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“误会，啥意思？”宗余杭不解道。
“就靠这份营销方案，你们居然还能签出一百多万的订单，我简直太佩服你们的销售人员了”陈康嘲讽着。
“额”宗余杭一瞬间竟然没反应过来陈康究竟是在夸自己还是在损自己。
“宗总，我问你，市场营销最重要的是什么？”陈康问道。
宗余杭颇为认真的思索了片刻，然后说出了一个让陈康差点抓狂的答案：“人情？”
“嘶”陈康倒吸了一口凉气，对于这个答案，他可真是始料未及。
“受累问一句，你们娃哈哈的市场经理跟宗总你是什么关系？”陈康角度刁钻。
“呵呵，是我小舅子嘛，自己人，嘿嘿。”宗余杭笑着回答道。
“怪不得。”陈康若有所思，回忆起了自己当初被江小河“支配”的恐惧。
宗余杭表情尴尬，解释道：“陈康，不瞒你说，我们娃哈哈虽然是成立没多久，但发展的真是太快了，公司里不用点自己人，我实在是不放心。”
陈康点点头，家族企业当然有其无可替代的优势，尤其是在公司创立初期。
“宗总，我无权干涉你对娃哈哈的管理，但仅从市场营销角度来讲，我还是建议你雇佣专业的人做专业的事情，否则就会出现糖酒会上的尴尬业绩。”陈康说的委婉。
宗余杭没有半点犹豫：“陈康，就听你的，我回头就把他从市场部调走，但我希望你能告诉我，市场营销最重要的是什么。”
“适合。”陈康吐出两个字。
“适合？”宗余杭自言自语的斟酌道。
“举个例子，你们娃哈哈是做饮用水起家的，饮用水是什么？是人们日常生活中离不开的东西，老人要喝水，小孩也要喝水，男人女人都要喝水。”
“这种情况下，你们采用薄利多销的策略，靠人情和关系去维系销售渠道，是没有问题的。”
“但你们这次带来的产品是ad钙奶，它和饮用水是完全不同属性的商品，而你们还在沿用饮用水那一套营销策略，结果自然就是惨败。”
陈康三言两语就把宗余杭心中最大的疑惑给解开了。
“所以说，我们需要为ad钙奶重新制定一套营销方案？”宗余杭一点就透。
“没错。”陈康露出了微笑。