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第一百六十六章 情侣季特别活动
不是不想，而是不敢。这个年轻人的背后，究竟藏着多少秘密？
“市值蒸发了一百三十亿。”木俊伟看着最新数据，“这还只是开始。”
“等质检的消息传开，股价还会继续跌。三喵这次怕是要完蛋了。”
木毅叹了口气：“早知道就该听沈尘的，把所有头寸都撤出来。”
“现在保住本金就不错了，那些追高买进的散户才是真惨。”
木毅的话音刚落，秘书又匆匆推门进来：“木总，三喵的高管已经开始跳船了。”
“几个副总趁开盘前清空了手里的股票，现在人已经不知去向。”
蜜雪奶茶店，林漫站在柜台前，望着对面明显比往日热闹的店铺。
“沈总，他们打五折了。”她指着对面醒目的促销海报。
沈尘正在调试咖啡机，头也不抬：“生意怎么样？”
“上午的营业额比昨天少了三成。”林漫翻开账本。
“很多学生都冲着便宜价去了对面，这样下去我们撑不了多久。”
木卿卿从后厨走出来，手里端着刚烤好的蛋糕：“要不我们也跟着降价？”
林漫连连点头：“对啊，先保住客源再说。”
“市场就这么大，总不能眼看着客人都被抢走。”
“先别急。”沈尘放下手中的工具，“降价容易，想涨回来就难了。”
木卿卿若有所思：“现在的学生确实对价格敏感。”
“但简单打折不是长久之计，反而会影响品牌定位。”
沈尘递给她一杯热可可：“说说你的想法。”
木卿卿握着杯子，缓缓道：
“我们现在的客单价在十五到二十五之间，定位是中高端。”
“如果贸然降到十块以下，再想涨回来就难了。客人的心理预期已经形成。”
林漫不解：“可是不降价，眼看着生意这么差”
“我倒是有个主意。”沈尘走到窗边，看着来来往去的学生。
“不如搞个"奶茶情侣季"，两人同行第二杯半价。”
林漫眼睛一亮：“这样既不会降太多，还能吸引情侣来消费。”
“重点是针对性强。”木卿卿补充道，“比起全场打折更有话题性。”
“不过还得加点创新。”沈尘从抽屉里拿出一叠设计图。
“比如可以把杯子做成一对，左右拼在一起能组成完整图案。”
林漫拿起图纸仔细看：“这设计不错，年轻人肯定喜欢。”
“我上学期修了市场营销。”木卿卿翻着课本。
“老师说过，营销最重要的是差异化。要让顾客觉得非买你这个不可。”
“对面搞五折，就是在透支未来。”沈尘端起咖啡抿了一口。
“等过段时间想提价，客人就该骂他们黑心了。”
“那要不要做宣传海报？”林漫掏出手机，“我认识个做设计的同学。”
沈尘摇摇头：“不着急，先让情侣杯的样品做出来。”
“比起海报，产品本身的吸引力更重要。”
木卿卿将图纸上的设计拍了张照：“确实很特别，两个杯子拼一起的创意。”
“这不就跟情侣手链一样吗？都喜欢成对的东西。”
“我看行。”林漫算了算成本，“如果按现在的价格，第二杯半价也不会亏本。”
“而且能带动其他产品的销售。来都来了，总不能光喝奶茶吧。”
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