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这样的寝室，不仅是我们住宿的地方，更是我们这个行业活动的精彩的舞台。离开了寝室和寝室里人们的活动，就没有这个行业。在我们这个行业里，寝室里的做法占到70，课堂占20，串寝占10。
第二天又开始了三点一线的生活：课堂、串寝、寝室。
串寝前分配的时候，郑成成和柳颂扬了解了一下我的学习情况，然后让柳颂扬带我到冯丰起家、冯四军家学“新朋友来了怎么做”和“怎样带朋友”。
冯丰起的桌上不像其他寝室领导那样放着笔记本，当记不清的时候就翻翻本子。
他说他没有文化，我也相信了。听说他从来没有讲过制度课，就是因为文化太低，无法像别人那样对制度课百分之百的复制，但这并不表明他对制度课一知半解。
我去的时候，他就正在给一个新朋友解答制度课问题，他解答得非常清楚，对各种数字说得一点不差。
这一点让我真的佩服。他说得非常自信，不像我，虽然加入了这个行业，但是许多想法还存在心里没有改变，我简直就是带着试一试的念头在做，对能不能做成功，我并没有多少信心，疑虑很多。
即使不成功我也不会后悔，就算是体验了一种生活吧，也可以为将来的写作积累一点素材。
有了这样的想法，我甚至决定即使这里做的是犯法的事，我也不会离开，那我就做卧底，将来可能会写出一本引人注目的书来。
我愁的就是没有东西可写，我知道闭门造车的东西是没有出路的。
冯丰起的文化比起别的寝室领导要差得多，但他说服起有抵触情绪的新朋友来一点不比别的领导差，甚至还要强些。
他的自信，他的现身说法，很能打动人：
“如果搞不到钱，我老婆孩子都在这里，他们吃什么？如果我在这里搞不到钱，我能容忍我的邀约人吗？我打也要把他打死，我回家还要把他家的屋都要烧掉！
我牵家带口的，你要是把我搞得喝西北风，我会放过你呀！谅他也不敢冒这个险！你们说是不是？”
到了一定的时候，邀约人和带朋友的就主动和冯握手道别，新朋友自然也走。
临走时，冯丰起说：“你好好看看，用自己的脑子，用自己的心，看看是不是机会，如果你考察清楚了，觉得确实不是机会，不适合你，那你该干嘛还干嘛去，不要再耽误工夫。”
那三个人走了以后，冯看了看我，对柳问我的情况，柳说了一些，然后告诉他我们今天来学习“新朋友来了怎么做？”
围着桌子还坐着不少人，有比我先来的，也有在我后头来的。冯看看大家，说：
“这里都是老朋友吧？那好，我们大家一起来学习。
新朋友来了以后，是寝室做法中最重要的时候，新朋友能不能上课堂，就看他来了以后，这个寝室围绕着他怎么做。
说起来也很简单，他来了，大家陪他一起玩，玩得新朋友越开心越好，总之不要让他有时间去想公司的事，工作的事。
不要让他有恐惧感，让他好像在朋友中一样，在家里一样。
那么这时候邀约人怎么做呢？
邀约人要和新朋友保持一定的距离，但不要离开他的视线，因为他来到一个陌生的地方，人生地不熟，只有邀约人是他相信的，所以邀约人是他的依靠，如果他看不到邀约人，心里就会害怕。
但是，邀约人也不能和新朋友太亲近，太亲近了就会被他缠住问这问那，这就会弄得邀约人很为难。
如果老是找借口不回答，他就会怀疑，导致他不再相信邀约人，这样，以后他就不会上课堂，因为他哪里都不想去，甚至要求回家。
新朋友要回家，或者始终不能让他上课堂，那么寝室的做法就是失败的，不上课堂他的思想就不会改变，他的思想不改变就不可能从事这个行业。
新朋友来了以后，让带朋友的和他亲近，因此邀约人要给带朋友的创造接近新朋友的机会。
邀约人这时候主要就是付出，下厨房，洗衣，扫地，这样一方面新朋友看你一直在忙，对你不在他身边就不会怀疑，还有一个重要的是，让新朋友看到你的变化，就会让他感到这里的人有素质，对周围的人会产生一些信任感。
再有一个好处是，当他上线后，邀约新朋友时就知道怎么做了，也知道这样做的好处了，他就会复制你。你完全地复制你的上手，你的下手也会复制你。
新朋友来的第一天，主要的是不要让他起疑和害怕，这个做好了，第二天就很容易把他引到课堂上。
第一天上课堂不要去得太早，也不要去得太晚，最好是在课堂领导宣布开课前到。
去了后，不要坐在第一排，也不要坐在门口，目的是防止他拔腿就跑。最好是让他坐在第三排的中间位置，这样当他想走的时候就很不方便。
也不要坐在老后面，这样他就会听不好，也容易看到课堂的全景，弄不好也会给他造成想法。
在课堂上怎么个坐法也有讲究。
邀约人最好不要和新朋友坐在一起，可以隔着一二个人，或者坐在他后面，这样，课堂上他就不方便问你什么了。
但带朋友的一定要和新朋友坐在一起。
当新朋友实在要走时，你就想办法拖延，比如对他说，再等一会儿，一会儿就好了，等等。
第一天在课堂上能让他坐下来就成功了，听不到什么名堂无所谓，就是要让他适应课堂的环境。
从课堂上回来后，还是陪着他玩。
如果从课堂上回来他不冷静的话，他就会要求回家，这时候，邀约人要拿出力度把他留下来，坚决不能让他回家。
他没有考察清楚，他就以为你是在搞传销，回去就会告诉别人，把你的市场全部给破坏，所以，一定要让他留下继续考察。
新朋友来了以后，寝室的老朋友要树立寝室领导，吃饭的时候，一定要等领导和新朋友坐上去后才上桌吃饭，吃饭时要先给领导挟菜，再给新朋友挟菜，给领导盛饭，打水，看到领导要问好。
早晚给领导打洗脸水，拿毛巾，铺被子，让新朋友感到领导能力很强，很有威望。
这样，当邀约人留不住新朋友时，领导出来和新朋友说话就有力度，新朋友就会听领导的话留下来。
有些老朋友可能会说：我在家里对我父母都没有这样好过，现在要我对领导这样做，有些受不了。
我跟你们说，如果你想拿到这104万，你就得这样做。
今天别人的新朋友来了你不配合，下次你的新朋友来了别人也不配合，你做得成功吗！
这叫我为人人，人人为我，你不帮助别人，别人会帮助你吗？
所以在寝室里一定要树立领导。如果你不想配合，那就干脆卷铺盖回家，别在这里浪费自己的时间，也浪费别人的时间。”