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冯丰起从桌上拿起烟，开始给每个男人散烟，大家都说不吸烟，也有人接了烟。
冯自己也抽了一根，有一个接了烟的人拿着点着了火的打火机给他点烟。冯丰起深深地吸了一口烟，喝了一口水，继续说下去：
在吃饭的时候，要讲故事，这些故事主要是为新朋友讲的。
第一天要讲“义犬的故事”，这故事暗示新朋友遇事不要冲动。也可以讲“一美元豪华车的故事”，这是暗示新朋友不要错过机会。
讲完故事后大家要讨论故事的意义，要装得好像大家都没有听到过这个故事一样，大家讨论之后，再由一个人把大家的意见综合一下，把这个故事的意义明白地说出来。
说故事的人在说这些故事时，大家一定要认真地听，哪怕你听过千百遍了，你也还要认真地听，切不可在脸上显出厌烦的神情。
在去课堂的路上，由带朋友的给新朋友讲“癌症的故事”，这个故事也可以在寝室里讲。
听到这里，想到我来时的情景，不觉哑然。
这些故事无疑是大有用处的，对一个冲动的新朋友多少是有效果的，这些故事确实很有说服力。
冯丰起看着我说：“新朋友来后的做法是很细致的，周密的，一个环节做得不好就会给后面带来困难。
由于时间的关系，我可能还有些地方没有讲到，也可能有遗漏的地方，你要多听听其他领导的话，好好学习。”
这时，柳站起来和冯握手，我也站起来和冯握手，并和所有的人一一握手。
在路上，柳给我复习冯丰起说过的话，对一些重要的地方就强调。他还告诉我，过几天要举行刘跃、郑朋的“出寝”仪式，在一个大舞厅里举行。
从冯丰起家出来，我们又去了冯四军家。
他们都是东至人，看来他们在网上是有关系的。我问了柳颂扬，冯四军是不是冯丰起的网下，柳说是的。
我又想起另一个姓冯的，叫冯信生的，也是东至人，他比冯丰起先来吴桥，他有可能是冯丰起的邀约人，我一问柳颂扬，果然是。
柳说这个冯氏家族可能要来一次爆发，现在他们网下发展得很快，汪庄虹也是他们那一线的。
冯信生在发展到小主任级别的时候，发展的很慢，直到把冯丰起邀约进来后，发展的速度开始突飞猛进，一二个月就到大主任了，过不多久就要升到经理了。
冯信生小个子，戴着个眼镜，他才来的时候都说他这样个小人也能成功吗？在他最艰难的那几个月时间里，大家都为他捏着一把汗，可是他坚持下来了，并且成功在望。
我们到冯四军家的时候，坐寝的不是冯四军，而是他的妹妹冯四珍。
冯四珍和冯四军很像，大概二十一二岁，眼睛也小小的，薄嘴唇。
我和她握手的时候，她说：“方老板，你好！”
我还没有和她见过面，她已经知道我，当然是听其他人说的。
由于我和其他人的特殊之处，在吴桥这个网络已经是个名人了，当有抵触的新朋友对这个行业反感时，做新朋友思想工作的领导就会搬出我来，说：
“我告诉你吧，在我们这个网上，有一个叫方国珍的，他在黄岩的时候，在新华书店里看到直销书，看了后觉得这个行业很好，想从事这个行业，可是找不到。
他的邀约人把他邀到这个行业后，他高兴得不得了，只考察了四五天就从事了。
他来这里才一个礼拜多点，现在在抓紧学习，准备邀约了！
他还是个作家，发表了小说，人还是有知识的好，哪像我们，由于对这个行业的不理解，自己受了许多折磨，让邀约人也受了许多折磨。”
冯四珍问了我的情况，证实了网上人对我的传闻，再次和我握手，说：
“方老板，真的很佩服，真的！知识就是力量啊。
对一个没有知识的人，我们费了很大的力气才征服他，而对一个有知识的人，知识就把他征服了。要是多有几个像你这样的人，我们好舒服哦！气也少受些。
你今天来我这里学习，其实我只不过是比你先来这里，你以后会成为我们这里的人才的，真的！柳老板，你们今天来学习什么？”
“刚才我们在冯丰起领导那里学了新朋友来了怎么做，现在我们学那个怎样带朋友吧。”柳说。
“对了，这个怎样带朋友也可以说是新朋友来了怎么做的问题的一个部分，但是带朋友的在这些做法中有些特殊性。
新朋友来了后，除了整个寝室以至整个网络的配合外，最重要的就是带朋友的做法了。
在新朋友确定来了以后，邀约人首先要把带朋友的人确定好。
邀约人把新朋友的身份、性格、年龄、爱好、文化等等告诉寝室领导，领导可以帮助你安排带朋友的。
带朋友的在性格、年龄、爱好等方面最好和新朋友差不多，这样，他们在一起才有共同点，都有话说。
如果让一个没有结婚的小伙子去带一个有二个孩子的父亲，那就不合适，这样就很难带好新朋友。
带朋友的确定好以后，就和邀约的人一起去接站，一开始就让带朋友的和新朋友接近。
和新朋友接站成功后，邀约人就要和新朋友保持一定的距离，不能太远，也不能太近。
太远了会让新朋友起疑心和害怕，太近了又会被新朋友缠住，被他问东问西，让你招架不住，你老是躲闪他的问题也会引起他的疑心，就会对你不信任，那样万一从课堂回来他不接受，要回家，你说话就没有任何用处。
一般我们都会租一辆出租车去接新朋友，邀约人要向新朋友问好，道声辛苦，然后把带朋友的介绍给他。
邀约人给拿包，在车上不要和新朋友坐在一起，以防他问这问那。
邀约人坐到前面司机的副位置上，带朋友的和新朋友坐在一起套近乎，互相熟悉，取得新朋友的信任。如果带朋友的和新朋友在很短时间里打成一片，他就非常成功了。”