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第一百七十五章 生财有道【2 / 2】

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刘修摇摇头,把自己的打算说了一下。现在的面馆开在市场之中,有一个非常大的缺陷,那就是早上开市很迟,晚上闭市很早,一旦关了市门,市场里就不能有人。而太学生吃饭最集中的时间点却正好是开市之前、闭市之后的时间,无形中让刘修损失了很多生意。他想把面馆开到市场外面来,这样就能赶上最佳的用餐时间。

每个人都捐了钱,毕岚也不例外,他捐了五百万,这几乎是他所有的积蓄。他不仅和曹节、王甫那些人不能比,就是连和宋典也不能比。宋典掌管着洛阳皇室的园林,就每年在苑池里养的鱼就能收获不少。

毕岚一听,脸色顿时变了。

“德然,不要再说了。”毕岚大吼一声,把刘修摁在席上,眼珠子都红了:“你既然能想到这些事,一定有解决的办法。今天要不说个究竟,我是不会放你出宫的。”

刘修眉头一挑,知道他是要好处了。算你一份,我能跟你要本金吗?你这是嘴皮一动,以后我就得把血汗钱白送给你。

“还请德然教我。”毕岚是真的心动了,第一次对刘修说出了请教的话。

蔡伦就是宦官心目的圣人,是能留下身后名的圣人。

刘修不是傻子,毕岚的不快他听得清清楚楚。他呵呵一笑,也似笑非笑的看着毕岚,“大人莫非以为我舍不得吗?”

“很简单,要想赚钱,先要知道什么东西最能卖钱。”刘修开导毕岚说。他把自己知道的那点商品经济的知识改头换面的说了一些,比如你是走要高精尖的奢侈品路线,还是走量产规模的大众化路线,你的目标顾客是什么样的人,应该制订什么样的策略,怎么定价才合适,到时候怎么推广。

“虽不中,亦不远矣。”刘修抚掌大笑:“不过,在此之前,你还是先开个纸坊的好,要不然,到时候纸张吃紧,价格会涨得让你吃不消,就跟现在的粮价似的。”

刘修笑而不答,反问毕岚道:“大人刚才说找我有事?”

毕岚难得的脸红了,连连摇头:“过奖过奖,我怎么敢和张平子那样的大才相提并论。”

刘修笑道,正是因为制度难改,所以他想和灵台合作。灵台有不少研习天文的学者在里面,他们通宵达旦的观星是很正常的事情,夜里饿了要吃东西也是很正常的。最近为了准备大雩的事情,他们更是忙得不可开交。大雩的时候天子要来,洛阳城有头有脸的人都会来观礼,虽然灵台这边有负责饮食的机构,可是不可能满足那么多的需求,如果能抓住这个机会把新店开出来,到时候肯定顾客盈门,连打广告的费用都省了。至于以后,他想和灵台的机构商量一下,能不能由他承包那些学者们的夜宵。

“你这些东西构思都非常巧妙,但是于民生没什么好处。就像……就像灵台里那架浑天仪一样,巧则巧矣,可是只有灵台用得上,卖给别人,别人也没用啊。”

毕岚听了,有些郁闷的叹了一口气,刘修说得一点没错。就算把面馆送给他,他一时半会也凑不出这么多钱。

毕岚似笑非笑地说道:“我本来是想向你要面馆的,可是你答应得这么爽快,我倒不好意思了。要不这样,你这第二家面馆,算我一份?”

刘修一听就明白了。所谓幸福是比较出来的,毕岚不敢和曹节、张让那些人比,但是如果被宋典比下去,他绝对不甘心。因为宋典和他最相近,也是在技术方面有特长的专业人士。他擅长的是机械,而宋典擅长的是园林、建筑,两人明争暗斗不是一天了,上次渴乌被砸的事情,据说背后就有宋典的影子。

刘修刚出了市门不久,便看到了掖庭令毕岚和爱捏兰花指的柳云霜,两人刚从车上下来,似乎正要往面馆去,一看到他,柳云霜便用他标志性的娇媚嗓音叫了起来:“唉哟——刘君这里往哪里去啊,你也太忙了吧,还好我们来得快,要不然又得错过去了。”

毕岚一笑,也不说话。

“可不是来找你,要不毕大人巴巴的出宫来干什么。”柳云霜抬起手臂擦了擦汗,抬头骂了一声:“这死老天,怎么也不下一滴雨,都快把人晒死了。”

“你这是哪儿去?”毕岚尖锐的声音特有一种寒森森的味道,让人整个身子为之一凉。

“真的假的?”毕岚的眼角挂上了一抹笑意:“我要你的面馆,你也给?”

