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百丽集团核心品牌“belle百丽”连续13年一直位居中国女装鞋销售榜首,为中国鞋类最知名的品牌之一,荣获“中国驰名商标”、“中国名牌”、“中国真皮鞋王”、“中国真皮标志名牌”等多项殊荣。
香江上市的百丽,现在市值高达1500亿港币,顶得上两个华尚国际还要多。
“那么我们怎么办呢?”
而且大陆市场销售排名前十的鞋类品牌,有6个属于百丽!
大家一听,对啊,王业今天这么郑重地提出这件事,肯定是有了成熟的解决方案,大家听他怎么说不就行了。
王业现在却说,如果百丽不迅速做出重大改变,用不了五年就将衰落,这如何不让大家感到难以相信。
而且环境还好,冬天有暖气夏天有空调,逛累了找个特色餐饮店坐坐,吃点喝点。
有吃有喝有玩,还能购物,还能看电影!
想要在那里找个合适的店铺,都需要提前半年甚至一年开始打听,看哪间店铺到期后不租了,或者房东不愿意租给原租客了,那就赶快下手定下来。
……
所以王业说商业街步行街时,吴国红深有感触。
冒然改变品牌定位,这是商业大忌,到时说不定不但不能博取新顾客的欢心,还将失去老顾客的忠诚,得不偿失的事情,王业当然不愿意干。
“在华尚国际现有的基础上,打造出一个真正的快时尚品牌,成立单独的公司,我们二次创业!”
这样一比较,傻子才会再去逛步行街啊,全都一蜂窝地涌来了购物中心。
它也确实曾经在十多年间,垄断了百货商场的鞋类专柜。
但是,也没人敢和王业打赌,他说得这么笃定,而且以往王业所说所做,都被证明是正确的。
李清欢想起那次她和王业讨论的the top shop的竞争对手问题,也有所感触,开口说道:“可惜the top shop定价太高了,也就能走到二级城市,再往三四线城市发展就很难了,否则的话,thet top shop这种模式倒是很适合购物中心的。”
王业摇了摇头,说道:“品牌一旦推向市场,风格和定位就基本很难改变了。而且现在华尚的专卖店非常多,你改变定位和价格后,倒是有资格进好一点的购物中心了。但是,有没有想过,那些三四线城市的专卖店怎么办!小城市的消费者,能够接受单价上千的衣服吗,更何况,这个品牌明明前一段时间还只卖三四百块。”
王业目光炯炯有神地看着大家。
大家听后,都感觉不可思议。
王业也没有在百丽这个话题上继续聊下去,他是知道百丽的下场的,但在场的众人不知道啊。
冬天冒着严寒,冻得发抖。
但现在,一切都不一样了,一铺养三代只能适用于最核心、人气最旺的商圈了。其余的次级商圈三级商圈,已经明显冷清了许多。
大家还费那个脑筋想什么,听王业说怎么办不就行了嘛。
“不破不立,现在不光是商业模式在进行大的变革,更重要的是消费者习惯也在进行改变。所有的品牌,我是指所有品类,不光是服装品牌,如果不适应这个趋势而且做出改变,那么它必然会被淘汰,而且用不了太久,几年后就能看到了。”
华尚品牌专卖店的生意也受到了不小的影响,吴国红去年亲自做过市场调查。
因此蔡子昂才说要改变华尚的定位,提高价格,来适应购物中心,以便进驻更好的购物中心去。
截止2008年5月,百丽国际自有和代理的鞋类品牌28个;自有和代理的体育品牌有10个,百丽集团亦是中国体育用品最大零售商之一,代理销售的运动服饰品牌产品包括:nike(耐克)、adidas(阿迪达斯)、li ning(李宁)、kappa(卡帕)、converse(匡威)、reebok、puma、mizuno;亦代理销售休闲牛仔名牌levi"s。
你一个“土老帽”混在其中,也是不伦不类,很难被消费者所接受。
这个问题,就不是一般人能够回答的了。
“一铺养三代”的说法,又岂是说说而已。
这一方面是网购兴起的影响,另一方面,也是购物中心这种商业地产开始崛起。
说百丽集团在鞋类行业,处于垄断地位,也绝对没什么人反对。
集团拥有的自有鞋类品牌包括:belle(百丽)、teenmix(天美意)、tata(他她)、staccato(思加图)、fato(伐拓)、senda(森达)、好人缘、basto(百思图)、millie"s(妙丽)、jipijapa、joy&peace(真美诗)、in(茵奈儿)等。
“王董……您不是在开玩笑吧。”吴国红惊讶地说道。
香江百丽集团在册员工8万余人,直营销售系统覆盖200多个城市。在大陆拥有超过一万间自营零售店,在港澳台地区也拥有上千间自营零售店。
公司代理的鞋类品牌包括:bata、elle、bcbg、mephisto、geox、clarks、merrell、caterpillar、sebago等。