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冯四珍继续说：
“回到寝室，带朋友主要的工作是照顾新朋友，给他打洗脸水，挤牙膏，拿毛巾，在生活上让新朋友不用操任何心，尽量让他舒服，没有生活上的烦恼。
带朋友的要有责任心，把别人的朋友当成自己的朋友，要全程跟踪，一刻也不要对新朋友放松，随时了解他的思想，并向寝室领导汇报，让领导随时调整对新朋友的方案，提高新朋友上线的成功率。
接站后，尽量让新朋友在第一时间里打电话回家报个平安，以后就要尽量阻止他再和外界接触，特别是不能让他在考察明白之前和亲朋好友通电话，在他没有考察明白之前打电话，很容易破坏他的市场，导致他即使上线后也无法发展而全面失败。
如果新朋友有手机的话，一定要想办法把他的话费给打光，让他无法随意地和外界接触。
第二天，要想办法让新朋友去课堂，你可以说这几天公司放假，公司里利用这个时机办有培训班，让新来的准备在公司工作的人有个学习的机会，这要和整个寝室配合好。
再就是你也可以说公司今天有个演唱会，让老员工和新员工一起娱乐娱乐。不要让新朋友坐在第一排和门口，也不要坐在最后面。坐在第一排和门口，使新朋友会很方便地走出去。
坐在最后，新朋友听不好。最好是让新朋友坐在前面第三排的正中间，这样他的前后左右都是人，他想出去就很不方便。
邀约人和新朋友在课堂上也不要坐得太近，隔着一二个人才好，以防他问东问西。
带朋友的要和新朋友坐在一起，观察他听课的态度，这样就可以揣摸他的思想动态，以便掌握下面的进一步的运作。
如果他想出去的话，带朋友的要想办法拖延，一直拖到他把这制度课听完，当听完放羊娃的故事后，就把他带出去，不要让他听后面的主任的分享等东西。
在听课的过程中，带朋友的对新朋友的观察是很重要的，如果他比较冷静的话，有可能是他糊里糊涂地还没有明白是怎么回事，以为这一切都与他无关。
也有可能，他是在反侦察，他按他的理解，以为我们是在搞传销，但他不动声色。这样的人他可能是接触过传销，至少是听说过传销和负面。
他不动声色的话，就是为了麻痹我们，让我们放松对他的警惕，他就会伺机逃跑，这样就导致邀约的失败，而且最可怕的是会破坏邀约人的一部分市场。
所以遇到很冷静的新朋友，一定要特别小心。特别是在回寝室的路上，是这类新朋友逃跑的最佳时机，你不要以为他的行李还在寝室里，他这时是不会要行李的，逃跑是他第一要紧的事。
如果新朋友从课堂出来后生气的话，就要想办法跟他解释，消除他的情绪。
回到寝室后，这类新朋友第一个要做的就是收拾东西打算回家。无论如何，不能放他走，想尽一切办法让他留下来。
这时候邀约人要有力度，但不要过分地求他，你越求他，他的逆反心里就越会加重。
如果怎么也留不住，这时候就要让寝室领导出面了，由于寝室里对领导的树立，一般来说，领导出面讲话还是很有效的，所以平时和新朋友来时一定要树立领导。
这是能留住新朋友的最后一道防线。”
说到这里，冯四珍停住了，她看着我说：
“方老板，关于怎么带朋友我就说这么多，有不明白的地方，欢迎你问我，或者向其他领导请教。不知道我说的你能不能明白，我这人特笨，不会讲话。”
说着她笑。
她说得很明白，我说谢谢。她说，方老板，你不用谢，这是我们的工作。这时，我们就站起来和她握手告别。
吃晚饭的时候，郑成成说了一件事，就是方欢明天有个新朋友要来，要大家做好配合工作。
郑成成说：“这是我们立寝后的第一个新朋友，一定要确保成功，让他上线。下面方欢方老板把新朋友的情况向大家说一下，让大家对他有个了解。”
方欢说他邀约的这个新朋友叫钱肖钢，男，二十多岁，安徽安庆人，是在无锡打工时认识的，他这个人比较稳重，性格也还好，文化是初中，现在还单身。
他们当时在无锡是在一个制衣公司里上班。做的技巧是，让他过来在公司里做仓库管理，她跟他说她现在还是在制衣公司上班，待遇比在无锡时好多了。
听到方欢这样说，我就猜想她和这个钱肖钢是不是恋人关系，或者这个钱肖钢肯定追求过她，如果没有一定的关系的话，钱肖钢恐怕也不会答应方欢的邀约的。
他来了以后，他们之间的关系会不会进一步地发展下去呢？我想到那天学过的“四大杀手”，其中一条就是“恋爱”，看来在这个行业升经理之前是不准恋爱的。
我又想，爱的力量是那么大，恐怕不是几条规约能控制住的。
我不喜欢那个钱肖钢，暗中希望他不会来。但是我又为这个想法感到卑鄙，感到对不起方欢，我应该希望她早日成功才对。
郑成成问方欢带朋友的事她想好了没有。
方欢说她想让柳颂扬柳老板来带，因为他们年龄差不多，文化也差不多，性格也差不多，很适合的。
于是确定由柳颂扬来带方欢的新朋友钱肖钢。方欢这样安排还有一层意思，钱肖钢如果上线的话，也是柳自己的网下，这样他带起来就会更加专心。
然后根据接站的时间做了一些具体的安排。引他上课堂的方法还是那种公司放假，有个培训会等等。
再就是按照一惯的做法，大家把所有的笔记，和与行业有关的书籍全部藏起来，坚决不能让新朋友在考察明白之前看到这些。