“我刚才说过,大人如果想要,我随时双手奉上。”刘修顿了顿,看着越来越近的灵台,有些惋惜地说道:“只可惜面馆每年的全部收入也不过三百余金,我想对于大人来说,这似乎是远水解不了近渴。”

刘修最后又提出两个大问题,第一,你要想批量的出售产品,仅凭你一个人是来不及做的,你需要更多的人,需要更多的材料,最后也就归结到一个问题,你哪来的本钱。第二,你赚了钱,难保有人会眼红,他们会用各种方法来巧取豪夺,你有这实力守得住吗?如果守不住,那就是为人辛苦为人忙,最后自己一场空,甚至可能血本无归。

毕岚说,这些天为了大雩的事,天子有些肝火上升。原因说起来也简单,就是没钱。大雩要钱啊,大司农曹嵩手一摊,没钱,官员们的俸禄都欠了好几个月了。天子虽然生气,却没有办法,只好找少府,少府是皇室的私库,不能不给,可是远远不够。为了能进行大雩,求老天下点雨以解旱情,天子只好要宫里的宦官们捐钱——现在也就是宫里的宦官能听他的。

毕岚笑了,手指在车轼上轻轻地敲着,斜睨了刘修一眼:“要我帮忙?有什么好处?”

毕岚不动声色的点了点头,伸手拍了拍车轼,刘修说了个地名,御手一抖缰绳,马车向前缓缓驶去。蹄声沓沓,车声辚辚,马车离开太学,向灵台驶去。

毕岚眼珠一转,不经意的点了点头,刘修说的道理并不复杂,这面馆控制得再严,秘密迟早也会泄漏出去,到时候就和普通的生意没什么两样了。不过,他很享受和刘修开玩笑的轻松,“日进一金,一年三百多金,还是小生意?你觉得什么生意才是大生意?”

“想去找个地儿,再开一家分店。”刘修也不瞒他,把自己想扩大再经营的想法说了一下。毕岚稀疏的眉头一挑,眼神亮了一下:“德然果然是生财有道,生意做得不错啊,这才一个多月就要开第二家了。”

“找我有事?”刘修一愣,看看他,又随即把目光转到了毕岚的脸上。毕岚的那张死脸虽然难看,比起柳云霜这张脸来,还是耐看一些,至少催吐的效果不是那么强。

他这些经验都来自于前世文物作伪,要造一张假画并且卖出去,事先就要知道哪些人可能对这画感兴趣,他又有什么样的潜在需求,他可能出多少钱。这和商品经济虽然不完全是一回事,但多少有些相似。毕岚在技术方面是内行,在经商方面就不行了,他被刘修说得晕头转向,既兴奋得脸色发红,又有些无所适从。

柳云霜用哀怨的眼神看了一眼刘修,一溜小跑的向灵台去了。毕岚拉着刘修上了车,径直回城,一路进了掖庭的公署,迫不及待的把自己珍藏多年的宝贝拿了出来,全摊在刘修面前,眼神发亮地说道:“你看看,哪些能够生钱。”

“还,一定还。”毕岚连连点头。

刘修见毕岚上了钩,又接着说道,解决经济问题,无非是开源和节流两个方向。尚方监每年花那么多钱,造了那么多好东西,可是除了让天子把玩之外,是有进无出,没有产生什么效益,纯属白花钱。你现在把研究成果推向市场,不仅赚了钱,而且以研究也不需要再向宫里伸手,替天子省了一大笔钱,可谓是开源、节源双管齐下。

“嘿——”刘修也急了:“毕大人,这话可不对啊,我帮你出出主意可以,让我全包我可不干啊。”