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第189章【1 / 1】

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镜面有反光,快速一闪而过,什么都没有。

“看来真是我想多了。”苏立夏嘀咕。

售货员不耐烦的问:“这镜子都是一样的,没什么好看的了,你要不要。”

“要。”苏立夏回神道:“除了这个镜子,再给我几个扎头发的皮圈和发夹。”

苏立夏买了点皮圈发夹,又去卖吃的柜台,买了点大白兔奶糖和饼干,准备拿回去给苏小满和张俊松吃。

这边买好后,苏晚生就招呼道:“闺女,你快过来,自行车爸选好了,你也来看看。”

苏立夏过去看,摆出来的都是二八大杠,只有五辆车,没有女士的。

听说这个时候的二八大杠很能扛货,也很结实,就是看了看那大高杠和高度,不怎么好上去。

不过骑车的时候,要是找一块垫脚石,应该没问题。

没得选,苏立夏也看不出五辆车有什么区别,颜色款式都一模一样,也不知道苏晚生选什么。

不刚说选好了就道:“爸,选好了就买吧。”

“行。”

一辆自行车135一辆,两辆就是270块钱,听说前两年更贵,还是现在加大了产量。

但也不是谁都舍得买。

父女俩一下买了两辆,交了钱,拿上了手写的发票,苏立夏将自己买的东西挂在了车头上,就跟着喜滋滋的苏晚生一起推着自行车回去了。

等回到摊位上,张大江选了其中一辆,摸了又摸看了又看,张家妮也没忍住走过去。

“这自行车可真好啊!咱家也有自行车了。”

苏立夏看着,不太能理解,但表示尊重。

不过这样一来,就被来买衣服的人发现了:“你们是一家啊!”

苏立夏:……

虽然马甲被拆穿了,但衣服还是要卖的,苏立夏过去笑着说:“衣服好就行,是不是一家不重要,您看这裙子多好,来两件换着穿,我给你便宜点。”

最后衣服卖出去,收回来四十二块钱。

张秀美道:“立夏,这买一件衣服的,你怎么就卖出去两件了,你教教我。”

“行。”苏立夏就道:“这人买衣服的时候,虽然是她掏钱做决定,但有时候对方犹豫和真想买的时候,你可以帮她做决定。”

“还有帮着做决定的?”张家妮也过来了。

苏立夏点头:“你就问她买一件还是买两件,而不是买不买,问买不买,她要是说不买,你不好接话,但要是买一件还是买两件,不管是什么选择,都能卖出去。

就算你想卖两件,但对方说买一件也不要紧,你就说买两件便宜点,一般都会犹豫,再说需要换洗,咱们这批衣服卖完就没有了,给对方造成点紧缺感,这样卖出去几率就大一些。”

两人连连点头,张秀美感慨说:“没想到卖个衣服,还有这么多的门道。”

苏立夏道:“不管是做什么事,其中都有门道,咱们用心做事,即便最后没成功,也能学到不少东西,今天妈和舅妈不是就敢卖衣服了,再多卖两天,不用我你们都能卖了。”

卖了一天衣服之后,批发来的衣服卖出去了不少,一天之内卖完是不行的,而且晚点时间,工人下班了,人流更多,更好卖了。

要是之前没自行车,肯定是不敢留太晚,怕赶不上去镇上的车。

但有了两辆自行车,坐五个人绰绰有余,还能扛货,人又多,倒是不怕赶夜路。

为此,苏立夏还去买了两个手电筒。

赚钱上瘾之后,都有点贪心的想多卖一点。

等到6点的时候,从这里骑车回家也要两个多小时,回家都8点了,也不能回去太晚。

苏立夏就决定收摊回家。

大家都舍不得走,张秀美也说:“立夏,你看这会儿人多,咱们多卖一个小时,都能多赚不少,晚点回家没事的。”

“妈,钱是赚不完的,而且衣服今天也卖不完,等明天再来吧,今天我们没提前跟外婆说好,外婆在家里肯定会担心的。”

听见苏立夏这么说,大家才都遗憾的收拾好,准备回家。

苏晚生是前面杠子上坐张秀美,后面车座上坐苏立夏,一下带两个人。

张大江的自行车,是将卖的少了一半的衣服,打好结挂在前面的横杠上,让张秀美坐在后面。

两辆自行车,轻轻松松坐五个人,还能带货。

这个时代的自行车就是这么结实。

等安排好后,一蹬车踏板,自行车就冲了出去。

傍晚的风吹在脸上,苏立夏微微闭上眼睛,享受这一刻的宁静。

这个时候张秀美说:“立夏,明天你跟芳芳去上学,卖衣服有妈和你舅妈就行。”

张家妮跟苏立夏并行,听到这话也说:“对,立夏,上学重要,今天舅妈已经学会卖衣服了。”

苏立夏想了想,觉得也行,要只是苏晚生一个人,她自然是不放心的,但要是张秀美和张家妮一起,她也就不担心了。

“行,那我明天去上学。”

说着话,苏立夏又往身后看了一眼,她总还觉得身后有人跟着,不过黑漆漆一片什么都看不见。

看来真的是错觉了。

夏天,七八点,天才彻底黑,刚开始6点出发回去的时候,天还亮着,根本不需要手电筒。

不过等快到张家村的时候,就已经天黑的看不清楚路了,打开了手电筒,一路照着进了家门。

外婆果然还在等着,见大家回来后,这才放下心来。

苏小满和张俊松却是看着两辆自行车兴奋的绕圈,苏晚生和张大江也高兴,见儿子喜欢,还抱着坐上去,在自家院子里骑了起来。

外婆笑看着,一边招呼吃饭,一边说:“今天你们走了,下午公安同志来了家里,说咱家被人放火的事查清楚了,怎么说的我也忘了,公安同志看我听不明白,就让你们明天亲自去一趟公安局。”

“查清楚了?”苏立夏一愣:“这么快?”

但一想,苏立秋人都回来了,只要说清楚了,调查起来可不是快吗?

就怕没线索。

苏晚生一听就道:“反正家里有了自行车,也不用起大早去赶车,早上生意也不好,明天就先去公安局,等半下午我和大舅哥再去市里,晚上摆夜市,晚点回来。”