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“讨不讨厌？”萧绮嗔怒地捶打江澈，心里却乐开了花。
“待会儿你主谈吧，我一个助理不能喧宾夺主。”
“要不我给你现场升职成副总？”
“副总的话，就没有开车做饭这些服务了。”江澈调侃。
“那你还是当助理吧！”萧绮扭头就走，没给他反驳的机会。
等他们两人到四楼，会议室里已坐满了人。
江澈带着萧绮去了洽谈间，然后把各家代理商负责人一个个请来详谈。
之前萧绮没觉得拿直签授权有什么特别，此刻才体会到位于产业上游、居高临下的快感。
商务谈判于萧绮而言并不陌生，可作为上游参与谈判，这还是头一遭。
以往，都是她千方百计找别人争取业务，这回在江澈的协助下，双方地位全然颠倒过来。
面对那些急不可耐的下游代理商，萧绮着实犯了难，一时没了主意，不知如何抉择才好。
江澈十分理解她的犹豫，一直在旁耐心提示，引导她做出决断。
和第一个代理商谈完，萧绮一下子瘫坐在椅子上，仿佛全身的力气都被抽干了。
“好累啊，没想到做上游也这么辛苦……” 她略带傲娇地感慨。
江澈倒了杯水，轻轻放在她面前，温言宽慰：“这世上本就没有轻松的工作。虽说咱们现在是上游，可也是爱优艺指标的首要考核方，对下游的筛选与管控，远比自己做运营风险大得多。”
“那咱们为什么不把所有省份的业务都揽下来，还非得跟他们谈呢？” 萧绮满心疑惑。
在她看来，要是因为这些人找上门来骚扰，想办法躲开就是了，何必如此劳神费力，一个个去商谈。
江澈耐心解释：“其一，你的运营团队根本没能力吃下 15 个省份的业务量；其二，你的商务团队也没办法覆盖到所有省份的客情关系；最重要的是，树大招风，吃独食必然会遭人针对。”
“正因为团队能力不强，才更该借这个项目培养壮大啊！” 萧绮反驳。
“一口吃不成胖子，扩增团队需要时间磨合，可爱优艺的指标不等人。以前你主抓业务，下面的人执行力到位就行。往后，15 个省份的客户关系都得你来处理，哪还有精力管业务？全得靠运营团队自身的决策能力。”
萧绮听得认真，将江澈所言一一记在心里。
很少有老板能听得进员工的说教，多数私企都是老板说了算的 “一言堂”。
但萧绮和江澈之间，并非简单的雇佣关系。
她敬重他、感激他，心底还藏着喜欢，暗自幻想江澈这般倾囊相授，是在回应自己的那份心动。
她却不知，江澈如此细致讲解，是想在离开之前，尽可能为她注入支撑整个公司运转的能量。
萧绮痴痴地望着侃侃而谈的江澈，脑海中已然开始憧憬两人日后亲密无间的日常。
“发什么呆呢？眼珠都不动了。”江澈察觉到她的异样。
“啊？没什么，我在听呢。”萧绮回过神。
“那你还有什么问题吗？”江澈问。
“有！为什么要把一个省的爱优艺业务拆成两条线？”
江澈微微点头，认可她这个问题：“ott 业务有两种合作模式。一种是将爱优艺的内容注入运营商的影视大会员体系，依据用户观看情况分成；另一种是引导用户安装爱优艺的电视应用，购买爱优艺电视会员。”
“这个我知道，一个是‘大包’内容分成，一个是爱优艺自家会员订购。”萧绮接话。