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他长得高大英俊，又从小就练习骑术和武艺，因此纵马挥槊的动作，风流倜傥，味道十足。登时，就让城头上的拔悉德等人的心中，生出几分仰慕之意。纷纷拱起手，可怜巴巴地解释：“上差容禀，上差容禀！孤石山，岐山，谒者馆和济浊馆，乃是怀德郡王赐给我部的过冬之地。如今天寒地冻，其他三地又尽数被张行军长史所夺，如果我部再交出济浊馆，就，就只举族冻死这一条路可走了！”
“漫天要价，然后给他机会讨价还价。当双方无法达成一致之时，再动手攻城。届时，只要我军展示出足够实力，他们投降就有了理由！”郭鸿又皱着没有思索了几个呼吸时间，然后小声回应。
“拔悉部弱小，愿意臣服于大唐。特献上牛两头，羊一百，请求将军放过！”有十多个大嗓门的部族武士，站在白旗下齐声高喊。汉语虽然说得极为生硬，不战的意思，却表达得清清楚楚。
“我去，小心对方有诈！”王翰在旁边听得真切，果断请缨。随即，纵马持槊，冲到距离敌楼一箭范围之内，用槊锋指着敌楼中，衣着最光鲜的那名突骑施人，高声断喝：“用两头牛，就想贿赂我家行军长史罢兵，白日做梦！我家行军长史有令，拔悉德部参与叛乱，罪在不赦。念其有迫不得已原因在，所以，准许尔等交出全部财物，带着城中所有突骑施人离开。否则，一旦城破，全族上下，皆以谋反罪惩处！”
“他们如果开门投降，今后就没法向娑葛交代了。娑葛如果腾出手来，拔悉部的埃斤拔悉德全家必死无疑，部众届时也会被突骑施其他各部瓜分！”郭鸿十分内行，一句话就打消了张潜的梦想。随即，又皱了皱眉头，快速补充，“但你可以降低他的斗志，让我军攻城之时，遭遇到的抵抗不会太过激烈。”
“烈马之魂。公牛之血，绵羊的内脏，四方神明，尽请享用。拔悉部愿意献上自己的一切，请求您降临，赶走魔鬼……。”
侥幸没在落在爆炸范围之内的拔悉部武士们，吓得亡魂大冒。丢掉木弓，盾牌，争先恐后朝敌楼和步道上跑。然而，敌楼很快也不再安全，数个冒着火苗的陶土罐子被唐军用简易投石机甩入，落地，碎裂，添加了菜油、面粉和硫磺等物的酒精带着火苗四下流淌，将木制的敌楼，迅速变成了一个巨大的火炉。
按照西域规矩，向强者屈服，就需要展现诚意。而展现诚意的最好方式，就是派遣部族中的勇士追随强者。其次，则是为强者提供粮草、物资，和军费，以及各种贴心的服务，比如放马和赶车。
王翰哪里肯依，先背对着张潜打了个手势。随即，继续举起长槊，指着敌楼中的突骑施拔悉部的埃斤，大萨满和长老们大骂，逼迫对方打开城门，迎接王师入城，并且拿出更多的牛羊物资劳军。
“魔鬼从东方而来，又从西方而至。杀我兄弟，夺我堡寨，掠我子民……”突骑施拔悉萨满古噜托双眼含泪，大声控诉，仿佛遭受了莫大的委屈。
驻守在赤河南岸岐山堡寨的另一个撒昆呼伦汲取教训，坚守不出。可堡寨大门却被魔鬼直接引来魔火烧垮。随即，三千来自疏勒的唐军长驱而入，将呼伦连同他麾下的两百勇士给杀了个精光。（注：岐山，孤石山，都是西域真实地名。）
四千多匹随行的战马中，绝大部分都是缴获而来。还有一部分，则是沿途各部落的“礼敬”。不到西域，张潜绝对无法相信，这里的部族居然如此之多！楼兰、月氏、铁勒、粟特、回纥、乌孙……，多得他连名字都记不清！甚至连他目前的大敌突骑施，内部还要细分为若干族群，娑葛的嫡系，只是之中最大的一个分支！
“嗖嗖嗖嗖嗖嗖嗖——”唐军手中先前一直保持着沉默的擎张弩，忽然展开齐射。刹那间，就将让城墙上再看不到一个站立的人影。而唐军队伍中弓手们，也果断仰起上身，将羽箭向城墙垛口后洒去，一轮接着一轮，宛若狂风暴雨。
“魔鬼从东方而来，又从西方而至。杀我兄弟，夺我堡寨，掠我子民……”埃斤拔系德，小箭越班、丹罗、乌拉喝等人齐声重复，个个悲愤莫名。
“这是试探，看您到底是一个什么样的英雄！”郭鸿不忍心看着张潜被拔悉部所骗，主动低声提醒，“如果你接受了这些牛羊就离开，他们便会把你当做马贼之流。今后只要发现机会，一定会狠狠咬你一口。”
此外，金山军掌书记荀颍达在张潜麾下安插眼线，煽动弟兄们途中哗变的阴谋，在张潜以一百四十人攻克孤石山之后，就彻底暴露。他虽然从头到尾都不知情，却无法洗清嫌疑。因此，话说得太多去，反而会被人怀疑没安好心。
十几名突骑施美女用头顶着装满馕的箩筐走上城头，将馕上撒满平素谁都舍不得吃的青盐。突骑施萨拔悉满古噜站起身，带着几名弟子走过去，围着马、牛、羊边跳边唱，如醉如痴。忽然，他再度睁开眼睛，从腰间拔出短刀，一刀刺入了战马的脖颈。
