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舒遥笑道：“小孩子也是会害羞的。”
旁边意认附和道：“对啊，两三岁没关系，大了就不好意思了，而且不合身还能当场换尺寸，我瞧着就很方便。”
说话间，舒遥给每个孩子挑好了尺寸，十岁以上的就选大号，十岁以下的就挑小号，因为设计了腰带和搭扣，五六岁到十四五岁的孩子都能穿，只是宽松版和收身版的区别。
等到孩子们一溜站好，大人们全都笑开了——
“没想到这臭小子还挺神气的，你这衣服好，人穿着都精神了！”“就是，小丫头就像画报上的小公主，我小时候都没穿过呢！”“你还吃你女儿醋啊，要不把你变小了？”“哈哈……”
见男孩女孩的妈妈都十分满意，舒遥拿出自己做的泡泡水，让几个小孩在门口吹泡泡玩，大人们则坐在门边聊天。
没过多久，就有人被门口的小孩吸引，注意到他们的穿着后，兴匆匆地跑来问道：“衣服是哪里买的？还怪好看的！”
门口的大姐打趣地看了眼舒遥：“喏，生意来了。”
舒遥笑了笑，对着那青年说：“是小店开张，你可以进来看一看。”
对方一听，满脸稀奇地走了进来，等看到屋子里只有两种款式，稍稍露出了几分失望。
舒遥见状开口道：“因为刚试水，店里只有两款，以后会根据反馈增加一些款式。”
“这些只有你这里卖吗？”对方说完自觉失言，又忙补充说，“我是怕卖的人多，到时候就没那么特别了。”
舒遥点点头表示理解，说：“除了外面的孩子，还没有人穿这衣服，你是今天的第一个顾客。”
对方听完这话，诧异地看了眼舒遥，又回头看了下那群孩子，忽地失笑道：“你这想法还挺不错的。就给我每款按大小各来一件，噢……小男孩的再多拿件小的。”
舒遥没想到一上来就是大单，怕对方不知道价格，指了指旁边的价格表说：“这些原价二十一套，今天新开张全部十八……”
“可以，给我分开包起来。”
听对方的语气一点都不勉强，舒遥也就放心了，补充道，“你买的多我再给你优惠一点，收你八十八，另外要是尺寸不合身，只要没弄脏一周之内可以过来换。”
对方拿过找零，突然来了一句：“要是退呢，也可以吗？”
舒遥愣了愣，随后弯起嘴角说：“只要是新的没弄脏，想要退也可以，也是一周之内，到时候拿收据来就行了。”说着递过一张刚写好的收据。
对方这才点点头满意地走了。
等人离开后，小虎的妈妈不赞同地说：“要是那人故意来退，那你不就亏了？”
舒遥无奈地摊了摊手，说：“顾客就是上帝，他们既然想退，说明我卖的东西还不够好，还有需要改进的地方。”等到让他们退也不愿意的时候，就说明她的衣服成了抢手货，到那时候才算是成功了。
半天下来，进店的顾客也有几十人，不过大部分都是只看不买，只有几个人最后掏了钱包，也算是没有冷场。
“我看这做生意也不容易，看的人多买的才几个……”有人摇摇头，本来还觉得挺羡慕的，看了今天的成果，也就觉得一般般了。
舒遥点点头附和道：“确实是这样，今天还有小朋友们帮着打广告呢，希望过段时间能好起来吧。”
看时间差不多，大家也准备走了，妈妈们就让孩子把衣服换回来。
舒遥连忙开口说：“这些衣服就让孩子们穿回去吧，就算是小孩子也不能让他们白忙活了。”
“这怎么行，这衣服可不便宜，我们哪能让你亏本了！”小虎妈妈立刻反对，说着就要把孩子的衣服脱下来，惹得小虎一脸委屈。
舒遥拉过小虎，帮他把衣服拉正，又耐心解释说：“这次因为进货多，对方每套都送了两件，我也就少赚几件差价，你们不用担心我亏本了，真要不好意思的话，就帮我宣传宣传，那就足够了。”
听了这话，几个孩子的妈妈才欣然接受，众人皆大欢喜。
舒遥最后算了一下，今天总共卖出了十二套衣服，又送给了小孩五套，算下来净赚了一百七十一，也算是开门红了。
要是每天能卖个五六件，这些衣服不到三个月就能卖完，算下来她大约可以赚个五六千块钱，离万元户也就剩下一步之遥。
当然，现在只是起步阶段，舒遥也没有太高的要求，只想先把名气打出去就行了。
第二天她在门楹上挂上了“童心服饰店”的牌匾，字是她自己写的，找人用玻璃框了一下，就用来做店铺的招牌，至于昨天为什么不挂，她忘了。
