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第153章 :关门大吉【1 / 2】

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第153章 :关门大吉

关门坐下来,打开笔记本说:“我和洛经理,还有我们店的店助李靖曾讨论过,我们总结出一套方案。

我们认为,公司应当成立一个核心领导小组。成立核心领导小组后,集中解决市场难题

以前,企业的高层管理人员不深入市场,只是听市场一线销售人员的汇报,事实真相很容易被扭曲,结果是头疼医头、脚疼医脚,问题会越搅越复杂。

市场瞬息万变,一定要讲效率。

企业的市场推广攻势也要更凌厉、更火辣。一会儿心不在焉地做品牌形象,一会儿大搞促销,一会儿追逐焦点事件制造新闻效应,这只会让忽悠人的年度营销总结报告看起来更漂亮,但却无助于提升生意。”

“销售人员要着眼于现实,以生意为核心的广告、公关和活动,应该更加聚焦,一切以解决生意难题为目的。

在制订传播方案和创作广告文案时,不要由市场部单独操刀,而是以项目小组的方式,将市场一线销售人员、市场人员集合在一起进行创作。事实证明,如此合作推出的传播方案、广告文案,往往更有生意感觉,更容易执行,也更卖货。”

停了半晌,魔女看着管正问道:“管正,你看过他们的提案,报告吗?”

“看过……”管正说道。

魔女怒道:“为什么销售部和市场部的矛盾愈演愈烈!为什么始终不解决!为什么老是用你那种老古董的办法去解决!为什么不听听他们的解决办法!”管正说:“他们……他只是个店长,又不是公司高职,也没有公司部门的管理经验。提案我不敢用。”

魔女说道:“你的问题等下再说!杨锐经理,成立核心领导小组的原因是为了解决两个部门的矛盾?”

我说:“是的。”

魔女冷笑:“杨锐你胆子够大的,难道你认为我在总部管得不够好么?”冷冷的。这才是真正的王瑾……顺我者昌逆我者亡。

我也瞪着她。我和关门,李靖研究了一个多月,就是认为,必须得精耕细作!

魔女斜睨着我说:“继续说!”

我站起来解释道:“精耕细作,不仅仅组织结构要扁平,市场反应要迅捷,在营销推广上也要更集中、更精准,让他们以老板的思维主动节省成本,以最小的投入做成最大的生意。针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核,如果仅仅强调目标销售达成率,会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持,对经销商给予各种补贴,他们根本不会有成本观念。

将业绩考核与投入产出比考核结合起来,对销售人员进行综合考核,结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标,如果投入产出比超标,销售人员照样拿不到提成或奖励。这样,销售人员花一分钱都会有压力,赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出,其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在管正率领的这个一盘散沙的湖州市分公司!”

魔女点着头:“管正你退位,关门代理!”

管正愕然道:“为什么!”

在场所有的人都惊愕了……

魔女说道:“为什么?我投资下去!我要的是回报,投资下去一元钱,就是希望这一元钱能有一百,甚至一千一万的回报!你这个总经理,把我的收入压缩到了最低点!你还有脸问我为什么?即刻起,管正与关门对换职位,核心领导小组由关门牵头。散会!”

管正留了下来,带着哭腔:“王总……不要啊王总!”

“我无戏言,什么要不要?我上个月过来的时候已经警告过你,你如何向我保证?我给你一条明路,到了店面,如果你这个第一分店最大的店面比同城别的店面销售业绩还低,马上卷铺盖回去!”魔女喝道。

魔女对胡珂说道:“这么重要的会议,为什么不让李靖过来!打电话让李靖过来,你和李靖一起辅助关门做好核心领导小组的工作!我和杨锐今天有事要办。”

“是,王总。”

“杨经理,走吧。”魔女噔噔噔地甩着手臂走在前面。我像个小跟班,跟着她进电梯,下楼,进停车场。魔女突然回头过来道:“怎么了?”

我高呼道:“王总英明神武,勇往直前,智勇双全,豪气冲天,谋深滤远。所有大小问题让王总出马,如滚汤浇雪……”

她打断道:“你干嘛呢?”

“呵呵呵呵……没有什么,就是想赞美赞美你。”

魔女说:“刚才你说得很对,总部也的确需要改进。是不是……我瞪了你一下,你不乐意了?”

我说:“不是了,其实我想赞美你长得漂亮的,但我先测测你的心情。心情好我就赞美。”

“好啊,赞美吧。”

“衣带渐宽终不悔,为伊射得人憔悴。”

魔女生气道:“你怎么这样啊!”我哈哈笑着:“不好么?”

“你看你领带!”魔女嗔怪了我一声。帮我整理着领带,眼前这个跟我一样高的女人,是多少人眼中高高在上的王总。

我们去逛街,逛得不亦乐乎。傍晚去吃西餐,喝红酒。她快乐得像个天使,没有架子,带给我的,是她飞扬的快乐,甜美的幸福。

李靖打电话给我:“兄弟,过来布兰卡!”

我问:“干嘛?”

李靖把手机给了关门,关门说道:“洛经理,我摆下了宴席,您务必要来一趟。如果……王总还在的话。能不能顺便跟她一说下。”

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