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老尹把目光重新投向了生产线上的易拉罐，费解道：“可就算是这样，为什么非得是易拉罐呢？”
“哪怕我们不需要降低成本，可也没必要增加成本吧？”
马兴在一旁点了点头，这个问题也是他一开始的疑惑，只不过因为一点小插曲被岔过去了。
现在老尹旧事重提，他终于有机会得到问题的答案，所以听的异常认真，生怕漏过什么重要的细节。
陈康走到生产线旁，轻抚它迷人的机械构造，然后说道：“老尹，我陈康做事，向来喜欢直击要害，一击必杀，不相干的事情从来不在我的考虑范围内”
老尹微微颔首表示认可。
汉北不少跟陈康打过交道的企业家，私下里都喜欢管他叫眼镜蛇。
就是因为他从不玩虚的，出手必见血。
“所以，既然我选择更换易拉罐，就一定有非换不可的道理，哪怕要增加成本，也在所不惜！”陈康斩钉截铁。
“什么道理？”老尹此时也跟马兴一样心痒难耐。
“其实就两点，一个小道理，一个大道理。”陈康习惯性的竖起两根手指，解释道：“小道理就是两个字——高端。”
“高端？”马兴嘴里念叨着这个非常新颖的词汇。
“嗯，高端，简单理解就是高级，高贵”陈康拿着一只易拉罐走回到马兴面前，问道：“马兴，你天天跟那些商户打交道”
“你告诉我，现在的市面上，都有哪些饮料是使用易拉罐作为外包装的？”
马兴没有想到陈康会忽然把问题抛给他，愣了一下，然后绞尽脑汁想了半天，回答道：“额可口可乐，额，还有雪碧”
“还有吗？”陈康继续问道。
马兴又回忆了一下，摇摇头，笃定道：“肯定没有了。”
“那可口可乐和雪碧这两款产品都有什么共同的特点？”陈康引导道。
“进口，洋气，昂贵。”马兴这次反应的很快。
陈康又打了个响指：“没错，就是这样，虽然易拉罐不能完全代表产品品质，但对于很多普通人来说，易拉罐装的饮料，就是进口的，洋气的，昂贵的”
“以上三点总结起来，就是高端的意思，我们做开罐有奖的活动是为了逆势涨价，如果还用玻璃罐，消费者就会觉得不值这个价。”
“而我们改用易拉罐，消费者就会认为我们的产品是物有所值的，这就是外包装对产品定位的影响。”
马兴一拍大腿，兴奋道：“我明白了，我们用玻璃罐卖的贵，消费者就不买，我们用易拉罐卖的贵，消费者就会买。”
陈康点点头：“事无绝对，但总体的趋势是这样的，我们既然要做，就要把所有能利用的条件都利用上。”
“那大道理呢？”老尹已经完全被陈康的说法勾起了兴趣。
“稀缺！”陈康缓缓吐出两个字。
稀缺？
老尹看向身前的易拉罐生产线，心想这十几分钟的时间就生产出五十只易拉罐，产能足足的，有啥可稀缺的？
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