这天的生意明显不如前一天，进店的客人寥寥无几，一天下来还不到十位，直到傍晚的时候，舒遥才做成了今天的第一单，勉强没有让账面交白卷。
舒遥见此，不由怀疑自己的判断会不会错了，也许省城的消费力还达不到她的期望值。
这种想法持续了两天，到第四天的时候，舒遥迎来了开业后的最大一笔单。
“男女各二十套，你不是开玩笑吧？”
舒遥惊讶地看着来人，对方正是第一天的那位青年，从他的穿着可以看出他的收入应该不错，但买这么多衣服也太离谱了。
对方咧嘴一笑，露出一口大白牙，说：“我不是开玩笑，真的要那么多，之前我不是买了几件吗，后来被领导看到了，觉得小朋友穿着效果很不错，就决定把它们作为这次的节目服装，这样你可以理解了吧？”
舒遥恍然大悟：“原来是这样，那我还真感到荣幸！只不过丑话说在前头，这回的衣服可是不退的，不然我就得白高兴一场了。”
“呵呵，那是当然，上回也是和你开玩笑的，百货大楼离柜就不让退换了，我就是觉得有些新奇。”
青年说着就开始掏钱包，而舒遥也立刻给他拿了四十套衣服，想了想说：“这些还挺重的，要帮你一起送过去吗？”
“不用了，我开车来的。”青年说完递给舒遥一叠大团结，“一共八百块。对了，你这里还没登记营业执照吧？”
舒遥愣了一下，狐疑地看着他说：“我问过了，他们不给办。”
“我就知道！”对方嗤了一声，对着舒遥说，“现在正鼓励发展经济，不该在程序上给群众设置阻碍，这件事我会反馈一下，你过段时间再去问问看。”
舒遥感激地笑了笑，说：“那太谢谢你了。”说完又拿了两套衣服递给他，说是这次的优惠，至于对方怎么处理就和她没关系了。
把人送走后，舒遥数了数八十张大团结，心想：这下本钱全都回来了。
大约半个月后，店里的生意突然就好了起来，每天都有十几二十个顾客成交。一问才知道，他们的孩子看了节目后都嚷着要买同款的衣服，大人拗不过只能互相打听，得知价格还能够接受，就按照地址找过来了。
舒遥这才明白，是青年提到的节目起了宣传的效果。
她见客流量多，趁机推出了那款中性的衣服。这款只有上衣，上面印着她自己画的卡通图案，像是恐龙、向日葵这样的图案，这种男女都可以穿，也不限大人小孩，因为她要求的图案多，成本也就高了一些。
考虑到大家的购买力，舒遥把这一款的价格定位了在了十二和十五元，小孩的十五元，大人的十二元，如果大人小孩一起买就按价格低的结算。
很多人不理解为什么大人的用料多反而便宜，舒遥只能告诉他们进货价就是如此。一般大人都舍得给小孩花钱，自己宁可节衣缩食，她这样也算是鼓励大人给自己消费。
大家都会算这笔账，单买两件要三十，如果一起买只要二十四，足足省下来六块钱，这么一比较就觉得还挺划算，因此买亲子装的人还挺多的。尤其是后面裙子和套装卖完后，很多人不想白来一趟，得知亲子装也是新款，就都高高兴兴买上一两件。
因为是做给孩子穿的衣服，舒遥在材质上下了大功夫，一般见到实物手里又不太缺钱的家长，可能会觉得贵，但又不会觉得亏，同样质量的衣服在百货大楼价格可能翻倍还不止。
差不多到月底的时候，舒遥的第一批衣服已经卖的差不多，就亲子装还剩下一些库存。
期间，她通知了厂家再做一批中性款给她寄过来，这次她稍稍做了一些改动，增加了颜色和图案，不过因为量大，成本反而降了五毛。
等那些衣服寄到，舒遥也要开学了。她就请了一个熟人的亲戚帮她看店，对方是个带孩子的单亲妈妈，因为孩子还在襁褓里，离不开人没法找活干，日子过得有些艰难。舒遥给她每月十块钱，每卖出一件衣服算一毛钱奖金，这样对方也不至于混饭吃，卖得越多她能拿得也越多，双方可以获得双赢。
手上剩下来将近五千块钱，舒遥想着也没有需要花钱的地方，就把左右两边的铺子一起买了下来。那两间铺子的面积比她现在的小，上下加起来三十多平，两间合起来也就七十个平方，换在几个月前可能一千块钱就能拿下来，但这段时间铺子价格涨得快，未来也只会更快，舒遥就先当作投资了。
处理完店铺的事情以后，舒遥就回到了学校。
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