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“杨哥，怎么样了？”小轩问道。
“放心一切都妥了，就等着云天南来。”
“太好了。”
“对了小轩，你怎么突然对生意这么感兴趣？”
“这不是为了我姐姐吗。”
“是吗？”
杨承志虽然心中有些疑惑，但也不喜欢追究到底的问，毕竟每个人都有自己的秘密。
李婉茹帮杨承志倒了杯茶：“杨公子，请。”
“谢谢。”
小轩心中有些内疚，本想把自己的处境告诉杨承志，但又害怕把杨承志牵连进来，更重要的是怕他不愿参与党争。
“是不是打扰到你们了？”杨承志见他进来后，三人都不在说话。
李婉茹微微一笑道：“怎么会，刚刚还在说你呢？对了杨公子你打算怎么和云天南谈？”
“我先卖个关子，到了再告诉你。”杨承志笑眯眯的说着。
“你这人好没意思，赶紧说出来呗，吊着挺难受的。”陈红说道。
“哈哈，非我不想说，到时候你们一看便知，岂不是简单多了。”
“好吧！”
“对了杨公子，如果真谈下这笔生意，云天南肯定要的多，只怕到时候交不了货。”李婉茹有些担忧道。
杨承志想了想道：“这的确是个问题，不过也不是不能解决，如果你真想挣钱，并不一定要做上段丝绸。”
“那依杨公子，我该怎么做？”
“衡州虽然盛行丝绸，但基本上都被大户包揽了，其实你可以把目光放在普通百姓身上，只要打开了市场，就不怕没有钱挣。”
“嗯，还请杨公子赐教。”
“赐教谈不上，我只是说说自己的看法，柳家之所以家大业大，靠的是皇商这个招牌，其实说简单点，这就是品牌的效应，只要人一想买丝绸，第一反应就会想到皇商，骨子里认为皇商才是最好的，这就是品牌的力量。”
“有点道理。”陈红点了点头。
“其实婉茹你可以自己成立一个品牌，打造自己的商标，专做平价布，只要打开了整个市场，那么你的商标自然会闻名全国，到时候只要百姓想买布，第一个就会想到你的商标。”
“自己打造商标？”李婉茹有些懵道，虽然听个一知半解，但对这种新奇思想，一时间还是不能理解。
“嗯，属于你独特的商标，可以在每匹布上印上属于你的标志，让所有人看到这个标志，就知道这是锦绣布庄出产的，还可以在布上印上花纹条纹多元化，总之一定要独特，让人一眼就能认出这是你制造的，久而久之这个商标就会印在每个人心里，这就是品牌。”
这也是今日杨承志想到的，品牌的力量才是长久之计，中国丝绸闻名世界，但几千年来却没有一家品牌。
欧洲商人为什么喜欢中国丝绸，因为这里面的利用空间很大，当年欧洲人把丝绸从中国买回去，只是稍微的加工一下，然后用五倍的价格再卖给中国人，挣了个钵满盆满。
而他们做的仅仅就是创立了一个属于他们的品牌，在原来的布匹上印上花纹，丝绸还是中国丝绸，可价格却是原来的五倍。
如果锦绣布庄能创立一个属于自己独有的商标，再把商标印在每匹布上，或者直接做成成品，又或者在布匹上印上条纹花纹多元化，以平民价推行，只要打开了市场，让所有人都认准了这个商标，还怕不能挣它个钵满盆满？