娑葛如果发了怒，可不是交出几百头牛羊那么简单。弄不好，整个拔悉部所有高过车轮的男子都要被屠尽，所有女人和孩子，都要并入别的部落，成为最最低等的牧奴！
于是乎，张潜一路向东杀过来，战马越打越多，辎重越来越多，钱财也越来越多。后勤压力却在不断减轻。而每次作战抓到的俘虏，张潜也根本不用担心该如何处置。以贪财闻名的粟特商人，会第一时间赶来，从他手里将这些俘虏和他用不到缴获物买走。价格放在长安不能算高，放在西域，绝对诚意满满。
好像是在印证他的判断，话音刚落，济浊馆的土墙上，就响起了一阵温柔的号角声，“呜呜呜，呜呜呜，呜呜呜……”，与求战的角声完全不同，更类似于奶狗的求饶。紧跟着，十多头火牛，上百只活羊，就被守军从城墙上用绳子顺了下来，一道雪白的旗帜，也高高地在敌楼上竖起，来回摇晃。
“我知道，所以我无论如何，都不会把后背交给他们。”听了郭鸿的话之后，张潜认真地点头。
而郭鸿提醒一次之后，却立刻不再多啰嗦了。他如今的地位非常尴尬，虽然张潜和张潜身边的亲信，都没把他当做人质，并且给了他足够的礼遇。然而，他留在这支队伍里的最大作用，却是避免他父亲郭元振反悔，率部前来追杀。
唐军的大队兵马趁机靠近，用铁锹、撬棍和独轮车，开始拆除城门洞里的石块和泥土。敌楼中早已没有活物，敌楼两侧也热得站不住人。每当拔悉部的武士企图向城门两侧的城墙上靠拢，就立刻有冒着火的陶土罐子和铁疙瘩，落向他们的头顶。两轮过后，他们就彻底失去了送死的勇气，眼睁睁地看着城门洞中的泥土和石块，被唐军一车接一车掏走。
“怎么做？”张潜想了想，再度低声求教。
说一千，道一万，归根结底其实就是一句话。牛羊马匹可以给，济浊馆在张潜跟娑葛两个分出胜负之前，坚决不会交出。
孤石山、岐山、谒者馆、济浊馆，以及这四城之间大片草原，都是三个月之前突骑施大可汗娑葛赏赐给左厢拔悉部落过冬的。而如今，冬天才刚刚开始，却有一名魔鬼带着唐军接连将孤石山、岐山、谒者馆、抢了去，并且一路杀向了济浊馆。如果济浊馆再丢失，拔悉部必须整体向珍珠河以北迁徙不说，还要随时面对娑葛的怒火。
张潜当下拥有的实力，可以将这些小部族连根拔起，跟娑葛相比，却仍旧差得很远。所以，除了个别赌性极重，或者说目光极为长远的酋长之外，其余大多数部族的酋长，都选择了“退而求其次”。
随即，那魔鬼就带着三千唐军，又杀向了谒者馆。沿途，有一支突厥骑兵收到拔悉部的请求，对唐军展开偷袭，却被唐军正面击败，然后尾随追杀了二十余里，屠戮殆尽。随后，驻守在谒者馆的撒昆赛迦带两千拔悉部勇士迎战，被魔鬼的随从直接打落于坐骑之下。两千拔悉部勇士当场战死三成，被俘虏一半儿，成功脱离战场逃回济浊馆的还不到四百！
“我献上骏马，我献上牛羊，我献上最好的馕和最洁白盐巴……”几十名部落勇士，齐声重复着，将一匹桃红色的战马，两头强壮的公牛和三匹肥胖的绵羊，从步道拉上城头。
“这些人都是随风草，向强者低头，是他们生存之道。如果你打输了，他们立刻就会变成一群野狗，帮着娑葛一起来围猎你！”对于西域这些小部落的表现，郭鸿早就见怪不怪。担心张潜失去提防，忍不住找了个机会，低声进谏。
“投降！交出一半财物和马匹，所有人可以平安离开！否则，一旦城破，人芽不留！”王翰骑着骏马，再度出现，嚣张地报出唐军的最新条件。
当娑葛以五千疑兵，就逼得郭元振躲在疏勒城中不敢出头之时，这些小部落自然就倒向了娑葛。然而，当张潜带着兵马，相继拿下了“重兵”驻守的孤石山和岐山之后，这些部落就又果断地决定，重新向大唐靠拢。或者说，重新脚踏两只船！
不过，今天张潜所请教的问题，并不在容易产生误导范围之内。所以，郭鸿拿着望远镜朝着济浊馆的土墙上粗略扫了几眼，就给出了准确的答案，“拔悉部被你打怕了，在杀三牲祭天，请求长生天和鬼神帮忙赶走你。我估计，他们准备紧闭城门，死守待援了。毕竟这里距离姑墨州只有一百七十里，距离大石城也只有一百五十里。那两个地方的守军，随时都可能赶过来支援！”
“那我该怎么做，才能让他们主动开门投降？”张潜毫不犹豫接过话头，郑重求教。
“上差，我部愿意再交出四头牛，二百头羊，外加十匹骏马。只求上差放我部一条活路！”
“长生天，请接受您的奴仆的申诉。金狼神，银狼神，东南西北四方神明，请睁开眼睛。”埃斤拔系德，小箭拔悉越班、拔悉丹罗、拔悉乌拉喝等人，也双膝跪地，闭上眼睛大声重复，每个人的脸色度无比的虔诚。（注：埃斤，小部落长。）