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这也是岑济出的主意，随着一封封信件寄出，不少收到瓜子样品的单位和商贩也都蠢蠢欲动，芙蓉生产队也终于在几天前迎来了第一批客商。
他们来的第一句话就是：“这凭信领瓜子的事情是不是真的？”
李大江接过信件，直接就从旁边拿起一包瓜子往秤盘上一撂：“我们瓜子厂就是讲求信誉！”
这一举动直接赢得了在场客商的一致称赞，有外地来的人见了，更是直接打消了顾虑，纷纷下了订单。
“要不我说还是岑老师有点子，这十斤瓜子多大的事，一下子就把我们瓜子厂名声给打出去了！”
周有才笑得合不拢嘴，站在李大江身后使劲吆喝，别人不注意还以为这是烧锅炉的。
“同志你放心，我们瓜子厂是正规社队企业，按照毛（两个字）和华（两个字）指示建办的！”
“这是陵谷县的批文，上面的公章绝对骗不了人！”
“是，这厂房是差了点，我们新厂房已经在建了，就是你们在路边看到的那地方，砖瓦大车间！”
李大江和周能军一个劲的跟客商们介绍，他们身后的墙上用玻璃相框裱起来的批复，批复旁是各类瓜子的价目表。
价目表旁边开了一道门，周有才乐呵呵地走了进去，此时门后的院子里站满了人，地上摆满了条凳，可是却没人坐着。
“今年这瓜子行情好啊！”
“也真是奇了怪了，过完年瓜子还这么紧俏！”
“这瓜子口味好，现在人手里都有点闲钱，买点回去香个嘴儿也是好的。”
“今天是不是有什么事情要宣布，怎么拉完货还不让我们走啊！”
“不会是要涨价吧？”
院子里客商们议论纷纷，言语里都透着担忧，生怕“第一香”瓜子厂趁机提价。
这瓜子就是个小本生意，一斤涨个五分、八分的，那生意就不好做了。
“这么许多啊？”大黑蛋从稻箩里搬着一摞又一摞的牛皮纸包，每个纸包大约一抽屉大小，包装的板板正正。
鲁求英伸手拽过一包，笑着拍了拍赶来的周有才：“就等你啦！”
周有才抹了一把额头上的汗：“这一阵子可把我给累坏了，新厂地基才下去，小仇太认真，非拉着我又量了一遍尺寸！”
“好了，大黑蛋，咱俩把这稻箩抬出去，跟外面的同志们说一声，我们马上开会！”鲁求英推了一下在旁边搬纸包的大黑蛋，迈步走了出去。
“同志们！耽误大家时间啦！”鲁求英和周有才一起跨进了院子。
“我们这瓜子厂才开张一年不到，多亏了大伙支持，这生意才越做越红火，我和周厂长商量了一下，生意越红火，也得让大家也乐呵乐呵！”
客商们议论纷纷，不过脸上都带着喜色，想来这话一说出口，应该不是要涨价。
周有才从藏青蓝的中山装口袋里摸出一张纸，展开来清了清嗓子：“为了答谢广大新老经销商朋友们，我们第一香瓜子厂……”
内容大部分当然是岑济给提的，吸收了瓜子厂管理层和大队部的意见，旨在进一步开拓市场，激发经销商销售热情。
总的来说，就是多买有奖，而且还不是抽奖，就是实打实的给东西，不过这对象仅限经销商。大体是：
年批发量在五万斤以上的客户，奖励录音机一台；
年批发量在十万斤以上的客户，奖励自行车一辆；
年批发量在二十万斤以上的客户，奖励黑白电视机一台；
年批发量在五十万斤以上的客户，奖励彩色电视机一台！
而且不用等到年底，只要你批发量达到了，随时就可以兑现。
周有才话音刚落，院子里就跟扔了一根爆竹似的，轰的一下闹腾起来。
这意味着什么？任何一个客商要是头两个月买了五万斤，那就可以领一台录音机，再过两个月买到了十万斤，那又可以领一辆自行车……
以此类推，一年批发五十万斤，那就全部奖品都抱回家！
这种划时代的分销手段，直接就引爆全场，在场的客商个个面红耳热，这以往卖东西的都得端着装着，想多拿点货还要看厂家的脸色。
这第一香瓜子厂倒好，不但不向他们伸手，还倒找他们东西，这上哪说理去！
院子里各种声音都有，但最主要的只有一条，千言万语汇成一句话：
这是真的吗？
看着院子里众人渴求的目光，周有才笑而不语，伸手一招呼，大黑蛋领着几个社员抬着盖了红布的稻箩就进了院子。
一连抬了七八个稻箩，周有才走上前去把红布一掀开，里面赫然摆着数十台录音机，最后面抬进来的稻箩里还装着一台电视机！
这大阵仗引得客商们惊呼连连，一溜的稻箩几乎要把院子站满，他们心里此刻只有一个想法：
我靠，这周厂长是来真的！
“杭城萧山万向公司的同志在吗？”周有才手里捏着份红纸写成的名单，朝人群里张望。
“在！在！”一个戴着眼镜的小伙子高举着手蹦跶。
“万向公司今年以来，共在我厂批发瓜子二十七万四百斤，特奖励黄山牌黑白电视机一台！”
小伙子乐的鼻涕泡都要出来了，赶紧冲出院子招呼在外面等候的司机过来搬电视。
院子里的其他客商对此也都是羡慕不已，纷纷在心里盘算起来自己一共批发了多少，还能不能分到一杯羹。
随着周有才一个个念出名单，不少客商都高兴地领了奖品，但要出门的时候，都被大黑蛋拦下，说等会儿还有事情要说，这不禁让他们浮想联翩：莫非还发东西？
不过院子里也有人心里不是很开心，就比如角落里蹲着几个汉子正在抱怨。
“黄大哥，早知道多进点货了，我刚才算了下，我们最多八九万斤，只能拿个录音机回去！”
“就是！这录音机哪有自行车带劲，这自行车可不好买，有票都买不着！”
“唉！早知道我们出门的时候多带点钱过来，去江城还得买些洋火回去。”
黄自强他们几个就是年前从江西坐船来江城的贩子，当时几个人凑了九千七百块批发了瓜子回去卖。
没想到这瓜子刚拉回去就卖到脱销，哥几个登时就红了眼，连本带利又过来拉了几趟，美美过了个肥年。
他们本来以为自己这伙人已经算是大客户了，可没想到江浙那边的人可真舍得买啊！
“好了、好了，扯莫事、扯莫事！你们都信我不？”黄自强挥手打断众人的抱怨。
“黄大哥我们肯定都信你噻！”众人都围到黄自强身边，听他讲了几句话后，纷纷点头称是。
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