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夏小猛问起,那李娇也不隐瞒。
李娇稍微组织了一下语言,然后就开始向夏小猛,详细说道:“天香酒我喝过一次,虽然我们女人,并不是很爱喝酒,但是品酒,我还是可以的。我喝得出来,天香酒绝对,是白酒市场上的佼佼者,现在欠缺的,也仅仅是名气而已。”
“以夏总在天香楼,推广天香酒的力度,我想夏总,应该是有志于发展这种白酒,而且还是准备把这种酒,推向整个国内市场。”李娇问道:“我这样说,应该是没错吧?”
“没错,是这样,我确实是想把天香酒,向整个国内市场,甚至是国际市场推送。”夏小猛道。
“但是夏总,你现阶段,还只是在天香楼推广,却没有积极在市场上打广告,那是不是意味着夏总,现在手上的存酒并不多,天香酒的生产量并不大?”李娇又推测。
夏小猛继续点头,心里也微微对李娇,更加重视了一点。
“没错,确实是这样,我们酒厂现在的规模还太小,虽然之前已经买了一块地,准备建厂,但是这么短的时间内,想要把酒厂建成,暂时还不太可能。我们现在生产酒的酒厂,其实不过是一个小作坊,日生产量,只在三千斤左右。”
夏小猛道:“这样的产量,根本不足以支撑,天香酒在省内的供应,甚至在枫城的供应,都显得稍微有些困难。”
“原来是这样。”李娇点了点头,对天香酒,她现在也有了一个基本的了解。
“既然产量不大,那现在是不太合适做广告。”李娇又问:“夏总,你新建的酒厂,大概需要多长时间来完成?”
“我想起码要三四个月时间吧,但是如果有合适的,现成的酒厂,我想我会把它买下来。在天香酒的生产稳定之后,我到时候根据产量,选择在省内,或者是在全国做广告。”
听了夏小猛的计划,这时候,李娇才坦言自己的打算。
李娇道:“我明白了,既然现阶段,天香酒的产量并不大,现在也只能在枫城发展,那我可不可以有个,不情之请?”
李娇笑着,嘴上说不情之请,但是脸上,却是表现出很强大的自信。她感觉,夏小猛现在,也确实是在等她开口。
双方在目的上,其实是契合的,不然夏小猛现在的身份地位,实在不需要,这么热情地接待她。
李娇是个挺聪明的女人,通过夏小猛说话的一些小细节,还有一些行为动作,他能够你从中提取到很多,有利于自己的信息。
“你说。”夏小猛可就等着,李娇说明自己的目的了。
“好,我的请求其实也很简单。我是希望,我能拿到天香酒,在枫城的代理权!”李娇自信地笑道:“以天香酒现在的产量,还有天香酒上市的时间,我大胆猜测,夏总现在其实,还没有找到天香酒的代理商,对不对?”
夏小猛微微一笑:“没错,李总果然蕙质兰心,这点事情,根本就瞒不住你的眼睛。”
被夏小猛夸了一下,李娇俏脸上,微微浮现出一点红润,但是很快就谦虚道:“夏总谬赞了,这一点其实也不难猜。”
“夏总既然还没找到代理商,那不妨考虑一下我吧。”李娇认真道,心里说不紧张,那是在骗人,但更多的,还应该是期待。
夏小猛顺水推舟:“可以,这个想法我完全能同意,但是酒的进价怎么算?”
像她这样的代理商,一般赚的就是差价,所以对于进价,李娇当然是希望,能稍微压低一点。
“四十块每斤,夏总感觉怎么样?”李娇只是随口说出一个很低的数字,然后等着夏小猛把数字抬高。
果然不出所料的,夏小猛很快就表示不同意,并且直言道:“这个价钱太低,我不可能接受。实话跟你说,我这酒当初进来的时候,就是三十块钱一斤,你这样的价格,我是没办法赚钱的。”
夏小猛道:“因为天香酒在天香楼,属于厂家直销,所以天香酒的价格,才会这么便宜。如果说,中间还需要增加代理商的话,那我的定价,绝对不会这么便宜了。”
“过些天,我会把天香酒的价钱提高,每斤的价格,至少是一百元!随着以后我们广告的跟进,这个数字,只会更高,所以四十块钱的进价,根本不可能。”夏小猛实话实说道。
“还要提价么?如果天香楼的酒卖一百块,那我进价可以提升到六十!”
“至少七十。”夏小猛道:“李总,你难道就没有想过,天香酒在专卖店的价格,要稍微高于在天香楼的价格?”
“高于在天香楼的价格?”李娇一惊,这个她倒是没有考虑过。
“这个是完全可以的。”夏小猛道:“天香酒,现阶段基本都要靠天香楼销售,但是如果普通人要买酒的话,又怎么会到酒店里来买酒?而且天香酒,既然是我们天香楼的,主打品牌酒,那其中肯定,是有一定的打折优惠活动,所以,天香酒现在的定价,是有折扣的。”
李娇听完了夏小猛的意思,在稍微计算了一下之后,她就立马答应了下来:“好,夏总,如果夏总能够提高,天香酒在天香楼的售价,那我也能够同意,以七十块每斤的价格,代理夏总的天香酒。”
李娇粗粗计算了一下,如果夏小猛在天香楼,把酒每斤卖到一百块钱的话,那她完全可以,把酒卖到一百二十块钱!
这其中,就能产生五十块钱的差价,同时也是她利润的保证!
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