佛一颗重磅炸弹,直接轰在了老尹和马兴的心里。
“不,不是”老尹被炸的有点神志不清,他反应了半天才说道:“我们现在成本比对手高,还要比他们先降到29元?那岂不是赔的更惨?”
马兴急的直跳脚,他生怕陈康一个不冷静就真的把金农牌苹果醋降到29元了。
陈康平心静气的解释道:“如果我推算的没错,3块钱这个代理单价,基本上就是秦氏果醋厂能达到收支平衡的基点”
“如果我是秦啸,不管康琴厂跟着降到3元,还是干脆死扛33元,我都会笑开花的!”
“啊?为什么?”马兴不解道。
“因为不管是3元,还是33元,我秦氏果醋厂都不赔钱,而你们康琴厂每卖出一瓶苹果醋都在亏钱,我可以一劳永逸的看着你们一点点的拖垮自己啊”陈康笑着说道。
老尹深吸一口气,他刚才还真没想到这个问题。
“所以,不管我们赔多少,我们都必须主动把价格压到秦牌苹果醋的收支平衡点以下,不然我们永远只有被动挨打的份。”陈康斩钉截铁。
“哪怕我们一瓶赔09元,而秦氏果醋厂只赔01元?”马兴艰难的问道。
“没错,除此之外,我们已经别无选择了,重要的不是我们赔多赔少,而是必须让秦啸跟着我们一起赔钱”
“只要让秦氏果醋厂也把储备的现金流烧起来,我们才算达到了目的,懂了吗?”陈康严肃道。
“呼”马兴呼出一口浊气,点了点头。