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考虑到一碗餐厅营业的时候，祝一宛基本上一天都得守在餐厅了，这样谈合作会特别不方便，没有办法详细地将所有合作的细节解释清楚，冼晏的打算是在喝茶，就在今天，就把所有可以谈的细节都给谈清楚，能今天把合作确定下来的话那肯定今天就解决了——冼晏连那本宫廷菜的残本都带过来了呢。
“按照冼先生说的合作细则的话，那绝对是对我们一碗餐厅更有利的，甚至可以说，我不需要付出很多的代价，就能获得我想要的食谱、以及现在的一碗餐厅需要的流量渠道。”祝一宛当然还有疑虑了。
这个世界上怎么可能有纯粹的好事，可冼晏现在说的话差不多就是直接给祝一宛送钱了，还没有这么简单，就是给祝一宛送可以生钱的聚宝盆呢。
这样祝一宛一下子就谨慎了起来。
冼晏也能料到祝一宛这个反应。
生意人应该都懂，做生意肯定就是要有来有往的，当付出与收获不成比例的时候，这个生意就没有办法长久了，因为肯定付出更多的那一方有意见——他会在消磨当中产生十分的不满意，然后放弃这段合作。
这个“合作”是冼晏提出来的，也是冼晏开的条件，他能够保证，就在当下，他愿意付出，愿意当这个“冤大头”。但是冼晏不知道，等时间久了，离开了当下这个情境设定的时候，他是否还会愿意？
所以最稳定的合作肯定是平等的合作，冼晏想到这一点的时候，就直接放弃了自己初始设立下的合作方案，只不过跟祝一宛提出这个提案的时候，他还是用了这个初始方案来讲述——给祝一宛描绘一个十分有利的条件，有利于祝一宛对这个合作产生兴趣。
资本家的套路就是这么多。
所以当祝一宛对这个合作条件有所不安的时候，冼晏主动说出来了第二个方案，“如果你们一碗愿意的话，其实我想要的是，你复原的宫廷菜通过经营获得的利润，分出百分之五给我们。”
“我们会把这一部分伦润投入到新平台的运营中。”
这也是冼晏考虑了很久之后决定的。
专业知识类的短视频，注定了受众群体会比较小。但是这应该只是暂时的，显然，这类比较多干货的内容，可以存活的时间比较长，发展也更持续化，冼晏对新平台的信心还是很高的。
只是亏损在资本家眼里就是一件天大的事情了，冼晏觉得在前期还是得想办法填充这个亏损，于是就想到了这个办法。
他特定了是残本里的宫廷菜利润，而不是店内宫廷菜利润，这个范围就大多了。
这百分之五可不能小看，积少成多了，那就是一笔巨大的资金。
冼晏想到了，祝一宛当然也想到了。
她看了一眼冼晏，心想资本家就是资本家，果然不可能这么容易就让别人占了任何便宜。
不过就算是这样，对自己来说也是赚的。拿到了这个残本，基本上就是无成本获得了至少几十张ssr三星级别的食谱卡，这要真的抽卡，那得抽一辈子都不止了，这其中需要投入的金钱，也不少不到哪里去。
再说了，这次的合作也是一个任务，这个任务可以拿到的经验值，也是自己能够赚来的实打实的东西，升级之后外挂也升级，自己能利用的能力就更多了，这又是一个实打实的好处！
不过就是百分之五的利润而已，这跟月光酒店上次的合作比起来可不就是赚大了！
几乎都不需要有犹豫的余地，不过谈生意嘛，还是得来来往往一下，不能显得自己太好说话，要不然这次合作了之后，下次合作就要吃亏的。
她详装沉思，片刻之后，才对冼晏说，“你这个定义太宽泛了，不如具体说一下复原的宫廷菜的范围？不然具体实行的时候，没办法界定，咱们这个合作也就很难进行下去了。”
意思是，这个合作，她有意向，但是还是得知道这个范围到底有多宽泛，不要用这么模糊的定义来坑她，她不会踩坑。
这也是需要谨慎的东西。
有很多黑心商人，就是弄这种模糊的定义，然后他想要怎么定义就怎么定义，最后吃亏的就只有签下了合同的人——尤其是当这个人对法律不太了解的话，很容易就因为这个坑就直接侵家荡产了。
祝一宛做生意头一遭，但做新媒体的人，了解的东西还蛮多，类似这样的乱七八糟的新闻看的也不少，自然能够联想到。
这样的询问基本上不属于意外情况，冼晏后面就和祝一宛确定了这个界定——包括一碗旗下，准确来说，就是祝一宛旗下包括一碗餐厅以及将来可能出现的餐饮门店和一碗品牌包装食品在内的利润，都要分百分之五给微浪方。
祝一宛目前能够想到的产业也就这些了，很显然，冼晏能想到的也就这些——这个定下来了，合同签了，那之后祝一宛想到了别的产业可以产生利润，那也是祝一宛自己聪明，到时候冼晏也就只能自认倒霉了。
冼晏对此没有异议。
然后祝一宛就发现了资本家的千层套路——和舒宁随身带着笔记本更新合同的内容不同，冼晏在谈定之后，直接就拿出了合同，可怕的是，合同的内容就和两个人刚刚商谈的一模一样。
祝一宛还有什么不懂的？
这一场自己觉得尽在掌握当中的谈判，其实都在人家的预判当中，冼晏在开始谈之前，就已经料到了结果。
果然，冼氏能够起死回生是有道理的，冼晏能成为商业圈声名显赫的大佬也是有原因的，祝一宛这个做菜的，还真的不是人家的对手。
这也就是冼晏不想坑自己，要不然那不是一坑一个准？
这下好了，冼晏还发现了，祝一宛这人还不是一个能够藏得住情绪的人，这才哪跟哪儿呀，想什么脸上都透露出来了。
这样看祝一宛的话，就会觉得很可爱。平心而论，祝一宛在这次谈判当中的表现很不错，该考虑到的地方都考虑到了，基本上没有什么缺漏，对于没有接触过的人来说，是很棒的表现。冼晏很欣赏祝一宛——虽然有很硬的产品，但是也不仅仅只依靠产品，还能想到别的方法去推自己的品牌，很有想法。
这是之前的印象。
现在祝一宛展现出来的，对冼晏来说，会更有少女的大气息一点。
“祝小姐不必懊恼，我不会坑你的。”冼晏坦诚，“我相信，要是我坑你，你也不会上当。”
“结果能够被我料到，是因为我知道，这个结果我们双方都能接受。”
也就是共赢。
谈判这件事说的都多高大上都无所谓，只需要谨记一个点，那就是要考虑到双方的利益，成功的概率才能更高。
如果只想着自己要怎么获得利益的话，那谈判基本上都会失利——这个世界上谁不自私，你要是全然自私，别人也没有必要包容你的自私，无私为你的自私奉献。
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