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刘文娟微笑着说道。
不过他今天注定要失望了，等了一个小时后，刘文娟走进会客室，都没有坐下，直接告诉他，花之物语在香江只选两个合作伙伴，其中没有卓越！
结果，卓越自己放弃了这个机会，sasa抓住了。
新的合同签订好，刘文娟现在就静等屈臣氏的代表上门了。
屈臣氏的个人护理商店以“探索”为主题，提出了“健康、美态、快乐”（health，good，fun）三大理念，协助热爱生活，注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。
所以，善于利用现成的渠道，如果选择一个成熟的合作伙伴，那市场开发起来就将事半功倍！
“韦经理，这个条款不妥，结算价应该给我们上调到65折！”刘文娟指着结算价条款说道。
icc，99层，刘文娟的办公室内。
屈臣氏在中国438个城市拥有超过3，200家店铺和逾6，400万会员，是中国目前最大的保健及美容产品零售连锁店。
真正的化妆品销售巨头，是屈臣氏！
屈臣氏？为什么选屈臣氏，韦经理刚开始没反应过来。因为在香江本地，论化妆品销售实力，屈臣氏可能要排到三名四名了，选卓越也不应该选屈臣氏啊。
刘文娟信心满满地说道，她有足够的底气来谈条件，商业谈判中，数据是最重要的。
不过既然不是独家授权，那合作条件就不可能太过让步了，以花之物语现在的销售表现，以及未来的前景，配得上一份a级合同。
在这一点上，她做得可能还不够圆滑，如果是王业来处理，会有更好的方式让对方心甘情愿地接受，不会像她这样咄咄逼人。
能够多要5个点的结算价，为什么不要！
其实对于这个问题，刘文娟也有着自己的计划。她是花之物语亚太区的总经理，并不能把眼光只局限在香江这一个市场上。
说完这番话后，韦经理双眼紧盯着刘文娟，观察着她的神态。
其它的条款就没什么好说的了，最好的位置，最多的推广资源，这些都是应有的待遇。
坐在会客室内，黄经理垂头丧气地等着，他也明白，这是刘文娟在报复他。当初自己让刘文娟等了自己一个小时，现在风水轮流转，刘文娟也让自己等了一个小时。
“韦经理的观念还没扭转过来吧，要知道在现在，花之物语的销售可是远超欧莱雅、雅诗兰黛！我们的品牌给贵公司带来的销售更高，当然要享受更优惠的条件！”
sasa连锁店，在香江做得很成功，确实是香江市场上一个非常好的合作对象，但是放眼全亚洲，它就算不上什么了。
韦经理这一次注定不能达到理想的结果，不过她也没有太大的失落，毕竟花之物语在香江只打算授权两家渠道，相比屈臣氏，sasa在香江本地还是占有优势的。
该花钱的地方，花多少都不心疼。该争取的利益，一分都不让步！
女人小心眼起来，很可怕的，刘文娟故意让黄经理在会客室等了自己一个小时。
不过不等不行啊，如果拿不到合作，等自己回公司，估计也没好果子吃。来之前，总监可是亲自叮嘱自己，姿态放低一点，务必要签下合同！
在欧美，屈臣氏虽然也有不少店铺，但销量和影响力就比不上亚洲这边了。
不出她所料，没有超过三天，全香江的化妆品零售商，都找上门来，包括卓越的黄经理，当然也包括屈臣氏的代表。
看起来5个点不起眼，但一年下来，花之物语的销售额有可能过10亿，5个点就是5000万！
这是刘文娟的性格，很强势……
欧美那么，化妆品零售巨头，是丝芙兰！
对于黄经理，刘文娟没有太客气。
这可不是小钱了，租下icc这一层楼都用不了那么多钱。
韦经理和刘文娟面对面坐在沙发上，正在洽谈关于sasa独家代理销售花之物语品牌的事情。
“不，我不可能授权很多渠道来销售我们的品牌。公司计划，在香江，只设两个渠道商，一个是sasa，一个是屈臣氏！”
所以，刘文娟到香江后，先去找了卓越，本来她是想在卓越的渠道上架，先卖一段时间，等到花之物语在卓越的销售表现足够惊艳后，再去找屈臣氏谈。
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